Khuda Buksh - Khuda Buksh

Huda Bukş
Khuda Buksh.jpg
" Gözlerinizi her zaman tetikte tutun ki, faaliyet alanlarınızın geçimini sağlayan hiç kimse ailesini umursamadan ölmesin... Mesleğe olan inancınızı kazanın. Hayat güvencesinin en asil meslek olduğuna inancınız olsun."
– Khuda Buksh, Senin Görevin Ağır, Pakistan'da Hayat Sigortası Sempozyumu (Temmuz 1967)
Doğmak ( 1912-02-01 )1 Şubat 1912
Damodya, Shariatpur , Britanya Hindistanı
Öldü 13 Mayıs 1974 (1974-05-13)(62 yaşında)
Dakka , Bangladeş
Milliyet Bangladeşli
Eğitim Presidency College , Kalküta, Hindistan'da eğitim gördü .
Meslek Sigorta satıcısı
Önemli çalışma
 Hindistan alt kıtasında hayat sigortası iş geliştirme
İmza
Khuda Buksh Signature.svg

Khuda Buksh (1 Şubat 1912 - 13 Mayıs 1974) Hint yarımadasından seçkin bir Bengalli hayat sigortası satıcısı ve insani idi . Kırk yıl boyunca bölge genelinde " sigorta endüstrisinin canını ve ruhunu" temsil etti ve üç ayrı ülkede iş dünyasında silinmez bir iz bıraktı: Britanya Hindistanı (özellikle Doğu Hindistan'da), Pakistan ve Bangladeş. Buksh ya da bilinen adıyla "Sigorta Devi" 1940'larda, özellikle Doğu Hindistan'daki satıcılığıyla ün kazandı. 1950'lerden 1960'lara kadar, Pakistan'ın en iyi sigorta şirketlerinden birinin sıfırdan kurulmasına yardım etti ve onu dünya haritasına yerleştirdi. Bangladeş'te hayat sigortası sektörünün büyümesinin ve gelişmesinin öncüsüydü; adı " hayat sigortası endüstrisi ile eşanlamlı " oldu ve hatta Bangladeş'te "Sigortanın Babası" olarak anılıyor.

Erken yaşam ve eğitim (1912-1935)

Buksh, Doğu Bengal'in Shariatpur Bölgesi'ndeki uzak bir köy olan Damodya'da , İngiliz Hindistan'ın altında doğdu . Shonabuddin Hawladar ve Arjuta Khatun'un altı çocuğundan en büyüğüydü. Çocukken Buksh, arkadaş canlısı, saygılı, dindar, cömert, iyi kalpli ve etik olarak biliniyordu. Köyünde tanık olduğu yoksulluk ve sefaletten etkilenen Buksh, kendisinden daha az şanslı olanlara yardım etmeye çalıştı. İlkokulda, kendi kitaplarını alamayan sınıf arkadaşlarına vermek için aynı matematik ders kitabını sınıf için tekrar satın aldı. Yetenekli bir öğrenci olarak tanındı ve okulun her seviyesinde burs aldı. İlkokuldan ortaokula kadar sınıfında birinci, lisede ise birinci veya ikinci oldu. Orta forvet pozisyonunda oynayan futbol takımının kaptanıydı. Ekibi başarılıydı, kendi alt bölümünün dışında yarıştı ve birçok kupa kazandı. Ek olarak, Buksh ustaca bir zihne ve olağanüstü kişilerarası becerilere sahipti .

Buksh , 1929'da Damodya yakınlarındaki Koneshar köyünde Symacharan Edward Enstitüsü'nün giriş sınavını matematikte bir ayrımla birinci bölümde geçti. Daha sonra gitti Kolkatta ve okudu Maulana Azad Koleji iki yıl boyunca, ve ara (eşdeğeri geçti Genç kolej Daha sonra prestijli okudu 1932 yılında muayene) Başkanlığı Koleji onun lisans derecesine yönelik çalışmalar, iki yıl Kolkata'da. Üniversite boyunca, ticari bir okyanus gemisinin kaptanı olan ve genellikle evden uzakta olan Habibur Rahman'ın ailesiyle birlikte yattı. Buksh, derslerinin yanı sıra, Rahman'ın ev işleriyle, yatalak karısı ve okula giden iki çocuğuyla tıpkı ailenin koruyucusu gibi ilgilendi. Ancak sağlık ve ailevi sorunlar nedeniyle dereceyi tamamlayamadı. Daha sonra, Buksh kolejde bir kütüphaneci olarak yarı zamanlı bir işi kabul etti .

Erken profesyonel yaşam, Kalküta, Britanya Hindistanı (1935–1952)

OGSLAC Yönetimi
OGSLA Yönetim.jpg
OGSLA yönetiminin bir grup fotoğrafı, Khuda Buksh (sol ayakta), DK Dastur, genel müdür (oturma merkezi), Kalküta, Hindistan, 1946.

Buksh, 1 Aralık 1935'te Kalküta'da bir büro pozisyonu üstlenerek Oriental Government Security Life Assurance Company'ye (OGSLAC) katıldı. Buksh'un "oldukça gelişmiş ikna edici gücü"nün farkına varan bir sigortacı olan Atahar Ali, onu hayat sigortası satış kariyerine devam etmeye motive etti. İnsanlığa hizmet etmek arzusuyla, kendini hemen tam zamanlı bir hayat sigortası acentesi olmaya adadı. O, Müslümanlar arasında OGSLAC saha kuvvetine katılan ilk kişiydi. Hindu egemenliğindeki Kalküta'da, bir sigorta poliçesi satın alacak kadar zengin olan yalnızca bir avuç Bengalli Müslüman vardı ve İslami köktencilik, sigortacılığı İslami olmadığı için caydırdı. Dindar zihniyetli insanlar, sigorta yoluyla hayattaki ve iş hayatındaki risklerin azaltılabileceği fikrinin Tanrı'nın egemenliğine aykırı olduğuna inanıyorlardı. O dönemde hakim görüş, sigorta şirketleri için yalnızca değersiz kişilerin çalıştığı ve sigorta acentelerinin insanların evlerine kabul edilmediğiydi. Sıradan insanların iyi finansal sistemler konusundaki cehaletinin onları muazzam faydalardan nasıl mahrum ettiğini çok geçmeden anladı; bu bilgisizliğin büyük ölçüde sigortanın faydalarını kitlelere sunmak için kullanılan zayıf stratejilerden kaynaklandığını fark etti. "İnsanların genellikle sigorta satıcılığına saygısı yoktu ve [ve] mesleğe çok fazla bakıldı" dedi. Doğal bir " ikna edici güce " sahip olan Buksh, bu algıyı değiştirme sözü verdi. Hayat sigortası poliçelerini kapı kapı dolaşarak satmak için "zorlu zihniyetini" ve "yılmayan ruhunu" uyguladı . Bu onun hayatının misyonu haline geldi. Gezilerinde hafif bir katlanır sandalye taşıyordu ve bir müşteri ona koltuk teklif etmezse, katlanır sandalyesini kullanırdı. Hayat sigortasının günlük hayatın vazgeçilmez bir parçası olduğu fikrini teşvik ederek her eve hayat sigortası mesajını verdi. Coşkulu ve kendinden emindi, umutlarını yüksek tuttu ve başarılı olmaya kararlıydı. Cazibesi, insanları anlama tutkusu ve iş anlayışı Müslümanların ve Hinduların kalbini kazanmaya yardımcı oldu . Kendisini saygın bir sigorta satıcısı olarak kurdu ve "birinci sınıf bir sigortacı olarak adını duyurdu." 1946'da OGSLAC onu müfettişliğe terfi ettirdi. Saha deneyimi 17 yıl kazanıyor sonra Buksh onun için geri taşındı vatan , Doğu Bengal prestijli pozisyon almak, Doğu Federal Birlik Sigorta Şirketi Limited (EFU).

Hayat sigortası lideri, Doğu Pakistan (1952-1968)

EFU Personeli
EFU personeli.jpg
EFU personelinin (yöneticiler, memurlar, acenteler ve personel) ve diğer sigorta şirketlerinden gelen konukların bir Grup fotoğrafı, Dacca, Doğu Pakistan, Temmuz 1953.

