Delrina - Delrina

delrina

Tip	Kamu ( TSX : DC), ( NASDAQ : DENAF)
sanayi	Bilgisayar yazılımı
Kurulan	Toronto, Ontario 1988
Kurucu	Dennis Bennie Mark Skapinker Bert Amato Lou Ryan
feshedilmiş	22 Kasım 1995 ( 22 Kasım 1995 )
Kader	Edinilen
Varis	Symantec
Merkez	Toronto, Ontario, Kanada
hizmet alanı	Dünya çapında
Kilit kişiler	Dennis Bennie Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO Mark Skapinker Başkan Bert Amato Başkan Yardımcısı ve Baş Teknik Sorumlu , Lou Ryan Dünya Çapında Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı
Ürün:% s	WinFax , PerForm , FORMFLOW , Echo Lake , cyberjack , WinComm , TalkWorks , CommSuite 95
Hasılat	132.9 milyon CAD (satış) ( 1995 )
Çalışan Sayısı	700 (1995)
İnternet sitesi	www.delrina.com de Wayback Machine (arşiv endeksi)

Delrina , 1995 yılında Amerikan yazılım firması Symantec tarafından satın alınan Kanada'da bir elektronik form şirketiydi. Şirket en çok , faks modemlerle donatılmış bilgisayarların belgelerin kopyalarını bağımsız faks makinelerine veya diğer benzerlerine iletmesini sağlayan bir yazılım paketi olan WinFax ile tanınırdı. donanımlı bilgisayarlar. Ayrıca PerForm ve FormFlow sattı .

Delrina ayrıca , telif hakkı ve ticari marka ihlali için iyi bilinen bir davayla sonuçlanan bir ekran koruyucu da dahil olmak üzere bir dizi ekran koruyucu üretti ( Berkeley Systems Inc. v. Delrina ). Dava , hicivli ticari yazılım ürünlerinin parodik karikatürler veya literatür ile aynı İlk Değişiklik muafiyetlerine tabi olmadığı Amerikan hukukunda emsal teşkil etmiştir .

Aynı zamanda onun ile çevrimiçi iletişim yazılımı satılan WinComm ürün ve adında bir Web tarayıcısı üretti cyberjack . Firma, 1995 yılında Symantec'e satıldı . Şirket Symantec tarafından satın alındıktan sonra, çeşitli bölümler satıldı ve Delrina'nın eski yöneticilerinden birkaçı risk sermayesi şirketleri kurmaya devam etti .

Kurumsal tarih

Delrina, 1988 yılında Zimbabweli gurbetçi Bert Amato , Güney Afrikalı gurbetçiler Mark Skapinker ve Dennis Bennie ve Amerikalı Lou Ryan tarafından Toronto'da kuruldu . Delrina, Bennie'nin üst düzey bir ev eğlence ekipmanı üreticisi olan Mission Electronics'i ve Ingram Micro Canada olan Aviva Software'i kurduktan sonra, Bennie'nin üçüncü büyük girişimci girişimiydi . Delrina'nın iş stratejisi, elektronik formu ve PC tabanlı faks yazılımı ile başardığı "niş pazarlarda teknik ve pazar liderliği oluşturmak" idi. Firmanın kurulmasından bir yıl önce, Amato ve Skapinker, sonunda PerForm olacak bir elektronik form ürünü üzerinde çalışmaya başlamak için işlerini bırakmışlardı . Her ikisi de daha sonra, Hewlett-Packard için iş yazılımı yapan Carolian Systems International'ın CEO'su olmadan önce Ingram Micro Canada'nın kurucu ortağı ve CEO'su olan Bennie ile buluşacaktı . Bennie, bu fikri geliştirmek için yeni bir başlangıç ​​şirketi olan "Delrina"yı finanse etmek için 1,5 milyon CAD'lik bir başlangıç ​​tohum yatırımını kolaylaştırdı. Karşılığında Carolian, Delrina'nın hisselerinin %51'ini aldı, Dennis Bennie Başkan ve CEO, Mark Skapinker Başkan ve yeni kurulan Delrina Technology Inc.'in CTO'su Bert Amato olacaktı .

Delrina'nın ilk şirket merkezi, Mount Pleasant Rd'daki küçük bir ofiste bulunuyordu. Toronto'da. San Jose, California'da, kurucu ortağı Lou Ryan tarafından yönetilen dünya çapındaki satış merkezi haline gelen bir satış ofisi kuruldu . Toronto'daki merkezinden şirket, Kirkland, Washington'da şubeler kurarak genişledi ; Washington, DC ; ve Lexington, Massachusetts . Daha sonra Birleşik Krallık, Fransa ve Almanya'da başka ofisler kuruldu.

