Kazanılmış menfaat (iletişim teorisi) - Vested interest (communication theory)
Kazanılmış ilgi (Crano, 1983; Crano & Prislin, 1995; Sivacek & Crano, 1982), belirli hedonik olarak ilgili (Miller & Averbeck, 2013) tutumsal boyutların, dereceye dayalı olarak davranışı nasıl etkileyebileceğini ve tutarlı bir şekilde tahmin edebileceğini açıklamaya çalışan bir iletişim teorisidir . Bir bireyin belirli bir tutum nesnesine sahip olduğu öznel yatırımın William Crano tarafından tanımlandığı gibi , kazanılmış menfaat , bir tutum nesnesinin tutum sahibi tarafından hedonik olarak ilgili olduğu kabul edilme derecesini ifade eder . Crano'ya göre, "birey için önemli algılanan kişisel sonuçları olan bir tutum nesnesi, yüksek düzeyde kazanılmış olarak algılanacaktır. Yüksek düzeyde kazanılmış tutumlar, işlevsel olarak davranışla ilişkili olacaktır" (Crano, 1983). Basitçe söylemek gerekirse, insanlar kendilerini büyük ölçüde etkileyecek bir nesnenin (bir yasa veya politika gibi) sonucuyla daha fazla risk altında olduklarında, kendi çıkarları için nesneyi doğrudan destekleyecek veya ona karşı çıkacak şekilde davranacaklardır. faiz.
Örneğin, 30 yaşındaki bir kişi, kendi eyaletinde yasal sürüş yaşının 16'dan 17'ye çıkarıldığını öğrenir. Önerilen bu değişikliği kabul etmese de, 15 yaşındaki bir çocuk kadar etkilenmez. değişikliği protesto etmesi olası değildir ve olası değildir. Bununla birlikte, 15 yaşındaki birinin kaybedecek çok şeyi var (sürücü ehliyeti almak için bir yıl daha beklemek) ve yeni önerilen yasaya şiddetle karşı çıkma olasılığı daha yüksek. Pozisyonuna destek toplamak için, 15 yaşındaki gencin yapabileceği bir hareket tarzı, yakında müstakbel sürücülere yeni yasa hakkında bilgi vermek olabilir, böylece toplu olarak belki de yasayı değiştirme konusunda kazanılmış bir çıkarları olabilir. Bu örnek, konularla ilgili yüksek oranda kazanılmış tutumların bireyin bakış açısına bağlı olduğu noktasını göstermektedir.
Kazanılmış ilginin bir başka örneği, Berndsen, Spears ve van der Pligt tarafından yürütülen ve Amsterdam'daki bir üniversiteden öğrencileri kapsayan ve öğretim fakültesinin müfredatı öğretmek için Felemenkçe yerine İngilizce kullanılmasını önerdiği bir çalışmada bulunabilir. Bu durumda, kazanılmış ilgi, öğrencilerin sadece İngilizce olarak yürütülen derslerin notları üzerindeki potansiyel etkisine dayanarak Hollandaca yerine İngilizce kullanımına karşı çıkacaklarını göstermektedir.
Anahtar Faktörler
katılım
Kazanılmış çıkarlarla ilgili olarak dikkate alınması gereken kilit bir faktör, bireyin belirli bir tutum nesnesine sahip olduğu katılım düzeyi veya türüdür. Bu, üç ana katılım bileşenine ayrılabilir: Değerle ilgili, İzlenimle ilgili ve Sonuçla ilgili. Değerle ilgili katılım, bireyin değerlerini destekleyen/pekiştiren davranışlarla ilgilidir. İzlenimle ilgili katılım, bireyin belirli bir imajını yaratmaya veya sürdürmeye hizmet eden davranışlarla ilgilidir. Bu, bazı yönlerden düşük öz monitörle karşılaştırılabilir . Sonuçla ilgili katılım, birey için doğrudan kişisel sonuçları olan ve sonuç olarak kazanılmış menfaate en yakın olan davranışlarla ilgilidir.