Bulunan EFU, At Dacca , Buksh sorumlu hayat müdür oldu Doğu Pakistan yaygın olduğunu, zamanda temmuz 1952 yılında köktendinci propaganda varlık olarak tasvir sigorta, karşı un-İslam . Borçlu işadamlarından alt-orta sınıfa kadar genel halk da sigortanın ölümle bağlantılı olduğuna inanıyordu. Ayrıca, hayat sigortası çalışanlarına karşı olumsuz dini ve kültürel önyargılı görüşler nedeniyle eğitimliler sigortacılık mesleğine girmekte isteksiz davranmaktadır. Buksh, hayatının amacını yalnızca sigorta hakkındaki önyargılı fikirleri değiştirmek değil, aynı zamanda sigorta çalışanları ve sundukları hizmetler hakkında olumlu bir imaj yaratmak ve sürdürmek olarak belirlemiştir. "Manyetik kişiliğinden" ve her yıl yüzlerce genci, özellikle de "işsiz, hırsı olmayan" gençlerin büyük bir bölümünü sigorta işinde işe aldı, motive etti ve eğitti. Bu süre zarfında, çok sayıda yoksulluk çeken Bengalli Müslüman ailenin çocuklarına iş sağlanmasına yardımcı oldu. Bir satıcının güvenini geliştirmek, satış konuşmalarını iyileştirmek ve iş için şevk oluşturmak için uzun yıllar boyunca edindiği pratik bilgi ve saha deneyimini özgürce paylaştı ve yeni işe alınan acentelere eğitimleri için aktardı. Onlara kariyerin nesnel bir analizini verdi:

Dikkatli gözlerinizi her zaman uyanık tutun, böylece faaliyet alanınızın geçimini sağlayan hiçbir kişi ailesini umursamadan ölmez. Yaşam güvencesi koruması sunarak belirsizliğin, huzursuzluğun ve zor zamanların deviyle Herkül gibi savaşın. İşe olan inancınızı kazanın. Hayat güvencesinin en asil meslek olduğuna dair kesin inancınız olsun. Akıllı ve dürüst çabaların asla karşılıksız kalmadığına inanın. Kararlılık ve coşku geliştirmelisiniz. . . Mümkün olduğu kadar çok insanla iletişim kurun. Zamanınızın büyük bir bölümünü potansiyel müşterilerinizin yanında geçirin, nazik davranın, sunumda ince olun ve elde etmenin iş kaçırmaktan daha kolay olduğunu göreceksiniz.

Onları istihdam etmek için çalışırken, çalışanları işte ve sosyal etkileşimlerde başarılı olmaya zorlayacak türden bir pozitif rekabet de geliştirdi . Acemi stajyerleri verimli sigorta acentelerine dönüştürmekte mükemmeldi. Her ajanın evini ziyaret etti ve coşkusu, motive edici sözleri ve nezaketiyle onlara ilham verdi. Ayrıca mali ve kişisel sorunlarını hafifletmeyi teklif etti. Potansiyel müşterilerle tanışmak için onlara eşlik ederek, işlerini güvence altına almak için "olağanüstü ikna kabiliyeti" ile onlara sık sık yardımcı oldu. Aynı zamanda, daha geniş toplumda hayat sigortası bilincini artırmak için Uluslararası Rotary Kulübü gibi profesyonel, sosyal, kültürel ve eğitim kuruluşlarıyla yakın ilişkiler kurmaya devam etti . "Yaratıcı teknikler geliştirdi ve satış ekibini, halkın hayat sigortası hakkındaki olumsuz algısına meydan okumak için motive etti."

Başlangıçta, sigorta poliçeleri Karaçi'deki merkezden , müşterilerle Dacca , Chittagong ve diğer yerlerde düzenlendi. Bu, alışılmadık derecede uzun gecikmelere neden oldu ve bunlardan kaçınmak için Buksh, yönetimi Dacca'dan poliçe yenilemeleri, primler ve diğer düzenlemeleri yaptırmaya ikna etti. Dacca bölge ofisinde ve diğer tümen ve alt tümen kasabalarında insan gücünü artırdı. Böylece yeni bir sigorta işçileri sınıfı yaratıldı ve onun "olağanüstü öngörüsü" nedeniyle Doğu Pakistan'da sigorta işi büyüdü .

Bir " işkolik " olan Buksh, çok sayıda saha örgütü kurdu, Doğu Pakistan'da güçlü bir güç oluşturdu ve "hayat sigortası işinde bir şampiyon" oldu. Bununla birlikte, sigortalıların menfaatlerini şiddetle korumuş ve hayat sigortası taleplerini gecikmeden yerine getirmiştir. Bazen bir sigortalının cenazesine katılır, hayatta kalan aile fertlerine morallerini yükseltmek için bir sigorta yardım çeki verirdi. Buksh'un liderliğinde şirket işi, Rs'den ücretli bir iş ile yükseliş eğilimi gösterdi. 1953'te 25,4 milyon Rs. 1957'de 42,8 milyon. Mart 1958'de EFU bir gazetede gururla "Doğu Federal en büyük Pakistan Sigorta Şirketi" olduğunu duyurdu. EFU ve Buksh herkesin bildiği bir isim haline geldi ve onun liderliği altında 1959'da Doğu Pakistan EFU'nun hayat sigortası işinin yüzde 65'ini oluşturuyordu. 1960 yılında, Buksh Doğu ve Batı Pakistan yaşam yöneticisi pozisyonuna terfi etti ve şirketin merkez ofisine taşındı Karaçi , Batı Pakistan .

Hayat sigortası lideri, Pakistan (1960-1968)

Khuda Buksh, 1962 yılı hedefini EFU yönetimine Beach Luxury Hotel, Clifton, Karachi, Batı Pakistan, Ocak 1963'ün bahçelerinde tamamladığını duyurdu.
Khuda Buksh, EFU Yönetimi 1965 tarafından Karaçi Havalimanı'nda karşılanıyor

" Karizmatik bir kişiliğe " sahip "dinamik bir lider" olan Buksh, Doğu Pakistan'da yaptığını tüm ülkede planladı ve yapmaya çalıştı . Stratejisi, daha fazla insanı hayat sigortası işine sokmak ve işi ülkenin her iki bölgesine yaymaktı. Buksh, gelecek vaat eden bir satıcıyı tanımak için eşsiz bir yeteneğe sahipti. İkna kabiliyeti, diğer çeşitli şirketlerden birçok önemli üreticiyi EFU'ya katılmaya ikna etmesini sağladı. Şirket için geliştirme görevlileri, müfettişler ve yöneticiler de dahil olmak üzere tüm idari ve kilit pazarlama personelini kişisel olarak işe aldı. Buksh, "kasıtlı eylemler" yoluyla, agresif bir şekilde yeni müşteriler arayacak yüksek motivasyonlu ve adanmış bir satış gücü geliştirdi. Dört bölge oluşturdu, organize etti ve yönetti: Merkez Bölge ( Karaçi , merkez ofis), Batı Bölgesi ( Lahor , bölge genel merkezi), Ravalpindi Bölgesi ( Ravalpindi ) ve Doğu Bölgesi ( Dakka , bölge merkezi).

Buksh, toplantılara, konferanslara ve ödül dağıtım törenlerine katılmak için sık sık tüm EFU bölgelerine gitti. Mükemmel bir konuşma tarzına ve başkalarının kalbini kazanmak için şaşırtıcı bir tekniğe sahipti. "Konuşma şekli cilalıydı, herkes iğneleyici bir sessizlikle dinledi." Mujibur Rahman, çoğunlukla doğaçlama konuşmalar yaptı ve "daha fazla iş, daha fazla başarı getirmek için büyüleyici konuşma yoluyla ajanlarına ilham verdi" dedi. Karaçi, Lahore, Dacca, Chittagong veya Rawalpindi'deki ofisteyken, telefon görüşmeleri yoluyla tüm bölgelerdeki saha kuvvetleriyle günlük olarak iletişim halindeydi ve neler olup bittiğinin, her bir saha görevlisinin ne yaptığının farkındaydı, ve acente, satış müdürü veya baş müdür olmalarına bakılmaksızın başarılarının ne olduğu. Saha ekibiyle olan ilişkilerinde kişisel dokunuşunu uyguladı ve bu "hem saha hem de ofis personelinin coşkusunda önemli bir fark yarattı." Buksh çok çalıştı ve işi halledebilirdi. Satış hedeflerinin belirlenmesinde ve geliştirdiği geniş ekibin hedeflerine ulaşmasında etkili oldu. Rizwan Ahmed Farid'e göre Buksh, iş arkadaşlarının saygısına, sevgisine ve güvenine sahipti:

Kendisine ve astlarına karşı dürüst, gerçekçi, alçakgönüllü, samimi, adil ve açık sözlü olmasıyla takım arkadaşlarının güvenini ve itibarını kazandı. Önemli yönetimsel kararlar için yetki vererek insanları güçlendirerek güvenlerini oluşturdu. Takım arkadaşları tarafından verilen tüm taahhütleri yerine getireceğinden emin oldu ve böylece güvenlerini geliştirdi.