PerForm'un Kökenleri

Delrina'nın ilk ürün teklifi, PerForm adlı bir elektronik form uygulamasıydı . Amato ve Skapinker, danışman olarak çalışırken, müşterilerinin istediği şeyin bir bilgisayardan kağıt tabanlı formlar oluşturmanın daha kolay bir yolu yerine elektronik olarak form doldurmanın bir yolu olduğu fikriyle ortaya çıktı. Hem Kanada'da hem de Amerika Birleşik Devletleri'nde devlet kurumları içinde önemli ve uzun vadeli elektronik form ürünleri alımı vardı, ikincisi özellikle Birleşik Devletler hükümeti tarafından ele alınan toplam evrak miktarını azaltmak için Evrak İşlerini Azaltma Yasası'nın gereklilikleri tarafından teşvik edildi. . Firmanın ilk büyük yazılım anlaşmalarından biri, 1990'da PerForm'u ABD Donanması'na satmak için çok yıllı bir anlaşmayı içeriyordu. Yazılımın, Birinci Körfez Savaşı sırasında ABD birliklerine eşlik eden Compaq dizüstü bilgisayarlarına yüklenmesinden kısa bir süre sonra, talep etmek için kullanıldı. dan her şey Coca-Cola için privies ". Diğer önemli hacimli satışlar 3M ve Rockwell International'a gitti . Ürün incelemelerinde Delrina'nın elektronik formlarını rakiplerinden ayırmaya yardımcı olan şey, kullanımı kolay arayüzü, kapsamlı geliştirme araçları ve nispeten düşük fiyatıydı. Ayrıca iş akışı ve yönlendirme işlevleri ile güvenlik özellikleri söz konusu olduğunda da yüksek puan aldı. 1991'in başlarında InfoWorld , elektronik formlar kategorisinde "Yılın Ürünü" olarak PerForm Pro'yu seçti ve PC World Magazine , ürüne "En İyi Satın Alma" unvanını verdi. PerForm, 1993 yılına kadar perakende pazarını etkin bir şekilde ele geçirerek kendi alanında başarılı olduğunu kanıtladı.

1990'ların başında Delrina , ürünü kağıt tabanlı formlardan uzaklaşmak isteyen kurumsal müşterilerin ihtiyaçlarına göre özelleştirecek personeli olan NCR ve GE Information Services gibi katma değerli satıcılarla anlaşmalar yaptı . Form ürünleri iyi satıldı ve firma için yıllık gelir istikrarlı bir şekilde arttı; 1989 yıllık geliri ( Kanada doları cinsinden ) 5.630.393 dolardı, 1990'da 8.759.623 dolardı ve 1991'de 11.894.474 dolardı.

Kârlılık mücadelesi

Artan gelirlere rağmen, şirket kar elde etmek için mücadele etti. Ağır harcamalar – özellikle pazarlama ve araştırma ve geliştirme maliyetleri – firmanın zararını 1989'dan 500.000 $'dan sonraki mali yılın sonunda 1.5 milyon $'a çıkardı. 1991 mali yılı için 1,7 milyon dolarlık net zarar bildirdi.

Bir fon akışına ihtiyaç duyan Bennie, Nisan 1991'de özel bir yerleşimde 7,7 milyon dolar toplamayı başardı .

Firma daha sonra elektronik form yazılımını daha yaygın bir şekilde dağıtmanın yollarını bulmaya çalıştı ve Bennie Mayıs 1992'de "pazarımızın yüzeyini zar zor çizdik" dedi.

1992'nin başlarında WordStar International Inc. arasında olası bir birleşme haberi basına sızdı ve kısa süre sonra her iki firma da birleşme anlaşması için bir niyet mektubu imzaladıklarını açıkladı. Ancak, bir aydan biraz uzun bir süre sonra, "karmaşık yasal, muhasebe ve yönetim sorunları" konusundaki farklılıklara atıfta bulunulan birleşme görüşmelerinin başarısız olduğu haberi geldi. O zamana kadar kelime işlemci pazarındaki payı %5'e düşen (%80'lik yüksek bir oran olan) WordStar, Delrina'nın ileri teknolojilerini ararken, Delrina diğer firmanın yerleşik küresel satış ağından yararlanmayı umuyordu. Birleşme görüşmelerinin başarısız olmasına rağmen, Bennie kısa bir süre sonra "hala daha büyük bir satış gücünün bize ihtiyacımız olan pazarlama gücünü vereceğine inanıyoruz. Hala küresel bir operasyon olmamızın mümkün olduğuna inanıyorum" dedi. WordStar'ın Spinnaker Software Corporation ve SoftKey Software Products Inc. ile birleşerek SoftKey International'ı oluşturmasından kısa bir süre sonra . Delrina daha sonra ürünlerinin satış dağıtımını artırmak için Wallace Computer Services, UARCO ve NCR Corporation ile anlaşmalar imzaladı .

