Brüt kâr - Gross margin

Brüt marj , satılan malların geliri ve maliyeti (COGS) arasındaki farkın gelire bölünmesidir. Brüt kar marjı yüzde olarak ifade edilir . Genel olarak, bir kalemin satış fiyatı, satılan malların maliyeti düşülerek hesaplanır (örneğin, üretim veya edinme maliyetleri, ofis giderleri, kira veya idari maliyetler gibi dolaylı sabit maliyetler dahil değildir) ve sonra aynı satış fiyatına bölünür. "Brüt kar" genellikle "brüt kar" ile birbirinin yerine kullanılır, ancak terimler farklıdır: "brüt kar " teknik olarak mutlak bir parasal tutar ve "brüt kar " teknik olarak bir yüzde veya orandır.

Brüt kar marjı bir tür kar marjıdır , özellikle net gelire bölünen bir kâr biçimidir, örneğin brüt (kar) marjı, işletme (kar) marjı , net (kâr) marjı , vb.

Amaç

Marjların amacı "artan satışların değerini belirlemek ve fiyatlandırma ve promosyon kararına rehberlik etmektir."

"Satış marjı, bütçeler ve tahminler de dahil olmak üzere en temel ticari değerlendirmelerin çoğunun arkasındaki kilit faktördür. Tüm yöneticiler, yaklaşık iş marjlarını bilmeli ve genellikle de bilmelidir. Ancak, marjları hesaplarken kullandıkları varsayımlarda büyük ölçüde farklılık gösterir. ve bu önemli rakamları analiz etme ve iletme şekillerinde. "

Yüzde marjları ve birim marjları

Brüt kar marjı, yüzde olarak veya toplam mali terimlerle ifade edilebilir. İkincisi ise, birim başına veya bir işletme için dönem başına raporlanabilir.

" Marj (satışta) , satış fiyatı ile maliyet arasındaki farktır. Bu fark genellikle satış fiyatının bir yüzdesi olarak veya birim başına olarak ifade edilir. Yöneticilerin neredeyse tüm pazarlama kararları için marjları bilmeleri gerekir. Marjlar bir anahtarı temsil eder fiyatlandırma, pazarlama harcamalarının getirisi, kazanç tahminleri ve müşteri karlılığı analizleri. " Yaklaşık 200 kıdemli pazarlama yöneticisinin katıldığı bir ankette, yüzde 78'i "marj%" metriğini çok yararlı bulduklarını söylerken, yüzde 65'i "birim marjı" çok yararlı bulduklarını söyledi. "İnsanların marjlar hakkında konuşma şeklindeki temel bir değişiklik, satışlardaki yüzde marjlar ile birim marjlar arasındaki farkta yatıyor. Aradaki farkın uzlaştırılması kolaydır ve yöneticiler ikisi arasında gidip gelebilmelidir."

"Birim" Tanımı

"Her işletmenin, bir ton margarinden 64 ons kolaya ve bir kova alçıya kadar değişen bir 'birim' kavramı vardır. Birçok endüstri birden fazla birimle çalışır ve buna göre marjı hesaplar ... Pazarlamacılar, az çabayla değişen perspektifler, çünkü kararlar bu perspektiflerden herhangi birinde yuvarlanabilir. "

Investopedia "brüt marjı" şu şekilde tanımlar:

Brüt kar marjı (%) = (Gelir - Satılan malların maliyeti) / Gelir

Bunun aksine, "brüt kar" şu şekilde tanımlanır:

Brüt kar = Net satışlar - Satılan malların maliyeti + Yıllık satış iadesi

veya brüt karın gelire oranı olarak, genellikle yüzde olarak:

${\ displaystyle {\ text {Brüt marj yüzdesi}} = {\ frac {\ text {Gelir - COGS}} {\ text {Gelir}}} * 100}$

"Satılan malların maliyeti" (COGS) olarak da ifade edilen satış maliyeti, değişken maliyetleri ve doğrudan satışla ilgili sabit maliyetleri içerir, örneğin malzeme maliyetleri, işçilik, tedarikçi karı, nakliye maliyetleri (ürünü noktaya taşıma maliyeti SMM'ye dahil olmayan nakliye maliyetlerinin aksine satış fiyatı) vb. Dolaylı sabit maliyetler, örneğin ofis giderleri, kira ve idari maliyetler hariçtir.