Buksh, tüm yeni iş ve acente komisyon bölümlerinin ofis duvarlarına cilalı tik ağacından paneller üzerine yazılmış "görev beyanları" yerleştirdi. Bu, saha görevlilerine her zaman ellerinden gelenin en iyisini yapmaları için güven, coşku, motivasyon ve ilham veren bir akrabalık duygusu sağladı. Yoğun programına rağmen, Buksh açık kapı politikasını sürdürdü. Herkes ofisine girebilir ve çeşitli sorunlar hakkında özgürce tartışabilir. 1962'den 1965'e kadar, Abbas Khaleeli'nin EFU'nun yaşam departmanındaki liderliği altında Buksh, Pakistan'daki dört yabancı sigortacının hepsinden daha fazla poliçe sattı. Büyük ölçüde Buksh'un çabalarından dolayı, 1965 sonunda yabancı sigortacılar için yürürlükte olan poliçelerin toplam pazar payı Doğu Federal'inkinden daha azdı. 1963'ten 1966'ya kadar EFU yönetimi Karaçi'de iki eğitim programı başlattı. Biri bir icra memurunun eğitim planıydı, diğeri ise üç aylık bir memurun eğitim planıydı. Kursiyerler, Buksh'un konuşma tarzı ve motivasyonuna maruz kaldılar. Buksh, [her] planın pratik açıdan başarılı olmasında etkili oldu.

1966'ya gelindiğinde liderliği, yaklaşık yüzde 50'si Doğu Bölgesi'ne ait olan 600 teşkilat görevlisi ve 11.000 ajan yetiştirmişti. Değeri, ürettiği iş miktarıyla ölçüldüğünde, Buksh o kadar çok müşteriyi güvence altına aldı ki, şirket "ülkede hayat sigortası poliçesi olan her ikinci kişinin EFU ile sigortalı olduğunu ilan edebildi". Buksh, 1963, 1964 ve 1967'de Londra'yı ziyaret etti ve EFU'nun Londra'daki işinin ana itici gücü oldu. "Onun sıkı çalışması ve muazzam uzmanlığı, sınırsız da olsa ülke ekonomisini harekete geçirmişti." İş büyüdükçe, Buksh Aralık 1963'te genel müdür yardımcısı ve Ocak 1966'da genel müdür oldu. . Hayat sigortası taleplerinin derhal çözülmesi, görevinin temel taşıydı. Ne zaman bir ölüm iddiası gelse, parayı çabucak ödedi, böylece "birçok aileyi olası bir yıkımdan kurtardı". EFU'nun yönetimi, Buksh'un liderliğini şirketin kayda değer ilerlemesinden dolayı takdir etti. Ayrıca sigorta sektörüne yeni liderler kazandırmada çok önemli bir rol oynadı. Liderliği, EFU'nun yalnızca Pakistan'da değil , Japonya hariç tüm Afro-Asya ülkelerinde en büyük şirket haline gelmesine yardımcı oldu . Sıfırdan başlayarak, işi o kadar geliştirdi ki, bir "hane adı" haline geldi. Liderlik tarzının hikayeleri ve başkalarına karşı şefkati ilham verici.

Doğu Pakistan'ın hayat sigortası büyümesinde ve genişlemesinde rol

Khuda Buksh ve ekibi PM Robello'yu Tejgoan havaalanında, Dacca, 1963'te karşıladı. Hindistan Hayat Sigortası Kurumu'ndan Robello, EFU tarafından Dacca ve Karaçi'de kıdemli hayat sigortası saha görevlilerini eğitmek üzere davet edildi.

EFU'nun yaşam departmanı lideri olarak Buksh, Pakistan'ı dolaştı . Doğu Pakistan'da yılda altı ay veya daha fazla kalırken , saha ekibini cesaretlendiren olumlu bir tavırla, ticari büyüme ve gelişmeyi genişletmek için "yorulmayan çabalarını" sürdürdü ve onlara şunları söyledi:

İşinizle gurur duyun. Bir hayat sigortası satıcısı olarak, hayat sigortasının toplumsal gücünü topluluğunuzun daha fazla yararına seferber etmenin ve kanalize etmenin onurlu göreviniz olduğunu zihninizin sayfalarına altın harflerle yazsın.

Hayali hayat sigortasını her eve yaymak olsa da, işe alım, eğitim, saha gücü organizasyonu ve yönetimi, motivasyon ve ekip oluşturma bu süre zarfında zorlu bir rol oynamaya devam etti. Buksh, bir kişinin niteliklerini her başlangıçta fark edebilir ve pozisyona en uygun kişiyi nasıl seçeceğini bilirdi. Bu süre zarfında, sigortacılık mesleğinde birçok eğitimli Bengalli de dahil olmak üzere daha fazla satıcı işe aldı. Resmi görevlerde sık sık ilçe kasabalarını ziyaret etti. Bu gibi durumlarda, öğrencilerin ve üniversite öğretmenlerinin katıldığı muhteşem çay partilerine ev sahipliği yapardı. Oradan birçok kişiyi sigorta işine aldı.Buksh'un sigortacılık mesleğini kariyer olarak seçmedeki motivasyonu, sıradan pazarlamacıların hayatlarını değiştirmeye yardımcı oldu. Hayat sigortası poliçeleri satarak daha fazla para kazandılar. Ekonomik durumları düzeldi, yaşam kaliteleri değişti ve arabalara, evlere sahip oldular ve şehrin zengin bölgelerine taşınabildiler.

1966 yılına gelindiğinde, 36 denetim görevlisi kadrosu ve 265 denetim dışı görevliden oluşan bir kadrodan oluşan 301 örgüt oluşturmuştu. Dacca ve Karaçi'deki EFU'nun kıdemli memurlarına altı haftalık bir eğitim kursu vermek üzere Hindistan'dan tanınmış bir sigorta kişiliği olan Başbakan Robello'yu getirdi . EFU yönetimi Karaçi'de iki eğitim planı uygulamaya koyduğunda, Buksh orada eğitim için birkaç Bengalli subay gönderdi. Aynı zamanda, kıdemli satış görevlileri ve planlama ve geliştirme müdürü AFM Safiyyullah aracılığıyla Dacca'daki Bengalli subayların tam teşekküllü eğitim planına odaklandı. Bölgenin ilk profesyonel sigorta acenteliği eğitim programını sundular. Safiyyullah'a göre Buksh, "Liderliğine inanan ve sigortacılığı bir kariyer olarak benimseyen çok sayıda saha kuvvetine bir eğitimci olarak" bir rol oynadı. Yaklaşık on yıl içinde, meslekte oldukça fazla sayıda yeni işe alınan kişi, yılda milyonlarca rupi değerinde iş yazdı . Buksh dürüstlüğünü, samimiyetini, bağlılığını ve organizasyon becerilerini kullandı. region.Although karşısında Batı Pakistan hayat sigortası iş hayat sigortası iş genişleyen onun pazarlama ekibine önderlik etmek büyük şehirlerde, (üst sınıf konsantre edilmiş Lahor , Karaçi, Ravalpindi , Sind ve Belucistan onun liderliğinde), iş Doğu Pakistan bölgesinde (Dacca, yerinden yayılmış olan Chittagong , bizzat iş oluşturulan level.Buksh bir tabandan ve diğer 15 ilçede) sektörüne birçok başarılı satış elemanları getirdi ve sayısız satıcı tüm devam ederken, üretimlerini artırmak yardımcı şirketin müşterisini genişletmek.