WinFax'ın Geliştirilmesi

Şirket, işi çeşitlendirmek için kasıtlı bir girişimde, WinFax ürünüyle faks yazılımı pazarına girmeyi seçti . Yazılım geliştiricisi Tony Davis (Kanada'ya taşınan başka bir Güney Afrikalı gurbetçi) başlangıçta 1980'lerin sonlarında form ürünleri üzerinde çalışmak üzere bir danışman olarak işe alındı ​​ve kısa süre sonra bu ekibin bir parçası oldu. Boş zamanlarında, Delrina'nın yayıncısı olacağı anlaşmasıyla ilk WinFax ürünü olacak ürünün bir prototipini geliştirdi. 1990'da Delrina, o yılki COMDEX'te (bir bilgisayar ticaret fuarı) bu yeni ürüne, basitçe "Bilgisayarınızdan Faks Gönderin" yazan bir işaretin altında nispeten küçük bir yer ayırdı . Bu gösteride gösterilen herhangi bir Delrina ürünü arasında en fazla ilgiyi topladı. Bu ilgi, kurucu ortakları ürünün ticari uygulanabilirliği konusunda ikna etti. Tony Davis, ürün fikrini Delrina'ya satmaya devam etti ve lider yazılım mimarı ve tasarımcısı olarak kaldı.

WinFax'ın ilk sürümü yalnızca belirli bir yonga seti içeren faks modemlerde çalışıyordu ve yalnızca faks gönderebiliyordu; onları alamazdı. 1991 yazında WinFax PRO 2.0 ürününün piyasaya sürülmesiyle bu sorun giderildi. WinFax'ın bu sürümünü zamanın diğer faks yazılım paketlerinden ayıran en önemli faktörlerden biri, programı tüm faks/ modemler. WinFax PRO 2.0'ın piyasaya sürülmesinden önce, rakipler öncelikle yalnızca tek bir faks/modem donanımı markasıyla çalışacak yazılımlar oluşturmaya odaklandılar. Delrina, WinFax PRO 2.0 ürününü piyasaya sürerken , aynı ürünün yeni faks/modemlerle paketlenmek üzere tasarlanmış bir OEM sürümünü de duyurdu . Birkaç ay içinde, sekiz modem üreticisi , programın bu OEM sürümünü ("WinFax LITE" olarak adlandırılır) kendi ürünleriyle birlikte paketlemeyi kabul etti . Ertesi yılın yazında bu sayı , Delrina'nın WinFax yazılımının "LITE" sürümünü kendi ürünleriyle bir araya getirmek için çeşitli faks modem ve bilgisayar sistemi üreticileriyle 50 OEM ortaklığına ulaştı . Şubat 1993'e kadar bu sayı 100'ün üzerinde OEM ortaklığına ulaştı .

WinFax'ın LITE sürümünün paketlenmesinin Delrina için kazançlı olduğu kanıtlandı. Bir kişi programı ilk kez kullandığında ve kayıt bilgilerini şirkete faksla gönderdiğinde, Delrina daha sonra kullanıcıya PRO sürümü için bir yükseltme teklifi gönderir. Bu satış tekniğinin çok etkili olduğu kanıtlandı ve firma satışlarının çoğunu bu yükseltmelerden yaptı.

Bu pazardaki Apple bilgisayar kullanıcılarına ulaşmak için Delrina, Solutions Inc.'i ve Macintosh platformu için BackFax yazılımını Aralık 1991'de satın aldı ve bu yazılım "Delrina Fax Pro" olacaktı. Programın bir sürümü de Haziran 1992'de başlatılan DOS'ta ("DosFax PRO") kullanılmak üzere tasarlanmıştır .

Başlangıçta elektronik form yazılımını daha da geliştirmenin yollarını arayan Delrina, Kasım 1991'de , OCR işlevselliğini form ürünlerine dahil etmek amacıyla Optik Karakter Tanıma (OCR) yazılımı üreten iki ilişkili firmayı satın almaya çalıştı . Satın alma anlaşması suya düştü, ancak 1992 sonbaharında Delrina , AnyFax OCR yazılımını ürünlerine dahil etmek için Caere Corporation ile bir anlaşma yaptı . Bu işlevsellik, 1992'nin sonlarında WinFax PRO 3.0'a ve ardından FormFlow'a dahil edildi. Caere ile yapılan anlaşmaya rağmen, WinFax'ın sonraki sürümü bunun yerine Xerox'un TextBridge OCR motorunu kullandı.

