ikna yöntemleri - Modes of persuasion

İkna modları , itiraz şekilleri veya retorik itirazlar (Yunanca: pisteis ) stratejileri belirlemek söylemler onların kitleye bir konuşmacı veya yazarın itiraz sınıflandırır. Bunlar ethos , pathos ve logoları içerir .

ahlak

Ethos (çoğul: ethea ) sunucunun otoritesine veya güvenilirliğine yapılan bir itirazdır . Sunucunun dinleyiciyi, sunucunun konu hakkında konuşmaya nitelikli olduğuna ne kadar iyi ikna ettiğidir. Bu şu şekilde yapılabilir:

• Bir üniversite profesörü veya işi sunucunun konusuyla ilgili olan bir şirketin yöneticisi gibi, söz konusu alanda kayda değer bir figür olmak
• Alanın terminolojisine hakimiyet göstermek ( cant )
• Diğer yerleşik otoriteler tarafından tanıtılmak veya onlardan iyi niyetler üretmek

Pathos

Pathos (çoğul: pathea ) izleyicinin duygularına hitap eder. Sempati , acıklı ve empati terimleri ondan türetilmiştir. Bu şeklinde olabilir metafor , benzetme , tutkulu teslim veya meselesi haksız olduğunu bile basit bir istem. Pathos, iyi kullanıldığında özellikle güçlü olabilir, ancak çoğu konuşma yalnızca pathos'a dayanmaz. Pathos, yazar veya konuşmacı, okuyucunun veya dinleyicinin altında yatan bir değerle hemfikir olduğunu gösterdiğinde en etkilidir.

Ek olarak, konuşmacı , dinleyiciyi etkilemek için acıma ve korku kullanabilir. Pathos aynı zamanda izleyicinin hayal gücüne ve umutlarına yönelik çağrıları da içerebilir ; Konuşmacı önerilen eylem yolunu izlemenin gelecekteki olumlu sonuçlarıyla ilgili bir senaryo çizdiğinde yapılır.

Bazı durumlarda, hafife değerler sistemini vurgularken yapılabilir acıma duygusu olarak örneğin William Jennings Bryan onun yaptığı Altın konuşma Haç :

Eğer bu sadece bir yetenek ölçüsü olsaydı, dinlemiş olduğunuz seçkin beylerin karşısına çıkarsam gerçekten küstahlık etmiş olurum; ama bu kişiler arası bir yarışma değil. Tüm ülkedeki en alçakgönüllü vatandaş, doğru bir davanın zırhını kuşandığında, getirebilecekleri tüm hata yığınlarından daha güçlüdür. Sizinle özgürlük davası kadar kutsal bir davayı, insanlığın davasını savunmak için geldim.

—  William Jennings Bryan

Logolar

Logolar (çoğul: logoi ) mantıksal çekicilik veya bunun simülasyonudur ve mantık terimi ondan türetilmiştir. Normalde konuşmacının iddialarını veya tezini destekleyen gerçekleri ve rakamları tanımlamak için kullanılır. Gibi mantıksal akıl yürütme daha geleneksel formları da vardır syllogisms ve enthymemes . Bir Having logolar da itiraz artırır değerler sistemini bilgileri hoparlör bakmak bilgili ve onun kitleye hazırlanan yapar çünkü. Ancak, veriler kafa karıştırıcı olabilir ve bu nedenle izleyicinin kafasını karıştırabilir. Logolar, eldeki konuya ne kadar anlamlı görünse de yanıltıcı veya yanlış olabilir. Bazı durumlarda, yanlış, tahrif edilmiş veya yanlış yorumlanmış, hatta bir pathos etkisi yaratmak için kullanılabilir. Bu, mutlaka tahrif edilmek zorunda olmasa da, izleyicinin zihninde ölümle eşitlenen ve dolayısıyla bir ölü sayısı ile aynı etkiyi uyandırabilen küçük zayiatları (yaralanmaları) içerebilen zayiat sayıları için geçerlidir.

Referanslar

Dış bağlantılar

• Stanford Felsefe Ansiklopedisi'nde Christof Rapp tarafından "Aristoteles'in Retoriği" girişi