O dönemde tüm sigorta belgeleri İngilizce idi. Buksh, anadiline olan sevgisinin bir sonucu olarak, sigorta endüstrisi ile ilgili tüm evrakların, kitapçıklar ve prim kayıtları da dahil olmak üzere Bengalce'ye çevrilmesinde etkili oldu. Genellikle "Sigorta Sihirbazı" olarak adlandırılan Buksh, sigortayı sosyal bir harekete dönüştürdü . Sigorta endüstrisinde kendisinden önceki herkesten daha fazla Bengalli insanı istihdam ettiği için kredilendirildi. 1951'den 1967'ye kadar, yeni sigorta poliçesi sahiplerinin sayısı, neredeyse hiç yokken, nüfusun büyük bir bölümüne kadar büyük ölçüde değişti. EFU tarafından 1967'de yazılan poliçe sayısı, tüm Pakistan sigorta şirketleri tarafından yazılan toplam poliçelerin neredeyse yüzde 40'ı kadardı ve böylece sigorta sektörünün gelirlerini artırarak ülkedeki sermaye ve yatırım fırsatlarının büyümesine yol açtı. Sigorta endüstrisindeki bu gelişme, kültürde önemli bir değişimin sinyalini verdi: hayat sigortası endüstrisi, kökleşmiş dini inançların üstesinden yirmi yıldan daha kısa bir sürede ulaştı. Fundamentalist propaganda azaldı ve "Her kökenden ve gelir seviyesinden insanlar sigortayı erken ölümleri için bir davet olarak görmeyi bıraktılar ve aileleri için bir koruma olarak görmeye başladılar." Bir zamanlar sigorta acentelerinden kaçınan genel nüfus üyeleri, şimdi sigorta poliçeleri satın alma niyetiyle öne çıktı. Bu başarı, Buksh'ın kariyerinin başlangıcından itibaren hayat sigortası konusunda ulusal bilinçlendirme kampanyalarını gerçekleştirmesiydi. Buksh'a göre:

Kariyerime ilk başladığım zamanlardaki gibi günümüzde hiçbir sigorta çalışanının yanında katlanır sandalye taşımayacağını düşünmek bana büyük bir zevk veriyor. Günümüz toplumunda daha ziyade, bir sigorta işçisi bir ailenin en onurlu ve hoş karşılanan misafiridir. Modern zamanlarda bir sigortacıya sadece rahat bir koltuk oturmakla kalmaz, aynı zamanda lezzetli bir fincan çay veya kahve ile de ağırlanır.

Buksh, " Doğu Pakistan'da aydınlar arasında hayat sigortasını popülerleştirdi " ve sigortacılığı "saygın bir mesleğe" dönüştürdü.

Halkla ilişkilerdeki rolü

Khuda Buksh bir partide SM Morshed, 3. sağ (Doğu Pakistan Baş Yargıcı), Muzzaffer Uddin Ahmed (Bölge Müdürü), 1. sol ve Mir Mosharraf Hossain (sekreter), 2. sol, 1967

Buksh, iş hayatında başarılı bir kariyerin anahtarının, hayatı boyunca izlediği bir uygulama olan "çok kişisel düzeyde insan ilişkileri kurmak" olduğuna inanıyordu. Abdur Razzak'a göre, "Üst düzey insanları bazen ayda iki kez çay partilerine veya akşam yemeğine davet etti. Halkla ilişkileri geliştirmek ve sürdürmek niyetiyle çeşitli işlevlere ve çok amaçlı sosyal toplantılara katıldı". Güçlü halkla ilişkiler çabaları sayesinde üst düzey hükümet yetkilileri, sigorta yöneticileri, sanayiciler, profesyoneller, politikacılar, eğitimciler ve diğer birçok etkili insanla bağlantı kurdu. Arkadaş çevresi ve temasları Pakistan'a yayıldı. Sadece Dacca ve Chittagong'da ( Doğu Pakistan ) değil, aynı zamanda Karaçi , Lahor ve Batı Pakistan'daki diğer şehirlerde de büyük otellerde akşam yemekleri düzenledi . Bazı partilere "Kadın Geceleri" adı verildi. Buksh sık sık, "Kadınların işbirliği olmadan, böyle popüler olmayan bir meslekte hayatta kalmak, ilerlemek şöyle dursun, zor" dedi. Faizur Razzaque, "tanıdıkları ve arkadaşları eğlendirerek iyi bir halkla ilişkiler markası geliştirdiğini" söyledi. Ülkenin her iki bölgesinde de sevilen bir isim olan Buksh, hem özel hem de devlet çevrelerinde büyük saygı gördü ve nereye giderse gitsin herkes ona saygı duydu. Ana diline olan sevgisinden dolayı, her yıl Pohela Boishakh'ın (Bengal Yeni Yılı) ilk gününde VIP'leri ve gazetecileri sadece Bengal yemeklerinin servis edildiği Dacca evinde öğle yemeğine davet ederdi. Popüler bir Rotaryendi. "Onun asil mizacı, yaşamdaki sadeliği, yılmaz sadakati ve katı görev duygusu, onunla temasa geçen herkesin sevgisini ve saygısını kazandı." Geniş ve kapsamlı halkla ilişkiler deneyimi, sigortacılık sektörünün alt-orta sınıftan eğitimli sektöre ve nihayet birçok etkili "toplumun büyük silahına" kadar genişlemesine yardımcı oldu. Bu büyük silahlar şunları içeriyordu: SM Murshed (Baş Yargıç, Doğu Pakistan) Abu Sayeed Chowdhury (Bangladeş'in eski başkanı), Abul Kashem Khan (Sanayici), Mujibur Rahman (Memur, sigorta yöneticisi), Muhammad Shahidullah (Bengalli eğitimci, yazar ve dilbilimci) ), Sufia Kamal (şair), Ataur Rahman Khan (avukat, politikacı ve yazar), Şeyh Mujibur Rahman (Alpha Insurance Company başkanı, Doğu Pakistan daha sonra Ulusun Babası oldu), Tajuddin Ahmed (Politikacı, daha sonra Başbakan oldu) , Abdus Salam (editör, Bangladeş Gözlemcisi) ve Abdul Jabbar Khan (Pakistan Meclisi Sözcüsü).

Bir motive edici olarak rol

Joseph Pereira, "O [Buksh] harika bir motive ediciydi: Her durum için bir hikayesi veya motivasyon noktası vardı" dedi. Gençleri mesleğe katılmaya teşvik etti, onlara "sigortanın bir hizmet olduğunu" ve bu asil, hizmet odaklı meslekte saha çalışanlarının hayallerine ulaşmak için başarı merdivenlerini nasıl tırmanabileceklerini öğretti. Öğrenci veya öğretmen alımının bir parçası olarak, bazen onlara avans olarak bir miktar para verirdi veya bir araba satın almaları için onlara büyük miktarda verirdi. Mir Mosharraf Hossain, "Bunları, insanların sigorta işine olan ilgisini çekmek için yaptı" dedi. "Hayat sigortası için esrarengiz bir yeteneğe" sahip olan Buksh, "sahra insanlarıyla ilişkilerde insan davranışının mükemmel bir ustasıydı". Bireylerin veya grupların üstün performansını takdir etmek ve kutlamak için benzersiz yöntemler, teknikler, fikirler ve stratejiler kullanarak resmi ve gayri resmi olarak bir ödül sistemi oluşturdu ve onları mükemmelliğe ulaşmaya motive etti. Alçakgönüllü olmayan doğasıyla Buksh, kendisini "her saha çalışanının refahına kişisel olarak dahil etti". Temsilciler, saha görevlileri, müfettişler ve yöneticilerle kişisel ilişkiler kurarak onlara güvenilir aile üyeleriymiş gibi davrandı ve bunu yaparken pazarlama ekibini bir aileye dönüştürdü. Her satış elemanının bütçe ihtiyaçlarını dikkatle takip etti ve ilgilendi ve küçük personeline veya saha çalışanlarına çocukları gibi davrandı. Buksh bir hümanistti ve halkına karşı sempati ve empati sahibiydi. Beklenmedik terfiler ve maaş zammı yapmak, talep edilen kredi miktarlarını artırmayı teklif etmek, alacaklılara borçları geri ödemek, yeni arabalar sağlamak, kişisel sorunları çözmek ve olumsuz koşullara sahip hanelere yiyecek tedarik etmek onun yönetim tarzının karakteristiğidir. Buksh "Bir babanın çocukları isterdim gibi, halkını ekledi. Gönderen Chittagong için Peşaver , o bir ajan, bir yönetici veya bölge müdürü olup olmadığını, her birinin adını ve her alan işçi biliyordu." "Kişiliği, nezaketi ve sevimli doğası nedeniyle insanlar neredeyse ona tapıyorlardı." "Her saha çalışanının kişisel hayranı"ydı. Buksh'a duydukları sevgi ve sevgiden dolayı, çok sayıda hevesli saha çalışanı , gelişinde onu karşılamak veya ayrılırken onu uğurlamak için Karaçi veya Dacca'daki havaalanlarına giderdi . Hayat sigortası gelişiminde halkla ilişkiler ve motivasyon önemli roller oynarken, Buksh'un kaderi yakında değişmek üzere.

Khuda Buksh, Dacca Tejgoan havaalanında EFU bölge yönetimi, saha ekibi ve aile üyeleri tarafından karşılanıyor, Ocak 1966.