Katılım kavramı, değer, izlenim ve istenen sonucu kapsayan işbirliği ile yakından ilgilidir. Kazanılmış menfaat, iki veya daha fazla kişinin kazanma veya kaybetme potansiyeline sahip olduğu işbirliğinde başarıya ulaşmak için esastır. İşbirliğine dayalı başarı için çabalayan kuruluşlar, destekleyici bir katılım düzeyini sürdürmek için kazanılmış çıkarları ve diğer işbirlikçilerin çıkarlarını anlamaktan yararlanır.
ego katılımı
İnsanların kazanılmış menfaati ego katılımından farklı olarak görme şekli, uzun yıllardır sosyal psikolojik araştırmaların konusu olan bir yapıdır. John Sivacek ve William D. Crano tarafından yapılan bir çalışmada, yukarıda bahsedilen ego katılımı ve kazanılmış menfaat ifadesinin gerçekten ayrı olduğunu kanıtlıyorlar. Sivacek ve Crano, "Bireyin ilgili olarak algılayacağı, ancak kendi çıkarlarını uyandırmayacağı koşullara sahip olmak mümkündü." Ego katılımının ana odak noktaları, bireyin “ben”in bir parçası olarak deneyimlediği psikolojik tutumlardır. İnsanlar bir fikre, konsepte veya değere ne kadar duygusal olarak bağlıysa, inançlardaki küçük farklılıklar önemli ölçüde büyük olarak görülebilir ve belki de sert kararlar verebilir veya daha güçlü tepkiler verebilir. Tersine, daha az duygusal bağlantıya (düşük ego katılımı) sahip bir kişi, tepkilerinde daha fazla serbestliğe sahip olacaktır. Yüksek derecede kazanılmış tutumların ego içeren olarak deneyimlenebileceğini, bunun tersinin her zaman doğru olmadığını belirtmek önemlidir. Bir birey, hedonik bir sonucu olmayan belirli bir tutuma dahil olabilir. Örneğin, hedonik değeri çok az olan veya hiç olmayan dini veya politik idealler, bireyler bu tür inançları kim olduklarının bir parçası olarak gördükleri için hala ego ile ilgili olabilir.
Kazanılmış çıkarla ilgili olduğu için ego katılımı, kişinin kimliği kavramının sürekli katılım çabalarının birincil odak noktası olduğu için Sosyal Yargı Teorisine göredir. Sosyal yargı teorisi için esas olan ego fikridir, bu nedenle değişen derecelerde ego katılımına sahip eylemler veya fikirler, Sherif, Kelly, Rogers, Sarup ve Tittler tarafından detaylandırıldığı gibi, bireye orantılı miktarda kazanılmış ilgi taşır. Şerif, et al. “ego katılımının göstergelerini” geliştirmek için bir dizi çalışma yürütmüştür (s. 311). Cevaplamaya çalıştıkları önde gelen sorulardan biri, alternatif çözümlerin olmadığı bir durumda bir bireyin ne kadar ego katılımının (kazanılmış menfaat) olduğu ve bu ego katılımının eldeki seçeneklerin sayısı ile ilişkili olup olmadığıydı. Sherif ve diğerleri, sorunun 1967'de Beck ve Nebergall tarafından yanıtlandığını ve çok az seçeneği olan veya hiç seçeneği olmayan bireylerin düşük ego katılımına işaret eden ilgili kazanılmış çıkarlara sahip olduklarını belirttiklerini öne sürüyorlar.
tutum önemi
Kazanılmış menfaat ile ele alınması gereken faktör ve bunun tutumla tutarlı eylemlere uygulanması, tutum önemidir. Tutum (veya konu) önemi, yalnızca kişisel sonuçları olan meseleleri değil, aynı zamanda ulusal veya uluslararası çıkar meselelerini de ilgilendirir. Bunların her ikisi de birbiriyle uyumlu olsa da, kazanılmış menfaat ve tutum önemi aynı değildir. Örneğin, bir grip salgını tarafından harap edilmiş bir Afrika ulusunun durumunu düşünün. Amerika'daki bir kişi, kişisel sonucun düşük olasılığı nedeniyle, yani kazanılmış menfaat nedeniyle bunu nesnel olarak önemli görse de, sonuçta ortaya çıkan davranışı, salgına karşı tutumunun göstergesi olmayabilir. Başka bir deyişle, mesele algılayan için çok az hedonik alaka düzeyine sahip olduğundan, kazanılmış menfaat miktarı düşüktür ve bu nedenle tutumla tutarlı eylemler üretmesi pek olası değildir. Coğrafi uzaklık ve kültürel farklılıklar da tutumun öneminde bir faktördür. Dünyanın dört bir yanındaki trajik koşullar veya algılayandan farklı bir kültürün üyelerinin şok edici davranışları, büyük olasılıkla hiçbir zaman tutum değişikliği ile sonuçlanmayacaktır. Bir olayın fiziksel mesafesi veya kültürel farkı, algılayanın kazanılmış menfaatiyle doğrudan ilişkilidir. Çok uzaktaki şeyler veya çok garip olarak algılanan gelenekler neredeyse hiçbir zaman kazanılmış bir menfaati tetiklemeyecektir.
