Fiyat noktası - Price point

Bir talep eğrisi boyunca A, B ve C fiyat noktaları (burada P fiyattır ve Q talebi temsil eder)

Fiyat noktaları olan fiyatlar hangi talebin belirli bir için ürünün nispeten yüksek kalmalı.

Özellikler

Giriş niteliğindeki mikroekonomi , bir talep eğrisini sağa doğru aşağı doğru eğimli ve orijine doğru doğrusal veya hafifçe dışbükey olarak tasvir eder . Aşağı doğru eğim genellikle geçerlidir, ancak fiyat araştırmaları bir ürüne olan talebin fiyatının doğrusal bir fonksiyonu olmadığını ve hatta düzgün bir fonksiyon olmadığını gösterdiğinden , eğrinin modeli sadece parça parça doğrudur . Talep eğrileri, düz bir çizgiden ziyade bir dizi dalgayı andırır.

Diyagram, A, B ve C olarak etiketlenmiş noktalardaki fiyat noktalarını göstermektedir.Bir satıcı fiyatı bir fiyat noktasının ötesine yükselttiğinde (örneğin, B fiyat noktasının biraz üzerinde bir fiyata ), satış hacmi, fiyatla orantılı olandan daha fazla bir miktarda azalır artırmak. Talep edilen miktardaki bu düşüş, artan birim fiyattan kaynaklanan ek geliri fazlasıyla dengelemektedir. Sonuç olarak, bir firma fiyatını bir fiyat noktasının ötesine yükselttiğinde toplam gelir (fiyat talep edilen miktarla çarpılır) azalır. Teknik olarak, talebin fiyat esnekliği , fiyat noktasından daha düşük bir fiyatta (talep eğrisinin dik bölümü) düşük (esnek olmayan) ve bir fiyat noktasından daha yüksek bir fiyatta yüksek (esnek) (talep eğrisinin hafifçe eğimli kısmı) ). Firmalar genellikle bir pazarlama stratejisi olarak fiyatları mevcut fiyat noktalarında belirler .

Nedenleri

Fiyat noktalarının görünmesinin üç ana nedeni vardır:

  1. İkame fiyat noktaları
    • fiyat noktaları yakın bir ikame fiyatından oluşur
    • Bir kalemin fiyatı yakın ikame maliyetinin üzerine çıktığında, talep edilen miktar keskin bir şekilde düşer
  2. Alışılmış fiyat noktaları
    • Piyasa ürününün bir türü için belirli bir miktar ödeme alışık büyür
    • fiyatı bu tutarın üzerine çıkarmak satışların önemli ölçüde düşmesine neden olur
  3. Algısal fiyat noktaları (" psikolojik fiyatlandırma " veya "tek numaralı fiyatlandırma" olarak da adlandırılır )
    • 99 sentin üzerine bir fiyat çıkarmak, talebin orantısız bir şekilde düşmesine neden olur çünkü insanlar 1.00 doları çok daha yüksek bir fiyat olarak algılarlar.

Oligopol fiyatlandırması

Alışılmış fiyat noktalarına bağlı olarak, oligopoller ayrıca fiyat noktaları da oluşturabilir. Bu tür fiyat noktaları mutlaka danışıklı dövüşten değil , oligopollerin ortaya çıkan bir özelliği olarak ortaya çıkmaktadır: tüm firmalar aynı fiyattan satış yaptığında, satış fiyatını artırmaya çalışan herhangi bir firma, satışlarda ve gelirlerinde bir düşüş yaşayacaktır (firmaların fiyatları yükseltmesini engelleyecektir). tek taraflı); Öte yandan, bir oligopolde fiyatlarını düşüren herhangi bir firma büyük olasılıkla rakiplerle eşleşecek, bu da satışlarda küçük artışlara ancak gelirlerde düşüşlere neden olacaktır (o pazardaki tüm firmalar için). Bu etki, potansiyel olarak, piyasadaki mevcut fiyat seviyesinin noktasında kıvrımın yattığı bir talep eğrisi oluşturabilir. Bu sonuçlar, talep eğrisinin esnekliğine ve her bir pazarın özelliklerine bağlıdır.

Ayrıca bakınız

Referanslar

daha fazla okuma