Yatırım krizinde rol

Pakistan'ın merkezi hükümeti, Doğu Pakistan'ı ekonomik kalkınmadan, döviz dağıtımından, sivil yönetimde işe alımdan ve silahlı kuvvetlerden mahrum etti ve bu da Pakistan'ın iki parçası arasında geniş eşitsizliklere yol açtı. Doğu ve Batı Pakistan arasında uçurum oluşturan faktörlerden biri de sigorta primi gelirine yapılan yatırımdı . 1947'den itibaren Pakistan hükümeti Doğu Pakistan'daki yatırımları ihmal etti. 1964 yılında, toplam Rs yatırımından. 280 milyon sigorta primi, %5'ten az Doğu Pakistan'a yatırılırken, Pakistan'da üstlenilen toplam sigortanın %50'den fazlası Doğu Pakistan'dan geldi. Doğu Pakistan'daki sermaye eksikliği, oradaki endüstrilerin gelişmesinin önünde bir engel haline geldi. Prim gelir fonları çoğunlukla Batı Pakistan'a yatırıldı ve sonuç olarak Batı Pakistan'ın kazancı Doğu Pakistan'ın kaybı oldu. Başkan Ayub Khan, Doğu ve Batı Pakistan arasındaki tutarsızlıkların farkındaydı. Ülkenin iki kanadı arasında bir güç dengesi sağlamaya çalıştı. Federal Ticaret Bakanı olarak son derece prestijli pozisyon için uygun bir aday ararken, kendisine Khuda Buksh ismi önerildi. Buksh, Ayub Khan ile Ravalpindi'de bir araya geldi ve teklif için ona teşekkür etti, ancak bakanlık işinin geçici bir iş olduğunu düşündüğü için işi kabul etmeyi reddetti. Ancak kendi mahallesinden arkadaşlarından Vahedüzzaman'ın ismini tavsiye etti. Ayub Khan, Buksh'un tavsiyesini kabul etti ve Vaheduzzaman'ı Federal Ticaret Bakanı olarak atadı.

"Aşırı iradeye sahip bir adam" ve "özverili bir vatansever" olan Buksh, Doğu Pakistan'da sigorta primlerinin yatırımının savunucusuydu. Vatanı (Doğu Bölgesi, Doğu Pakistan) sigorta kolaylıklar vermek için Buksh da bir 24 katlı EFU bina inşa etmek inisiyatifi ele aldı Dacca . O zamanlar ülkenin en yüksek binasıydı. Araziyi satın almada, mimarı seçmede ve Doğu Pakistan hükümetinden binanın tasarım ve inşaatının onayını almada etkili oldu. Ancak, EFU'nun genel müdürü Buksh ve Roshen Ali Bhimjee, şirketin yatırım politikası hakkında büyük anlaşmazlıklar yaşadılar . Buksh "siyasi bir kişi değildi, ama ilkeli bir adamdı ve adalet sevgisi, [onun] hakkaniyeti ve Bengallilerin çıkarlarını savunması onu Pakistanlı üst düzey yöneticilerle çatışmalara soktu." Buksh, 10 Nisan 1969'da "Pakistan tarihinin önemli bir noktasında aşağılayıcı bir durum" nedeniyle istifa etti. Bangladeş hükümeti daha sonra, Buksh'un "milliyetçilik vizyonunu ve ruhunu" simgeleyen, şimdi Jiban Bima Kulesi olarak bilinen Dacca'daki EFU binasını tamamladı.

Yeni şirket ve sonrası (1969-1972)

Federal Life & General Insurance Company'nin bir grup fotoğrafı. Ön Sıra, soldan: Khuda Buksh, Ataul Haq, MA Hassan, MA Raquib. Arka sıra soldan: Habibur Rahman, Ataur Rahman Khan, Waheduzzaman, M. Mashiur Rahman (Denetçi). Mayıs 1969.
Khuda Buksh, Begüm Zahida Rahman'a sigorta yardım çeki teslim ediyor.

Doğu Pakistan'daki 1969 ayaklanmasının ortasında Buksh ve hissedar olarak hizmet veren diğer dokuz Bengalli önde gelen sanayici ve iş adamı hızla Federal Hayat ve Genel Sigorta Şirketi (FLAGIC) Ltd'yi kurdu. Ataur Rahman Khan başkandı ve Buksh yeni şirketin genel müdürü oldu. şirket. FLAGIC içinde, 1969, 29 Mayıs tarihinde kapılarını açtı Dacca . EFU'da onunla birlikte çalışan birçok satıcı istifa etti ve FLAGIC'e katıldı ve birçok Bengalli EFU'daki politikalarından vazgeçti ve FLAGIC'te poliçe satın aldı. Buksh, hayat sigortası taleplerini derhal çözmeye devam etti. Örneğin, bir lehtar olarak, Begum Zahida Rahman sigorta ödeneği çekini kocasının ölümünden dört gün sonra aldı. Bir yıllık faaliyetten sonra, FLAGIC hissedarlarına temettüler açıkladı, ancak ülkenin siyasi iklimi değiştiğinde işler durdu ve Bangladeş'e yol açtı. Kurtuluş Savaşı . Mukti Bahini ve son anda savaşa dahil olan Hint Ordusu'nun Pakistan Ordusu'na karşı dokuz ay süren mücadelesinin ardından savaş sona erdi . Bu arada, Buksh'un 5. oğlu M. Zillur Rahim, Mukti Bahini'ye katıldı . Doğu Pakistan Batı Pakistan'dan ayrıldı ve EFU Doğu Bölgesini kaybetti. Bangladeş , 16 Aralık 1971'de dünya haritasında yeni bir bağımsız ulus olarak ortaya çıktı.

Bangladeş sigortası: başlangıç ​​(1972–1973)

Bangladeş hükümeti, yabancı ve posta sigortası dışındaki tüm sigorta şirketlerini kamulaştırdı. Mayıs 1973'te hükümet , ilk genel müdürü olarak hizmet veren Buksh ile Bangladeş Jiban Bima Corporation'ı (JBC) kurdu . Buksh Doğu Pakistan'da liderliğini sürdürürken, EFU tarafından yapılan büyük geliştirme çalışmaları sayesinde halihazırda kurulu bir altyapıya ve insan gücü kaynaklarına sahip olan JBC iş yapmaya başladı . JBC, Bangladeş'in her yerinde 71 şubeyi devraldı; 1973'te iş için sadece iki şube açtı. Buksh'un gözetiminde, JBC yaklaşık toplam teminat toplamı Tk ile 40.000'den fazla hayat sigortası poliçesi sattı. 400 milyon. Her zaman olduğu gibi, Buksh'ın hedefi iddiaların gecikmeden çözülmesiydi ve JBC, Ocak 1972'den Haziran 1974'e kadar yaklaşık 10.000 ölüm talebini çözmeyi başardı. Bangladeş Kurtuluş Savaşı'ndan kaynaklanan ölümlerin sayısı göz önüne alındığında, bu rakam dikkat çekicidir . Bu süre zarfında Buksh , JBC sendikasında oldukça düşmanca bir siyasi düşmanla karşı karşıya kaldı . Kendisi ile sendika liderleri arasında çeşitli yasa dışı talepler nedeniyle açık çatışmalar çıktı. Buksh, pozisyonundan taviz vermedi ve bu taleplere uymadı. "Asi sendika liderlerinin muazzam siyasi baskısı altında bile ilkelerinden ödün vermedi... Asi sendika liderlerini dizginlemek yerine" hükümet onu 27 Kasım 1973'te JBC'den kovdu.