Bu kavramı “merkezi, egoyla ilgili ve göze çarpan tutumlar”ın genellikle bireysel çıkarlar için önemli ölçüde önemli olan tutumları içerdiğini belirterek bu kavramı tanımlayan Jon Krosnick tarafından detaylandırıldığı gibi, kazanılmış ilgi göstergeleri tutumun önemini içerebilir. Örneğin siyasette, seçmenlerin, değerleri (politikaları) kendileriyle örtüşen ve bu değerlere yönelik tutumları dahil eden adaylarda kazanılmış bir çıkarı vardır. Siyasetin doğası gereği, seçmenler, kazanılmış menfaatle ilgili olduğu için bu kavrama yüksek bir değer vererek, tek başına sesli destek yerine bu politikalarda algılanan tutum önemine (nesne) dayanarak bir aday hakkında diğerine göre sonuçlara varırlar.
Tutum nesnesi, sonuçla ilgili katılımla ilişkili olan bir konuyu sürekli olarak belirgin hale getirir. Tutum nesnelerinin son derece önemli kaldığı durumlarda, kazanılmış menfaat ve sonuçla ilgili katılım arasında iki fark vardır. Başlangıçta, sonuçla ilgili nesneler, öyle görünmese de, yüksek derecede kazanılmış menfaati elinde tutar. İkinci olarak, sonuçla ilgili katılım, hedefe ulaşıldığında ilginin sona erdiğini öne sürerken kazanılmış menfaat, kendi kendine devam eden bir menfaati önerir.
Bileşenler
Kazanılmış menfaatin tutum-davranış tutarlılığı üzerindeki etkilerini azaltabilecek veya artırabilecek beş anahtar bileşen vardır . Bunlar, (a) menfaat, (b) tutumsal belirginlik, (c) tutum sonuç bağlantısının kesinliği, (d) tutumla ilişkili sonuçların dolaysızlığı ve (e) bireyin tutumsal olarak bir performans sergilemek için öz yeterliliğidir . ilgili eylem. Tutumlar davranışı etkiler. Bununla birlikte, sosyal psikologlar, bağlamsal, interpsişik ve intrapsişik çeşitlilik kaynaklarının bu ilişkinin gücünü büyük ölçüde etkileyebileceğini kabul eder. Tutum-davranış tutarlılığını güçlü bir şekilde etkilediği gösterilen bir faktör, kişisel çıkar veya kazanılmış çıkardır. Aşağıdaki bölümlerde bu değişkenlerin her biri daha ayrıntılı olarak açıklanmaktadır.
Bahis
Bahis, kazanılmış ilginin yoğunluğu ile doğrudan ilişkili olan ve tutum-davranış tutarlılığına katkıda bulunan bileşenleri etkileyen bir tutumun algılanan kişisel sonucunu ifade eder. Temel biçiminde, belirli bir konuyla ilgili ne kadar çok tehlikedeyse, tutum o kadar güçlü olacaktır. Dolayısıyla tutum gücü arttıkça tutuma dayalı eylemlerin tutarlılığı da artmaktadır.
Tutum-davranış tutarlılığı ile ilgili olduğu için kazanılmış menfaat kavramına atıfta bulunarak, bahis, bir bireyin sonucun belirgin olduğu belirli bir duruma makro katılımıdır. Hissenin kesinlikle ve dolaysızlık kullanılarak operasyonel hale getirildiği bir durumda, bunun olası etkisinin, olumlu veya olumsuz, doğrudan sonuca göre davranış olduğu bulundu. Örneğin, hissenin kazanılmış menfaat üzerindeki alaka düzeyini ölçmek için yürütülen bir çalışmada, bir sağlık değerlendirmesi yapılan öğrenciler, bir hayat kurtarmak önemliyken (yani bir çocuğun hayatı benim bağışıma bağlıdır) kan bağışı hakkında soru soran maddeler için daha büyük bir istek gösterdiler.