Bir üretici için daha yüksek brüt kar marjları, hammaddeleri gelire dönüştürmede daha yüksek verimlilik anlamına gelir. Bir perakendeci için fiyat farkı ile toptan satış fiyatı arasındaki fark olacaktır. Daha büyük brüt kar marjları, daha düşük marjlara sahip işletmelerle rekabet edebilmek için operasyonel verimliliğe ve stratejik finansmana güvenen indirimli perakendeciler hariç, genellikle çoğu işletme için ideal kabul edilir .

İlgili iki ölçüm birim marj ve marj yüzdesidir:

Birim marjı ($) = Birim başına satış fiyatı ($) - Birim başına maliyet ($)

Marj (%) = Birim marjı ($) / Birim başına satış fiyatı ($) * 100

"Yüzde marjları, toplam satış geliri ve toplam maliyetler kullanılarak da hesaplanabilir. Yüzde veya birim marjlarla çalışırken, pazarlamacılar, tek tek parçaların toplamın toplamını doğrulayarak basit bir kontrol gerçekleştirebilirler."

Birim marjını ($) doğrulamak için: Birim başına satış fiyatı = Birim marjı + Birim Başına Maliyet

Bir marjı doğrulamak için (%): Satış yüzdesi olarak maliyet =% 100 - Marj%

"Farklı gelir ve maliyetlere sahip birden fazla ürünü değerlendirirken, iki temelden birine göre genel marjı (%) hesaplayabiliriz: Tüm ürünler için toplam gelir ve toplam maliyet veya farklı ürünlerin yüzde marjlarının dolar ağırlıklı ortalaması."

Satışta kullanın

Perakendeciler, kârlarını, her ikisi de brüt karı tanımlayan iki temel yöntemi, yani işaretleme ve marjı kullanarak ölçebilirler. Biçimlendirme, karı, ürünün perakendeciye olan maliyetinin bir yüzdesi olarak ifade eder. Marj, perakendecinin belirlediği ürünün satış fiyatının bir yüzdesi olarak karı ifade eder. Bu yöntemler farklı yüzdeler üretir, ancak her iki yüzde de kârın geçerli açıklamalarıdır. Yüzde olarak bir perakendecinin karından bahsederken hangi yöntemin kullanılacağını belirtmek önemlidir.

Bazı perakendeciler marjları kullanır çünkü karlar toplam satışlardan kolayca hesaplanır. Marj% 30 ise, toplam satışların% 30'u kardır. Biçimlendirme% 30 ise, kâr olan günlük satışların yüzdesi aynı yüzde olmayacaktır.

Bazı perakendeciler, bir satış fiyatını bir maliyetten hesaplamak daha kolay olduğu için biçimlendirme kullanır. Biçimlendirme% 40 ise, satış fiyatı öğenin maliyetinden% 40 daha fazla olacaktır. Marj% 40 ise, satış fiyatı maliyet üzerinden% 40'a eşit olmayacaktır; aslında, ürünün maliyetinden yaklaşık% 67 daha fazla olacaktır.

İşaretleme

Brüt kar marjının parasal değerini hesaplamak için denklem şudur: Brüt kâr = Satışlar - Satılan malların maliyeti

Biçimlendirme ve brüt marj faktörlerini düz tutmanın basit bir yolu, şunu hatırlamaktır:

1. Fiyat farkı yüzdesi, fiyat farkının maliyete bölünmesiyle elde edilen 100 kattır .
2. Brüt marj yüzdesi, fiyat farkının satış fiyatına bölünmesinin 100 katıdır .

Brüt kar marjı (gelirin yüzdesi olarak)

Çoğu insan brüt marjla çalışmayı daha kolay bulur çünkü size doğrudan satış gelirinin veya fiyatının ne kadarının kâr olduğunu söyler:

Bir ürünün üretilmesi 100 $ 'a mal oluyorsa ve 200 $' lık bir fiyattan satılıyorsa, fiyata% 50 brüt marjı temsil eden% 100 kâr marjı dahildir. Brüt kar marjı, satış fiyatının kâr olan yüzdesidir. Bu durumda, fiyatın% 50'si kar veya 100 $ 'dır.