Kişisel hayat

30 Aralık 1939'da Buksh, Zobeda Khatun (1922-2010) ile evlendi. Altı oğlu ve iki kızı vardı. Buksh anne babasına, büyüklerine ve öğretmenlerine karşı saygılıydı. Ortaokul İngilizce öğretmeni Ainuddin Ahmed ile "bir oğul babasına davranır" gibi davrandığı ömür boyu sürecek bir ilişki geliştirdi. Buksh, sayısız evlenebilir kızın evliliğini ayarladı. Hasta aile üyelerini, arkadaşlarını ve tanıdıklarını ziyaret ederek zaman geçirdi ve evlilik törenlerinde ve cenazelerde varlığı neredeyse garanti altına alındı . Buksh sevgi dolu bir baba ve alçakgönüllü bir insandı. Hayatı boyunca insanlara bazen açık, bazen gizli olarak yardım etti. Tanıtıma şiddetle karşıydı ve paraya ya da maddi şeylere ilgi duymuyordu. Gelirinin çoğu, tanıdıklarını eğlendirmek ve fakir ve muhtaçlara yardım etmek için harcandı. "Sokaktaki [sıradan] adamı ve aynı şekilde büyük silahları severdi. Sık sık mali açıdan sıkıntılı öğrencilerin son umuduydu." Göre Dacca Rotary Kulübü News , "O son derece nazik yürekli idi, yumuşak [konuşulan], nazik ve insan. O insanların büyük kütleye onu endeared [] en asil insan nitelikleri ile mücehhez idi..." Bir aşk İnsanlık, hayatının merkezi felsefesiydi . Evinde her zaman köyünden ve daha az şanslı akrabalarından birkaç ekstra genç adam vardı. Onların refahıyla ilgilendi ve onları eğitim için okula ve koleje gönderdi. Sempati ve şefkat onun doğasını tanımladı. Okullara, kolejlere ve medreselere para bağışladı. Memleketinde ücretsiz bir ilkokulun işletilmesi için para ödedi ve çok sayıda öğrencinin eğitim masraflarını üstlendi. Ayrıca, birçok dul, yetim ve orta sınıf ailelerin okul masraflarını karşılayamayan öğrencilerine maddi yardım kaynağı oldu. Özel hayatında aile reisi olarak herkese karşı sorumlu ve sevecen davrandı. O, çocuklarına bir dosttu ve onlara dürüst bir yaşam sürmeleri, yoksullara yardım eli uzatmaları ve kimseye kızmamaları için rehberlik etti ve tavsiye etti - tüm hayatı boyunca sürdürdüğü bir hedef.Buksh sosyal sorumluluklarına ve başkalarının duygularına dikkat ediyordu. Akrabalarına, arkadaşlarına ve tanıdıklarına olan sevgisi ve misafirperverliği her zaman geniş kalbinden kaynaklanmaktadır. Yoğun programına rağmen, her zaman ailesine ayıracak zaman buldu. "Ayrıca kalbini, ruhunu ve parasını sigortacılığın gelişimine adadı. Sonuç olarak, ölümünden sonra ailesini ayakta tutan kendi hayat sigortası poliçesi oldu."

Miras

Buksh, 13 Mayıs 1974'te Dakka'da öldü. Ülke çapında gazete ve dergilerde uzun ölüm ilanları yayınlandı. 14 Mayıs 1974'te Dacca Rotary News , "O, Bengalli Müslümanlar arasında hayat sigortasını halk arasında yaygınlaştıran tek figürdür. Adının kendisi bir kurumdur ve kendi yaşamı boyunca efsanevi bir figür haline gelmiştir. " Başarılarının tanınması The Daily Ittefaq'ta da yayınlandı : Buksh, "Bangladeş'te hayat sigortasını genişletmede unutulmaz bir kişi" olarak kalacak. 15 Mayıs'ta The Daily Purbodesh , profilini "Khuda Buksh, Jiban Bimar Jadugar'ın Yaşam Kroki" (Khuda Buksh, Sigorta Büyücüsü'nün yaşam taslağı) başlığı altında yayınladı. Buksh, Pakistan ve Bangladeş sigorta endüstrisinde önemli bir figürdü. Yaşarken geniş çapta tanınan ve saygı duyulan bir kişiydi, öldükten sonraki yıllarda bir hayat sigortası ikonu haline geldi. Hayatı boyunca yalnızca sınırlı beğeni toplamasına rağmen, Pakistan'daki "en çekici ve dinamik sigorta yöneticisi" olarak tanımlandı. Ölümü sırasında Buksh, "Bengal topraklarının büyük oğullarından biri olarak selamlandı." Yaklaşık otuz yıl boyunca neredeyse unutulduktan sonra, bir Alman meslektaşı olan Wolfram Kornowski, The EFU Saga (2001) adlı kitabıyla mirasını yeniden canlandırdı. . "Khuda Buksh: Hayat sigortası onun göreviydi" başlıklı alt bölüm altında "ulusal ve uluslararası çevrelerde Khuda Buksh'un hayatı ve kariyeri hakkında materyalist bir tartışma" yapan ilk kişiydi. 2003 yılında, Buksh'ın ailesi, mirasını canlı tutmak için Khuda Buksh Memorial Trust ve Foundation'ı kurdu. 2009'dan 2011'e kadar Buksh'un hayatı ve çalışmaları hakkında üç kitap yayınlandı. Buksh'un yaşam boyu çalışması, sigorta bilincini artırarak sıradan insanların yaşam standardını yükseltmekti. Shafique Khan'a göre, "Bengal Müslüman topluluğunun iyileştirilmesine yönelik çalışması onu ölümsüz yaptı... Pakistan ve Bangladeş'teki çağdaşları tarafından hayat sigortası gelişimine katkılarından dolayı övüldü. Harunur Rashid, "Khuda Buksh'un yorulmak bilmeyen çabaları sayesinde sigorta sektörünün Bangladeş'te iz bıraktığı gerçeği inkar edilemez. Sigorta sektörünün bu kadar keskin bir çıkış yapabileceğini sanmıyorum. o olmadan ayağa kalk." Karnowski şunları yazdı:

O, rüyalarında bile sadece hayat sigortasını düşünebilen seçkin bir satıcıydı; buna tamamen takıntılıydı. . . Tipik bir Bengalce, küçük vücut, ama herkes için büyük bir kalp. . . vesile oldu ve sahip olduğu tüm güç ve kararlılıkla sevdiği bir meslek olan hayat sigortası alanında çok büyük bir isim oldu.

Iftekher Hanfi ve Rizwan Farid, onu bir rol model sigorta kişiliği olarak gördüler . Tanınmış bir gazeteci Khuda Buksh anısına bir anıt dikilmesiyle ilgili bir tartışmada, "Onun için bir anıt inşa etmeye gerek yok. Bangladeş'teki sigorta tarihi onun anıtıdır. Eşi, eşi ve benzeri yoktu. rakip yok. Sigorta ve Khuda Buksh eş anlamlıdır." Bugün Buksh'un efsanesi hem Bangladeş'te hem de Pakistan'da yaşıyor.

tartışma

Buksh, hayat sigortası gelişimine katkılarından dolayı birçok övgü aldı, ancak çağdaşlarının eleştirilerinden muaf değildi. Sigorta endüstrisinden çıkışı, siyasi partilerden etkilenen asi bir sendika pahasına gerçekleşti . İronik olarak, birçok sendika üyesini istihdam eden ve hayatlarını Dakka'da kurmaya yardım eden kişi Buksh'du . Hedayetül İslam ayrıca, Buksh'un kendi bölgesinden, çoğu pozisyonları için niteliksiz olan insanları istihdam etme konusundaki kayırmacılığına özellikle dikkat çekti. JBC sendikasının yasa dışı taleplerinde vasıfsız işçi sorunu ön plana çıktı. Mushtari Shaffi'nin konuyla ilgili sorusuna Buksh, tutumunu netleştirdi: "Kişi kendi bölgesinin insanlarını sevmedikçe, tüm ülkeyi sevemez." Abdur Razzak, Buksh'ın kayırmacılığına destek vererek, "Onları atamakta yüzde yüz haklı olduğunu düşünüyorum. Eğer yapmasaydı, ülkemizin birçok ailesi tamamen ortadan kalkardı" dedi. Bu konuyla ilgili olarak Harunur Rashid, Buksh'un sık sık doğduğu köyü ziyaret ettiğini ve alt kıtanın bölünmesinden sonra köyündeki insanların kaderinin değişmediğini keşfettiğini kaydetti. EFU'ya katıldığında, doğduğu köyün insanları iş aramak için ona akın etti. Bir hayırsever olarak onları reddetmedi. İnsanları niteliklerine göre yerleştirmeye çalıştı. Belki bazı durumlarda işe aldığı kişiler görevlerine uygun değildi. Yine de Buksh, insani gerekçelerle onlara yardım etmeye mecbur hissetti. Rashid, Buksh'un kendi bölgesinden birkaç düzine insanı istihdam etmesine rağmen, köyü dışında çeşitli yerlerden yüzlerce insanı da istihdam ettiğini gözlemledi. Tartışmalara rağmen, Buksh, kırk yıllık sıkı çalışmasıyla kitlelere sigortayı tanıtarak, tasarruf bilincini yayarak ve birçok hayatın akışını değiştirerek ünlendi. Birçok aileye maddi sıkıntılardan kurtuluş sağladı. Yetenekli liderliği sayesinde Bangladeş'teki binlerce genç işsiz için iş yarattı. Sigorta endüstrisinin kentsel ve kırsal alanlardaki büyümesi, yeni sınırları belirlenmiş sosyal gruplar geliştiren yeni ekonomik fırsatlar sağlayan yeni sigorta işçileri sınıfının yaratılmasıyla sonuçlandı. 1950'lerden 1960'lara Buksh'un vesayeti altında ortaya çıkan sigorta satıcıları sonunda endüstrinin gelişmesine ve ilerlemesine yardımcı oldu.