Stake, tutumu destekleyen düşünceleri teşvik ederek tutum-davranış tutarlılığına katkıda bulunabilir. Bu, gelecekteki davranışların temeli olarak hizmet eder. Stake, insanların tutumlarıyla ilişkili uyaranların farkındalığını dolaylı olarak artırarak tutum-davranış ilişkisini de güçlendirebilir. Bahis, tutum ve davranışla ilgili kazanılmış menfaatin tüm bileşenlerinden gelen en güçlü izlenimdir. Stake, tutum ve eylemin yanı sıra eylemle ilgili diğer bileşenlerin algılarını da etkiler. Risk yüksek olduğunda, insanlar kritik konuyu da oldukça dikkat çekici buluyor. Bahis ayrıca yakınlık algısını da etkiler. Sorunun kişisel sonucu ne kadar büyükse, sorunun o kadar acil olduğu algılanır. Son olarak, hissenin yakınlık algısını etkilediği bulunmuştur. Sorunun kişisel sonucu ne kadar büyükse, o kadar acil olduğu algılandı. "Bahisler yüksek/yüksek" veya "yüksek bahisli" ifadeleri, genellikle kumar veya kazanılmış menfaatleri içeren diğer yüksek riskli faaliyetlerle ilgili olarak, yüksek derecede dikkat çeken veya aciliyet sorunları gündeme geldiğinde kullanılır.
belirginlik
Belirginlik , algılayanın bir tutumun kendisi üzerindeki etkilerinin farkındalığını ifade eder. Başka bir deyişle, bir bireyin algıladığı şekliyle bir konunun önemi, onun ortaya çıkan tutumunun gücünü şekillendirir. Belirgin tutumlar, sonraki davranışlar üzerinde doğrudan daha büyük bir etkiye sahiptir. Bu keşfi kazanılmış ilgiyle ilişkilendiren araştırma, tutumun biri için önemli kişisel sonuçları olduğunda belirginlik etkisinin arttığı sonucuna varmıştır. Bir tutumdan kaynaklanan davranışın sonuçları oldukça belirgin olduğunda, tutum-davranış tutarlılığı artar. Sonuçlar belirgin değilse, kazanılmış menfaatin tutum davranışı üzerindeki etkilerinin tutarlılığı önemli ölçüde azalacaktır. Örneğin, iki kişi bir hapishane yakınında yaşamaya karşı olumsuz tutumlara sahip olabilir. İlk kişi, hapishaneden kaçan bir mahkumun ellerinde sevilen birini kaybetti. İkinci kişi, hapishane binasının evinin çevresinde yarattığı göz kamaştırıcı şeylerden hoşlanmaz. İlk kişinin mahkûmlara ve cezaevlerine yönelik tutumu, muhtemelen benzer bir travma yaşamamış ikinci kişiye göre daha belirgin olacaktır. Birinci kişinin daha belirgin tutumu, daha büyük tutum-davranış tutarlılığı ile sonuçlanacak olan kazanılmış menfaatin işleyişini teşvik edecektir.
Az önce verilen örnek gibi, doğrudan deneyim yoluyla edinilen tutumlar, dolaylı süreçler yoluyla edinilenlerden daha belirgin olabilir. Bu daha fazla belirginlik, tutum davranışında daha fazla tutarlılık ile sonuçlanır. Belirgin olmayan birinin tutumu, kazanılan ilgiyi azaltır ve tutum-davranış tutarlılığını zayıflatır. Tüm analizlerden ortaya çıkan en güçlü izlenim, payın veya kişisel sonucun tutum ve davranış üzerindeki ezici etkisidir. Risk yüksek olduğunda, insanlar bir kişinin kritik konuyu oldukça belirgin bulacağını varsayar. Stake, konunun belirginliği ile etkileşime girmez, ancak algıyı geliştirir. Bu önemli bir etkidir, çünkü belirginlik, gerçekleşmesi beklenen eylemleri önemli ölçüde etkiler.
Ek olarak, belirginlik, bireyin kendi benzersiz tutumunu geliştirdiği belirli bir nesne (yani fikir) ile ilişkili en son ve erişilebilir bellek olarak tanımlanabilir. Örneğin, ölümün muhtemel olduğu bir durumla veya bir arkadaşın, akrabanın bilinen ölümü veya birinin ölümüyle sonuçlanan deneyimli bir olayla karşı karşıya kalındığında ölüm oranı belirgin hale gelir. Bu ölüm belirginliği, olayı takip eden kısa bir süre için davranışı etkileyecektir.