WinFax'ın güçlü satışlarına dayanarak, Ekim 1992'ye kadar Delrina, üç yıl içinde ilk kârlı çeyreğini açıkladı. Aynı zamanda firma, tüketici yazılım pazarına satış yapan diğer yazılım firmalarını da satın alma niyetini açıkladı.

Amaze Inc.'in satın alınması

Ekim 1992'de Delrina , Kirkland, Washington merkezli Amaze Inc.'i satın aldı . Firma, Cathy , Bloom County , BC ve The Far Side gibi lisanslı çizgi film şeritlerini öne çıkararak biraz mizah sağlarken zaman yönetimi özellikleri sağlayan günlük planlayıcı yazılımı oluşturdu . Firma, Amaze'nin 3 milyon dolarlık (ABD) borcunu da ödeyen ve firmanın iki yöneticisini Delrina'nın yönetim kuruluna yerleştiren bir anlaşmayla Delrina'nın tamamına sahip olduğu bir yan kuruluş oldu. Bu iki kişi Microsoft'un eski Kurumsal İletişim Başkan Yardımcısı Rowland Hanson ve George Clut'du.

Berkeley Systems Inc. - Delrina

Delrina'nın ekran koruyucu ürünlerinden biri, lisanslı Bloom County karakterleri Opus the Penguin ve Bill the Cat'e dayanıyordu . 1993'te piyasaya sürülen ilk Opus 'n Bill ekran koruyucu, Death Toaster modülü, Opus'un After Dark ekran koruyucularından Berkeley System'in Flying Toaster modülünde iyi bilinen bir amblem olan birkaç uçan tost makinesinde çekim yaptığını gösterdiği için şirketi mahkemeye verdi . Berkeley Systems, telif hakkı ve ticari marka ihlali nedeniyle dava açtı . Aşağıdaki Berkeley Systems Inc. v. Delrina davası , yazılım tabanlı bir parodinin basına sunulan aynı İlk Değişiklik koruması kapsamına girmesi gerektiği temelinde Delrina tarafından verildi .

Eylül 1993'te Delrina aleyhine, ürünün satışını durduran ve daha sonra mahkeme aracılığıyla ürünün geri çağrılmasını zorunlu kılan bir ihtiyati tedbir davası açıldı. Dava, siyasi hicivci Mark Russell'ı , ekran koruyucunun geçerli bir parodi olarak lehinde tartışan Delrina'yı savunmak için çekerken, besteci Irving Berlin'in mülkü Berkeley'in yanında yer aldı. Karikatürist Berkeley Breathed , karakterlerini içeren dava hakkında yorumda bulundu : " David Letterman , NBC tavus kuşunu erkek boxer şortu giyerek tasvir edebiliyorsa, o zaman Delrina uçan bir ekmek kızartma makinesini sıcak kurşunla bağlayabilmelidir" dedi.

Yargıç Eugene Lynch , ticari bir yazılım ürününün parodist literatürle aynı muafiyetlere tabi olmadığını ve tost makinelerinin tasarım olarak çok benzer olduğunu belirterek Berkeley'in lehine karar verdi. Mahkeme davasının ve geri çağrılan ürünün toplam maliyeti kabaca 150.000 ABD dolarıydı.

Mahkeme davasında, kanatlı ekmek kızartma makinelerinin tasarımının orijinal olmadığı ve Berkeley Systems'in tasarımının, kanatlarla süslenmiş uçan ekmek kızartma makinelerinin de kullanıldığı Jefferson Airplane albümü Thirty Seconds Over Winterland'den türetildiği de belirtildi . Berkeley, firmanın 1991 yılına kadar önceki sanat eserinden habersiz olduğunu ve albüm kapağındaki ekmek kızartma makinelerinin kanatlarına ek olarak saatlere sahip olduğunu savundu. Jefferson Airplane daha sonra aynı uçan ekmek kızartma makinesi amblemini kullanmak için Berkeley Systems'a dava açtı. Rock grubu, yayınlandığı tarihte albüm kapağını ticari marka haline getirmedikleri için davayı kaybetti.

Mahkeme kararı, yazar L. Ray Patterson tarafından, telif hakkı sahiplerine sağlanan artan koruma üzerindeki Birinci Değişiklik haklarının erozyonu olarak yorumlandı .