Khuda Buksh'a övgü

Onu süper bir satıcı olarak gördük. Doğu Federal'de satış elemanı pozisyonundan genel müdürlüğe yükseldi ve daha sonra Federal Life'ın genel müdürü oldu. Onu Asya'daki en büyük sigorta patronlarından biri olarak gördük. —Mujib-ud-Doula

Tüm Pakistan'da ondan daha iyi bir ekip lideri yoktu. Liderlik becerileri, yabancı ülkelerdeki liderleri bile geride bıraktı. —Ebul Mahmud

Bence Khuda Buksh birçok insanı etkiledi. . . onu taklit etmeye çalıştılar, başarılarını takip etmeye çalıştılar. İnsanları nasıl motive edeceğine, onlardan maksimum düzeyde nasıl yararlanacağına dair standartlar belirledi. Bence tüm sigorta endüstrisi Bay Khuda Buksh'a çok şey borçlu. Harika bir insandı, harika bir kişilikti. —Fasihuddin M.

Hayat sigortası ile Khuda Buksh arasında bir denge ile ölçersek hangisinin daha ağır olduğunu ölçmek son derece zor olacaktır. Bir sihirbaz ve sigortacılıkta efsanevi bir isim olan Khuda Buksh'un başarıları, bugünün ve yarının Bengallilerinin ruhunu canlandıracak. —SRKhan

Bay Khuda Buksh zor bir zamanda hayat sigortasının tanıtımı için çalıştı ve bazı zeminler inşa edildikten sonra diğer insanlar sahaya girdi. . . O sadece EFU'nun hayat sigortasını teşvik etmekle kalmadı, aynı zamanda Pakistan'da hayat sigortasını da teşvik etti —Vazir Ali Muhammed

Günün her saati, ne zaman insanlarla tanışsa, sigorta, sigorta ve sigorta hakkında konuşurdu - bu onun gece gündüz rüyasıydı. . . Yeni hayat sigortası işinin büyümesi: Bu sektörde Bay Khuda Buksh tartışmasız liderdi. . . —CM Rahman

Saha gücü onun için aile üyeleri kadar değerlidir. Ailesini geride bırakarak günler ve geceler onlarla geçti; saha ekibinin sevgisi ve saygısı ona gece gündüz çalışmak için ilham veriyor —EC Iven

Sigortayı düşün, sigortayı hayal et, sigortayla yat derdi. . . Çok sevgi dolu bir insandı. Bir daha birlikte çalışacağım bu kadar dinamik bir insanla karşılaşmadım sanırım. Olağanüstü bir lider ve yenilmez bir sigorta efsanesiydi. —Sharafat Ali Quereshin

Bangladeş'te sigortayı doğurdu. Dini açıdan, sigorta daha sonra yasaklandı. Böyle zor bir durumdan sigortayı böyle bir yüksekliğe getirmeyi başardı. . . Alışılmadık derecede popülerdi. . . Hayatımda bu kadar özverili, özverili bir sigorta çalışanı görmedim. Yanına bile yaklaşamadık. —AR Chowdhury

Buksh, kendi kuşağının Asya'daki seçkin hayat sigortası adamlarından biriydi ve hikayesi, herhangi bir ülkede işi büyütmede etkili olan herkesin hikayesiyle eşleşebilir. —William Rabel

Pakistan'daki hayat sigortası işinin tanıtımı söz konusu olduğunda, bence - özellikle 50'li ve 60'lı yıllarda - Bay Khuda Buksh'ın rolü şüphesiz en büyüktü. —Joseph A. Pereira

Khuda Buksh, EFU'da bir hayat sigortası adamı olarak olağanüstü bir kalibre sergilemişti. Bir iş planlayıcısı, satıcısı, satış yöneticisi olarak son derece başarılıydı. . . EFU'nun hayattaki iş hacmi, hayat sigortası yaptıran her ikinci kişinin EFU ile sigortalandığının reklamını yapabilecek seviyeye ulaşmıştı. Bana göre bu hiç de fena bir başarı değildi ve övgü neredeyse tamamen Khuda Buksh'a ait. . . Khuda Buksh nispeten erken öldü ve Bengal'i bir hayat sigortası adamı olarak muazzam değerinden mahrum etti. Adam bir dahiydi . —Muhammed Choudhury

Ödüller

  • 1963'te Buksh, Pakistan'ın Karaçi kentinde düzenlenen Birinci Konferansında EFU'dan Altın Madalya aldı.
  • 1965 yılında Buksh, Batı Pakistan, Lahore'da Genel Müdür Ödülü için Lahore Shalimar Garden'ın Gümüş Replikasını aldı.
  • 1973'te Buksh, ABD Kentucky Valisi olan bir Kentucky Albayı olarak görevlendirildi.
  • 2008'de Buksh, Bank & Bima Magazine tarafından (28 Şubat, Bank-Bima Ödülü 2007) sigortacılık sektöründeki en iyi katkılarından dolayı (ölümünden sonra) ödüllendirildi.
  • 2008 yılında Buksh, Bangladeş Sigorta Yönetim Kulübü tarafından Bima Padak 2008 (ölümünden sonra) ile ödüllendirildi.

Seçilen eser listesi

Nesne

  • Buksh, Huda. (1961, 18 Nisan) Hayat Sigortasını Başarıyla Satmak — Bir Kariyer. Pakistan Gözlemcisi, 18 Nisan 1961.
  • Buksh, Huda. (1963, 5 Mart) 30 Aşamalı Yıllar — EFU 1932 - 1962. Pakistan Observer Eki.
  • Buksh, Khuda.(1965, Temmuz) Hayat Sigortası Satışı — Bir Meslek. Doğu Federal Haber Bülteni, Cilt II, no. 6 Temmuz 1965.
  • Buksh, Huda. (1967, 9 Şubat) Bir Anımsama: Geriye Baktığımda. Pakistan Gözlemcisi.
  • Buksh, Khuda (1967, Haziran) Aamar Smritikatha (Anılarım). EFU Doğu Bölgesi Saha Kuvvetleri İncelemesi. (Bengalce) (not: Makale İngilizce'ye çevrilmiştir ve MOALIIKB kitabında sunulmuştur)
  • Buksh, Huda. (1967, Temmuz) Göreviniz Onerus. Sempozyum Hayat Sigortası Pakistan.
  • Buksh, Khuda (1967, Ağustos) Önsöz. Ultima Thule'a Geçmek: Pakistan'da Hayat Sigortası Üzerine Yüksek Sesle Düşünmek.
  • Buksh Khuda. (1972, Haziran) Sigortanın Ulusallaştırılması— Bir Değerlendirme. Business Chronicle, Dacca Üniversitesi, Birinci Sayı.