kesinlik
Kesinlik , bir tutum veya eylemin sonucu olarak algılanan kişisel sonuçların olasılığını ifade eder . Basitçe ifade etmek gerekirse, belirli bir eylem planı yapılırsa, o zaman bu eylemin sonucu olarak belirli bir olayın meydana gelme şansı, ortaya çıkan tutum ve davranışlarını şekillendirmeye yardımcı olmak için algılayıcı tarafından değerlendirilir. Kesinlik, bir bireyin bilerek hesaplanmış bir risk aldığı durumlara kolaylıkla uygulanabilir. Örneğin, yukarıda bahsettiğimiz bir hapishane yakınında yaşayan insan örneğimizle devam edelim. Hapishaneden kaçma şansı, özellikle maksimum güvenlikli bir cezaevinde asgari düzeyde olsa da, bu gerçekleşebilir ve yakınlarda yaşayanlara karşı suçlar artacaktır. Hapishaneden daha uzakta yaşayanlar, hapishaneden kaçışın olası olmadığını ve gerçek bir risk olmadığını iddia edebilirler. Alternatif olarak, cezaevine yakın yaşayanlar, mahkumların kaçması durumunda cezaevi yakınında yaşamanın tehlikeleri hakkında eşit derecede geçerli bir argümanda bulunabilirler. Yine de diğerleri, güvenlikleri için potansiyel bir risk olduğunu fark edebilir, ancak başka bir yere taşınmayı yeterince riskli görmez.
Kazanılmış menfaate göre tutumdaki kesinliği, iki belirli kavramı anlamadan tanımlamak zor olmaya devam etmektedir. Biri, olayların yakınlaştırılmasını gerektiren olaylarda veya fikirlerde gerçeğin kabulüdür. İkincisi, kesinliğin geçerliliğini baltalayabilecek dış etkenlere bağlı olmamasını gerektirir. Kesinlik, gerçeğin doğrudan kontrolümüzün ötesinde bir kesinlik olması gibi, bize itilen bir kavram olmalıdır.
Tutarlı bir davranışın sonuçları belirsiz ise, kazanılmış menfaatin azalacağı gerçeğinden dolayı tutumla tutarlı eylemin gerçekleşmesi olası değildir. Bunun bir örneği, bir hapishane yakınında yaşamaya karşı olumsuz bir tutumu olan bir kişidir. Kişi, bir cezaevi yakınında yaşamak ile şiddet içeren bir suçun kurbanı olmak arasındaki bağlantının asgari düzeyde olduğunu varsayarsa, bu olumsuz tutumla tutarlı sağlık ve güvenliği teşvik eden davranışların olması olası değildir. Bununla birlikte, birisi cezaevi yakınında yaşamanın ve şiddet içeren bir suçun kurbanı olmanın neredeyse kesin olduğuna inanıyorsa, kişinin güvenlik konusunda olumlu ya da hapishanelere karşı olumsuz bir tutumu olduğu varsayılırsa, bu kişinin cezaevine yaklaşması pek olası değildir. mahkumlar.
aciliyet
Dolaysızlık, bireyin bir eylem ile bunun sonucunda ortaya çıkan sonuçlar arasındaki algılanan süreyi ifade eder. Dolaysızlık, kesinliğin bir uzantısı olarak düşünülebilir, ancak bu iki varlık tamamen ayrıdır. Örneğin, hapishane örneğimizde, mahallelerinde hapishane inşasına karşı çıkan insanlar, hapishaneyi inşa etmek için gereken sürenin ve mahkumların nihai konutlarının bilinçli bir karar vermek için yeterince uzun olmadığını düşünmüş olabilir. Ayrıca, yakınlarda bir hapishane olması nedeniyle yerel vatandaşlara olumsuz bir şey olmasının sadece bir zaman meselesi olduğunu hissedebilirler.
Dolaysızlık, tutumsal olarak dahil edilen bir eylem ile sonuçları arasındaki bariz geçici gecikmeyi ifade eder. Tutarlı bir eylemin sonuçlarının gecikmeden ziyade hemen olduğu düşünülürse, menfaatin veya kazanılmış menfaatin tutum-davranış tutarlılığı üzerindeki etkileri daha dramatik olacaktır. Başka bir deyişle, önceki örnekte hapishane yakınında yaşayan bir kişi, hayatının çok daha sonraki bir döneminde jailbreak olasılığını algılarsa, tutarlı olmayan bir şekilde hareket edebilir. Bunun nedeni, acil sonuçların olmaması, kazanılmış menfaat algısını azaltmasıdır. Bu nedenle, aciliyet kendine zarar veren davranışları açıklamaya yardımcı olabilir.