${\ displaystyle {\ frac {\ $ 200 - \ $ 100} {\ $ 200}} \ cdot 100 \% = 50 \%}$

Daha karmaşık bir örnekte, bir ürünün üretimi 204 dolara mal oluyorsa ve 340 dolarlık bir fiyattan satılıyorsa, fiyat% 40 brüt marjı temsil eden% 67'lik bir artış (136 dolar) içerir. Bu, 340 doların% 40'ının kâr olduğu anlamına gelir. Yine, brüt kar marjı, satış fiyatındaki doğrudan kâr yüzdesidir.

Muhasebede brüt marj, satış eksi satılan mal maliyetini ifade eder. Satış, yönetim ve mali giderler gibi diğer giderlerin düşülmesi gerektiği için mutlaka kar değildir. Ve bu, şirketlerin üretim maliyetlerini düşürdüğü veya maliyetlerini müşterilere yansıttığı anlamına gelir. Oran ne kadar yüksekse, diğer tüm şeyler eşit olduğunda, perakendeci için o kadar iyidir.

Brüt kar marjı ve biçimlendirme (brüt kar) arasında dönüştürme

Biçimlendirmeyi brüt kar marjına dönüştürme

${\ displaystyle {\ text {brüt kenar}} = {\ frac {\ text {işaretleme}} {1 + {\ text {işaretleme}}}}}$

Örnekler:

İşaretleme =% 100 = 1

${\ displaystyle {\ text {brüt kenar}} = {\ frac {1} {1 + 1}} = 0,5 = 50 \%}$

İşaretleme =% 66,7 = 0,667

${\ displaystyle {\ text {brüt marj}} = {\ frac {0.667} {1 + 0.667}} = 0.4 = 40 \%}$

Brüt marjı işaretlemeye dönüştürme

${\ displaystyle {\ text {işaretleme}} = {\ frac {\ text {brüt marj}} {1 - {\ text {brüt marj}}}}}$

Örnekler:

Brüt kar marjı =% 50 = 0,5

${\ displaystyle {\ text {işaretleme}} = {\ frac {0.5} {1-0.5}} = 1 = 100 \%}$

Brüt kar marjı =% 40 = 0.4

${\ displaystyle {\ text {işaretleme}} = {\ frac {0.4} {1-0.4}} = 0.667 = 66.7 \%}$

Satış fiyatını hesaplamak için brüt marj kullanmak

Bir kalemin maliyeti göz önüne alındığında, belirli bir brüt kar marjı elde etmek için gereken satış fiyatı hesaplanabilir. Örneğin, ürününüzün maliyeti 100 $ ise ve gerekli brüt kâr marjı% 40 ise,

Satış fiyatı = 100 $ / (% 1-40) = 100 $ / 0.6 = 166,67 $

Perakende performansını ölçmek için brüt kar marjı araçları

Perakende analizinde faydalı olan araçlardan bazıları GMROII , GMROS ve GMROL'dur.

GMROII: Envanter Yatırımının Brüt Kar Marjı

GMROS: Alanda Brüt Kar Getirisi

GMROL: İşgücü Brüt Kar Marjı

Sektörler arasındaki farklar

Örneğin giyim gibi bazı endüstrilerde, malların yeniden satılmadan önce tedarikçilerden belirli bir oranda satın alınması gerektiğinden, kar marjlarının% 40 sınırına yakın olması beklenir. Yazılım ürünü geliştirme gibi diğer sektörlerde brüt kar marjı çoğu durumda% 80'den fazla olabilir.

Tarım endüstrisinde, özellikle Avrupa Birliği'nde, çiftlik karlılığını değerlendirmek için Standart Brüt Kar Marjı kullanılır.

Referanslar

5 Şubat 2012 itibariyle, bu makale tamamen veya kısmen Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance by Farris, Bendle, Pfeifer ve Reibstein'dan alınmıştır . Telif hakkı sahibi, içeriği CC BY-SA 3.0 ve GFDL kapsamında yeniden kullanıma izin verecek şekilde lisanslamıştır . İlgili tüm şartlara uyulmalıdır.

• "Biçimlendirme ve Brüt Kar Marjı arasındaki ilişki"