Referanslar

Kaynaklar
  • Ahmed, Şahid Uddin (1977). Bangladeş'te Sigorta İşi: Model, sorunlar ve beklentiler üzerine bir çalışma . Dacca, Bangladeş: Dacca Bureau if Business Research, Dacca Üniversitesi. OCLC  4435267 .
  • "Sigorta Büyücüsü Khuda Buksh'un Yaşam Krokisi". Günlük Purbodesh . Dakka. 15 Mayıs 1974.
  • Farid, Rizwan Ahmed (2011). "Önsöz". Khuda Buksh Bangladeş'te Hayat Sigortasının Öncüsü: Hayatının ve çalışmalarının bir hesabı . Rahim, Muhammed Obaidur. Dakka: University Press Limited. s. xi–xiii. ISBN'si 978-984-506-027-1.
  • Farid, Jawwad (2016). Khuda Buksh: Bir Hayat Sigortası Liderliği Vaka Çalışması . Karaçi, Pakistan: Liderlik Eğitimi Kursu.
  • Karnowski, Wolfram (2001a). EFU Destanı: Pakistan'ın Yaratılışı Bağlamında Kurum Yapımı . Karaçi, Pakistan: M. Yunus, D&Y Printers.
  • Karnowski, Wolfram (2001b). Roshen Ali Bhimjee Gözyaşları ve kahkahalar arasında: Bir Biyografi . Karaçi, Pakistan: M. Yunus, D&Y Printers. OCLC  47623993 .
  • Manik, M. Waheeduzzaman (12 Mart 2012). "Hayat sigortasında isimsiz bir kahramana bir övgü" . Günlük Yıldız .
  • "Gazete reklamı". Pakistan Gözlemcisi . Dakka. 17 Temmuz 1959.
  • Rabel, William H. (9 Mayıs 2014). "İlham Verici Biyografi" . Finansal Ekspres . Dakka.
  • Rahim, M. Obaidur (Haziran 2013). "Sigorta işi ve Khuda Buksh'un katkıları" (PDF) . Bangladeş Asya Topluluğu Dergisi (Hum) . Dakka, Bangladeş 58 (1): 157–189.
  • Rahim, Muhammed Obaidur (2 Şubat 2012). "Khuda Buksh: Hatırlanan bir miras" . Finansal Ekspres . Arşivlenmiş orijinal 4 Nisan 2015 tarihinde.
  • Rahim, Muhammed Obaidur (2011). Khuda Buksh Bangladeş'te Hayat Sigortasının Öncüsü: Hayatının ve çalışmalarının bir hesabı . Dacca, Bangladeş: University Press Limited. ISBN'si 978-984-506-027-1. OCLC  769102385 .
  • Rahman, Roushanara; Rahim, Ö.; Mosharraf, HM; Ahmet, M.; Rahim, S.; Bukth, T.; Han, S.; Rahim, B., ed. (2009). Bimabid Khuda Buksh Smarak Grantha Khuda Buksh Hatıra Hacmi (İki Dilli) . Dacca, Bangladeş: Khuda Buksh Memorial Trust and Foundation.
  • Rahman, Rushanara; Mosharraf, Hossain Mir; Ahmed, Mosleh Uddin; Rahim, Shazzadur; Bukth, Tanisha, ed. (2010). Bir Hayat Sigortası Simgesinin Anıları: Khuda Buksh (bundan böyle "MOALIIKB" olarak anılacaktır) . Dakka: Khuda Buksh Memorial Güven ve Vakfı. ISBN'si 978-1-4500-5168-2.
    • Ahmed, Mosleh Uddin (2010). "Khuda Buksh: Onu gördüğüm gibi". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 16–21.
    • Ansari, AR (2010). "Hayat Sigortası ve Khuda Buksh". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 82–84.
    • Astryx (2010). "Gördüğüm kadarıyla". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 339–340.İlk olarak 3 Haziran 1974'te Bangladeş Observer'da yayınlandı .
    • Buksh, Khuda (2010a). "Anılarım". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 265–.
    • Buksh, Khuda (2010b). "Bir Anımsama: Geriye Baktığımda". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 269-273.
    • Buksh, Khuda (2010c). "Hayat Sigortasını Başarıyla Satmak - Bir Kariyer". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 274–.
    • Buksh, Khuda (2010d). "30 Aşamalı Yıl - EFU 1932'den 1962'ye". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 279-281.
    • Buksh, Khuda (2010e). "Hayat Sigortası Satış - Bir meslek". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 282–.
    • Buksh, Khuda (2010f). "Doğu Federal tarafından 1965 yılında Rs. 35 Cr. İş Rekoru". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 289–.İlk olarak 14 Haziran 1966'da Pakistan Observer'da yayınlandı .
    • Buksh, Khuda (2010g). "Önsöz. Ultima Thule'a Devam". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 298–300.
    • Buksh, Khuda (2010h). "Görevin Zahmetli". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 301–.
    • Buksh, Khuda (2010i). "Sigortanın Millileştirilmesi: Bir Değerleme". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 311–.
    • Çişti, MA (2010). "Bangladeş Var Olmasaydı..." Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 120–123.
    • Choudhury, Muhammed (2010). "Khuda Buksh hakkında hatırladıklarım". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . P. 147.
    • Chowdhury, AR (2010). "Khuda Buksh: Sigortaya Katkıları Kesinlikle Karşılaştırılamaz". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 27–30.
    • Farid, Rızvan Ahmed (2010). "Geç Khuda Buksh hakkında bir Diyalog". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . P. 328.
    • Fasihuddin, M. (2010). "Yıllar sonra bile onu hatırlıyorum. Bu onun büyüklüğü." Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 137-142.
    • Hanfi, Iftekher A. (2010). "Bugün bile İlhamım Khuda Buksh... Neredeyse 30 Yıl oldu". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 128–136.
    • Hak, ABM Nurul (2010). "Unutulmaz Khuda Buksh". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 48–51.
    • Hossain, Quazi Enver (2010). "Bir Saygın Kişi". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 163-164.
    • Khan, Hidayet-ül İslam (2010a). "Khuda Buksh: Olağanüstü Bir Kişilik". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 34–41.
    • Khan, SR (2010). "Bir Güvenilir Sigorta Kişilik". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 67–71.
    • Khan, Shafique (2010b). "Bangladeş'te Hayat Sigortasının Öncüsü". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 242–255.
    • Khan, Waris Ali (2010). "Nasılsın Bab?" Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 153-154.
    • Mahmood, Abul (2010). "Tüm Pakistan'da ondan daha iyi bir takım lideri yoktu". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 117–119.
    • Manju, Mahbubur Rahman (2010). "O bizim koruyucumuz, arkadaşımız ve iyi dilekçimizdi". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 180–181.
    • Mehmet, AJ (2010). "Her an sigortadan başka bir şey düşünmedi". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 60–62.
    • Mohammad, Vezir Ali F. (2010). "Kimseyi Khuda Buksh ile kıyaslamam". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 149–152.
    • Mohiuddin, Sardar (2010). "Sigorta onun gece gündüz rüyasıydı". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 76–79.
    • Mosharraf, Hossain Mir (2010a). "Bir Sigorta Devinin Diyaloğu". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . P. 331.
    • Mosharraf, Hossain Mir (2010b). "Sigorta Khuda Buksh Olmadan Hayal Edilemez". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 52–59.
    • Mujib-ud-Doula (2010). "Khuda Buksh: Arkadaşım, Filozof ve Rehberim". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 31–33.
    • Navaz, Hasan (2010). "Eylemde Bir Adam". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 195–196.
    • Pereira, M. Joseph (2010). "İş nerede?" Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 97–107.
    • Kadri, MB (2010). "Khuda Buksh: Bana Kendi Oğlu, Çocuğuymuşum Gibi Davranan". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 143–145.
    • Quamruzzaman, AT (2010). "Sevgili Khuda Buksh Artık Yok". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . P. 338.İlk olarak 14 Mayıs 1974'te Dacca Rotary News , No.35'te yayınlandı.
    • Quereshi, Sharafat Ali (2010). "Sigorta Düşünen, Sigorta Düşünen ve Vicdanında Sigorta İle Uyuyan Bir Adam". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 110–112.
    • Rahim, Ataur (2010). "Sevgili Babam". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 185–186.
    • Rahim, Bazlur (2010). "Babamın Anıları". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . P. 210.
    • Rahim, Muhammed (2010). "Bir Hayat Sigortası Simgesi: Kişisel Bir Anımsama". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 208–211.
    • Rahman, CM (2010a). "Sigorta, sigorta ve sigorta onun gece gündüz rüyasıydı". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 22–26.
    • Rahman, Majibur (2010b). "Khuda Buksh: Boşluk Doldurulmadı". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 80–81.
    • Rahman, Roushanara (2010). "Khuda Buksh: Aydınlanmış Bir Kişi". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 175–179.
    • Rahman, Shazzadur (2010). "Tanıtım". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. xix.
    • Raşit, M. Harunur (2010a). "Bir Sigortacının Resmi". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 11–15.
    • Raşit, M. Harunur (2010b). "Önsöz" . Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. xv–xvi. ISBN'si 9781469120904.
    • Raşid, Kuazi Abdur (2010). "Khuda Buksh: Bir Satıcının Oluşturucusu". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 63–66.
    • Razzak, Abdur (2010). "Kendi bölgesinden insanları istihdam ederek doğru olanı yaptı". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 182–184.
    • Razzaque, Faizur M. (2010). "O Koca yürekli Adam". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 189–191.
    • Rozario, Hubert (2010). "Bay Khuda Buksh: Asla unutamayacağımız biri". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 197–198.
    • Samad, Quazi Abdus (2010). "Eski Günlerden Anılar". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . P. 74.
    • Shaffi, Müşteri (2010). "Kardeş Khuda Buksh: Kimin Eşsiz Asaletini borçluyum". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 167-171.
    • Sıddık, Ahkam (2010). "Eğer onunla tekrar çalışma fırsatım olsaydı". Rahman, Rushanara'da; ve diğerleri (ed.). MOALIIKB . s. 124–127.
  • Safiyyullah, AFM (1967). Ultima Thule'a Geçmek: Pakistan'da Hayat Sigortası Üzerine Yüksek Sesle Düşünmek . Dacca, Doğu Pakistan: Dacca Insurane Underwriters' Syndicate. OCLC  473687 .

daha fazla okuma

Kitap eleştirileri