Kazanılmış menfaat kapsamındaki aciliyet, bir zaman çizelgesinden bağımsız olarak olumlu veya olumsuz sonuç olarak da düşünülebilir. Örneğin, organ bağışı gibi kazanılmış menfaatler, ölüm kalımını belirgin hale getirir ve bu da aciliyet kavramını ortaya çıkararak, harekete geçmenin zorunlu olmamasına karar verir. Bu, insanların ölümleri durumunda organlarını bağışlamayı kabul etmelerini sağlayan bir mekanizmada görülmektedir (örn. ehliyet).
Yakınlığın bir başka örneği, tüketicileri harekete geçmeye veya hareketsiz kalmaya teşvik etmek için aciliyet uygulayan pazarlama şirketlerinin örneğidir. Pazarladıkları şey, bir kişinin yüksek derecede sahip olduğu bir şeyse ve pazarlama firması aynı anda acil bir ihtiyaç yarattıysa, o zaman işlerini tüketicilerin istedikleri gibi davranmasını sağlamak için yapmışlar demektir. Bu yakınlık kullanımı hem yararlı hem de zararlı olabilir. Pazarlamanın nasıl işlediği konusunda bilgili olmayan tüketiciler, kendilerini içinde olmak istemedikleri durumlar bulabilirler. Ancak, pazarlamanın nasıl çalıştığının bilincinde olan tüketiciler, kaynaklarını nasıl harcadıkları veya harcamadıkları konusunda bunu çok faydalı bulabilirler.
öz yeterlilik
Kazanılmış menfaatle ilgili olarak öz-yeterlik , bireyin bir tutum veya savunulan konumla ilişkili bir eylemi gerçekleştirebileceğine inandığı miktardır. Kısacası, bir kişinin belirli bir görevle ilgili yeterlilik duygusudur. Hapishane örneğimizle devam edersek, diğer dört bileşen tarafından kapsanan yüksek menfaat sahibi sakinlerin yeni cezaevinin yerini protesto etmek için öz-yeterliliğe ihtiyacı olacaktır. Başka bir deyişle, cezaevine karşı çıkan sakinler, inşaatı etkili bir şekilde durdurmak için yeteneklerine inanmak zorunda kalacaklardı. Tersine, öz yeterlilikten yoksunlarsa ve bu nedenle yapabilecekleri bir şey olmadığına inanıyorlarsa, bu tutumlarına göre hareket etmezler ve kazanılmış menfaat elde edilemez. Öz-yeterlikteki farklılıklar, birinin karşıt plana karşı çalışma olasılığına ilişkin algılarda farklılıklar üretecektir. Daha yüksek seviyelerde manipüle edilmiş öz-yeterlik, daha yüksek beklenen eylem seviyeleri ile sonuçlanır. Bununla birlikte, paydaki farklılıklar aynı zamanda öz-yeterlik algılarını da etkiler. Riskler yüksek olduğunda, insanlar daha yüksek düzeyde algılanan öz-yeterlik üstlenirler.
Öz-yeterlik kavramının tanımlanabileceği başka bir yol, düşünce, dürtü ve duygunun öz-yeterlik üzerindeki rolünü anlamak için sosyal bilişsel teoriyi kullanmaktır (20). Bilişsel olarak, kişi eylemleri, duyguları ve öz-yeterlik ile sonuçlanan dürtüyü ölçmek için çalışır. Bununla birlikte, bu etkilerden bir veya daha fazlasındaki bir değişiklik öz yeterliliği düşürdüğü için bu kavram uçucu kalır. Buna bir örnek, fiziksel uygunluk olabilir, çünkü artan veya azalan öz yeterlik, kişinin günlük olarak yorucu bir görevi kabul etmesine veya reddetmesine neden olacaktır.
ilgili araştırma
İçme yaşı deneyi
Kazanılmış menfaatin tutum güçleri üzerindeki etkilerini belirlemek için çeşitli çalışmalar yapılmıştır. Böyle bir çalışmada, Crano ve Sivacek Michigan'daki bir üniversiteyi ziyaret ettiler ve önerilen bir içki içme yaşı referandumunun sonuçlarını topladılar. Referandum yasal içki içme yaşını 18'den 21'e çıkarmayı amaçladı. Katılımcılar üç kategoriye ayrıldı: 1. yüksek kazanılmış faiz (referandumdan önemli ölçüde ve hemen etkilenecek olanlar), 2. düşük kazanılmış faiz ( başlangıcında yasa değişikliğinden etkilenmeyecek olanlar) ve 3. ılımlı kazanılmış menfaatler (ilk iki uç arasında kalanlar). Deneklerin %80'i referanduma karşı olmasına rağmen, ilgili çıkar seviyeleri, tutumlarının gücünün, sonuçta ortaya çıkan davranışlarını önemli ölçüde etkilediğini açıkça gösterdi. Yüksek çıkar gruplarının yarısı referandum karşıtı kampanyaya katıldı, ancak orta düzeyde çıkar gruplarının yalnızca dörtte biri ve düşük çıkar gruplarının sekizde biri kampanyaya katıldı. Bu sonuçlar, Crano'nun kazanılmış çıkar teorisini destekler ve yukarıda tartışılan risk, dikkat, kesinlik, dolaysızlık ve öz-yeterlik ile ilgili çıkarımları ve düşünceleri pekiştirir. Aynı zamanda, üç tip öğrencinin katılmaya istekli oldukları katılım düzeyine bağlı olarak, kazanılmış ilgi ve eylem arasındaki ilişkiyi kanıtlar.
Kapsamlı sınav deneyi
İkinci bir çalışmada, Sivacek ve Crano Michigan Eyalet Üniversitesi'ni ziyaret ettiler . Bu deneyde deneklere, üniversitenin lisansüstü önkoşullarına kapsamlı bir kapsamlı sınav eklemeyi düşündüğü konusunda bilgi verildi. Katılımcılara şu seçenekler sunuldu:
- Hiçbir şey yapma
- Karşıt bir dilekçe imzalayın
- Referanduma karşı çıkan bir gruba katılın
- Karşı grubun faaliyetlerine gönüllü olarak belirli saat sayıları
Katılımcılar, içme yaşı çalışmasıyla aynı üç kategoriye ayrıldı: yüksek, orta ve düşük kazanılmış menfaat. Çalışma, en yüksek düzeyde çıkara sahip olanların, konuyla ilgili tutumlarına dayalı olarak harekete geçmeye önemli ölçüde daha meyilli olduğunu buldu; yani, sonuçta ortaya çıkan davranışları (dilekçeyi imzalamak, gruba katılmak, grupla birden fazla saat taahhüt etmek) diğer iki çıkar grubuna göre çok daha tutarlı ve yaygın bir şekilde gerçekleşti.
varsayılan fikir birliği
Crano, kazanılmış menfaatin insanların, nüfusun çoğunluğunun bir konudaki tutumlarını destekleyeceğine dair inancını etkileyebileceğini kanıtlamak için başka bir araştırma yaptı. Bu önyargı, yanlış fikir birliği veya varsayılan fikir birliği etkisi olarak bilinir . Bir kamuoyu araştırması kisvesi altında Crano, üst veya alt sınıfların hükümetten kaybedilen fonları sübvanse etmek için ek bir ücret ödeyip ödemeyeceğini belirleyerek yüksek ve düşük kazanılmış çıkar grupları yarattı. Ek ücreti ödemek için seçilen sınıf yüksek derecede kazanılmış menfaate sahipken, ödemesi gerekmeyen öğrenci grubu daha düşük derecede kazanılmış menfaat sergilemiştir. Çalışma daha sonra katılımcıların, öğrenci topluluğunun yüzde kaçının etkilerinden bağımsız olarak inançlarını destekleyeceğini tahmin ettiğini belirledi. Crano, kazanılmış menfaatin varsayılan fikir birliğini etkilediğini ve öğrencilerin, üniversite nüfusunun çoğunluğunun, sadece yarısı etkilenecek olsa bile, kötü durumlarını destekleyeceğine inandıklarını buldu.
Sigaranın sigara vergisine ve sigara kısıtlamalarına yönelik tutumlara etkisi
Dale Miller ve Rebecca Ratner, bu çalışmayı Yale Üniversitesi'ndeki 81 erkek ve kız öğrenciyle gerçekleştirdi. Bu deneyde amaç, katılımcıların yarısının sigara politikalarına karşı kendi tutumlarını göstermesi ve diğer yarısının diğerlerinin sigara politikalarına yönelik tutumları hakkındaki düşüncelerini göstermesiydi. Ankete katılan gruba sigara ile ilgili kişisel tutumları sorulmuştur: 1. Sigara içip içmedikleri, 2. Ne kadar ağır veya hafif sigara içtikleri, 3. Sigara vergisinin artırılmasını destekleyip desteklemedikleri, 4. sigara reklamlarını kaldırırlar mı ve 5. halka açık yerlerde sigara içme yasağı hakkındaki düşünceleri. Katılımcıların ikinci yarısına, sigara içenlerin sigara içenler veya içmeyenler için daha önce bahsedilen politikaları destekleyeceğini düşündükleri yüzde soruldu. Sigara içip içmedikleri sorulmadı. Bu çalışmanın sonuçları, Green ve Gerkin'in sigara içmeyenlerin sigara kısıtlamaları konusunda sigara içenlere göre daha fazla desteğe sahip olduklarına dair 1989 tarihli çalışmasını tekrarladı. Bu sonuçlar şu hipotezi destekledi: "Bu çalışmadaki sigara içenler, sigara içmeyenlere göre sigarayı düzenleyen politikalara daha fazla karşı çıktılar, ancak sigara içme durumunun ifade edilen tutumlar üzerindeki etkisi, yanıtlayanlar tarafından tahmin edilenden önemli ölçüde daha azdı". Sigara içenler, doğrudan etkilendikleri için sigara politikalarına daha yüksek bir ilgi duyuyorlardı. Bu çalışma aynı zamanda kazanılmış ilgi ve tutumlar arasında doğrudan bir ilişki olduğunu ortaya koymuştur.
Seçmen Kaydı
Barbara Lehman ve William Crano, 2001 yılında yayınlanan siyasi yargıya ilişkin tutum üzerinde kazanılmış menfaatin ikna edici etkilerine ilişkin bir araştırma yürüttüler. Bu çalışmada, üç alana (örn. yaşam koşulları, sağlık sigortası ve okul entegrasyonu). Keşifleri öyleydi ki, kişisel çıkar, her üç endişe alanına da yerleştirilen değerlere önemli bir katkıda bulundu. Ayrıca, çalışmanın dış analizi, kişisel çıkarın ideolojiler, bağlılık ve hoşgörüsüzlük ile doğrudan bir ilişkisi olduğunu ortaya çıkardı. Ek olarak, üç alandan herhangi birinde kazanılmış ilgiye sahip olan katılımcıların, o alana odaklanan adayları destekleme olasılığı daha yüksekti.
1976'da belirlenen bu bulgular, kazanılmış menfaatler ile algılanabilen veya pazarlanabilen seçim adaylarıyla ilişkili uyumlu değerler arasında önemli bir ilişki olduğunu göstermektedir. Bu değerleri anlamak, seçmen onayını en üst düzeye çıkarmak için hangi değerlerin savunulacağına karar vermek için anketler tarafından toplanan kazanılmış menfaatlerin kullanılmasına izin verebilir.
Sorunlar
Kazanılmış çıkar, insanların başkalarının inançlarıyla ne ölçüde aynı fikirde olduklarını abartma eğilimini etkiliyor gibi görünmektedir; bu, çeşitli şekillerde yanlış fikir birliği veya varsayılan fikir birliği etkisi olarak bilinen bir önyargıdır. İnsanlar inançlarını paylaşan diğer kişilerin sayısını olduğundan fazla tahmin etme eğilimindeyse, bu eğilim kişisel olarak önemli veya yüksek oranda kazanılmış inançları içeren durumlarda daha da şiddetlenmelidir. Araştırmalar bu beklentiyi desteklemektedir. Yeni bir üniversite politikasının kendileri için dezavantaj olacağını düşünen üniversite öğrencisi katılımcılar, öğrenci nüfusunun sadece yarısının benzer şekilde dezavantajlı olmasına rağmen, öğrenci topluluğunun büyük çoğunluğunun politikayı olduğu gibi değerlendireceğini varsaydılar.
Özet
Beş bileşenin (bahis, belirginlik, kesinlik, dolaysızlık ve öz-yeterlik) her biri, bireyin bilinçli yargı alanında bir arada bulunur. Yeterince güçlü bir tutum oluşturuyorsa, bu bileşenlerden herhangi biri bireyin belirli bir konumu benimsemesine veya reddetmesine neden olabilir. Beşi de, bir bireye onu belirli bir pozisyonu benimsemeye veya bir eylemi gerçekleştirmeye ikna etmeye veya etkilemeye çalışan bir mesaj sunulduğunda kabul edilir. Bu bileşenleri değerlendirme süreci, neredeyse anından birkaç yıla kadar değişebilir. Her halükarda, kazanılmış menfaatin sonuçları olan bir karar vermeden önce beşinin tümü (bilinçli veya bilinçsiz olarak) değerlendirilir.