Delrina davayı kaybederken, Kuzey Amerika'daki binden fazla gazetede yer alan ve tüketicilerin, geri çağrılmadan önce rahatsız edici programı satın almak için akın etmesine neden olan, yarattığı tanıtım önemliydi.

Delrina daha sonra ticari marka ihlalini önlemek için ekmek kızartma makinelerinden kanatları çıkardı ve pervanelerle değiştirdi. Modül ayrıca "Ölüm Ekmek Kızartma Makineleri"nden "Sansürlü Ekmek Kızartma Makinesi Modülü" olarak yeniden adlandırıldı. Davanın tanıtımı sayesinde, bu yeni versiyonun satışları beklenenin üç katına çıktı. Bu özel ekran koruyucu için güncellenmiş modüller önümüzdeki birkaç yıl boyunca satıldı.

Bu dönemde firmanın tanıtımını yöneten Josef Zankowicz daha sonra şunları söyledi: "Dava açılacağımızı hissettik - aslında dava edilmek için dua ettik. Çünkü bizi dava ederek piyasanın bir numaralı oyuncusu kapıyı açtı. Herkes ilginç bir ürün yaratabilir, 10 milyon dolar harcayabilir ve bunun farkındalığını yaratabilir. Ama bir ürün yaratmak ve bu miktarın onda birini harcamak ve iki kat daha fazla farkındalık yaratmak başka bir şey."

Firmanın en yüksek noktasındaki bu bölümü, şirketin toplam gelirlerinin yalnızca %15'inden azını temsil ediyordu.

WinFax

WinFax ürününün artan satışları, firmanın gelirlerinde önemli bir artışa yol açmaktadır; 1992'ye kadar satışları 19.208.420$'a yükseldi ve sonraki yıl iki katından fazla artarak 48.583.932$'a ulaştı. Ürün kısa sürede gelir açısından ilk form ürününün önüne geçti ve piyasaya sürülmesinden sonraki birkaç yıl içinde WinFax şirketin gelirlerinin %80'ini oluşturacaktı. 1994 yılına kadar firma 3 milyondan fazla WinFax kopyası satmıştı ve bu dönemde satılan yazılım uygulamalarının "En İyi 10" listesinde düzenli olarak yer aldı.

Bu ürünün satışlarındaki hızlı büyüme beklenmedikti, Bennie 1993'ün sonlarında verdiği bir röportajda "WinFax'ın başarısı bizi gerçekten şaşırttı" demişti. WinFax ürününün başarısı ile şirket hızla büyüdü. 1993'ün başlarında çalışan sayısı 250'ye ve yıl sonunda 350'ye yükseldi. WinFax ürününün artan başarısı, sonuç olarak, Teknik Destek departmanına artan çağrı hacmini yönetmek için firma üzerinde önemli baskılara yol açtı. o sırada piyasadaki 300'den fazla modemin her biri, faks veri standardını nasıl uyguladıkları konusunda kendi nüanslarına sahipti. Delrina, bekleme sürelerini beş dakikanın altına indirmek için gelişmiş bir telefon altyapısına yaklaşık 800.000 dolar harcadı. Aralık 1993'te Delrina, teknik destek için firmaya artan sayıda çağrıyı hafifletmeye yardımcı olmak için 40 ek kişiyi işe aldı. 1994'ün sonunda durum o kadar iyileşmişti ki, ünlü endüstri yorumcusu Robert X. Cringely , Delrina'yı "olağanüstü" ürün desteği sağlayan firmalar listesine ekledi .

Yeni amiral gemisi ürününün cazibesini daha da artırmak için, 1993 yılında firma, ticari pazara girmek için tasarlanmış bir İletişim Hizmetleri bölümü kurdu. Firma, sunmak üzere olduğu hizmetlere hazırlık olarak BellSouth ve MCI Inc. gibi büyük telekomünikasyon şirketleriyle anlaşmalar yapmaya başladı . Aynı yılın Kasım ayında, bölüm Faks Yayın hizmetini başlattı. Faks Yayını hizmeti, abonelerin Delrina'ya tek bir faks ve bir alıcı listesi yüklemesine izin verdi. Delrina'daki sistemler daha sonra faksı o listedeki alıcılara maksimum 500 faks numarasına gönderir. Abonelerin tek bir telefon numarasından hem faks hem de sesli mesajlara uzaktan erişmelerini sağlayan daha sonraki bir Faks Posta Kutusu özelliği , teknolojinin hakları için AlphaNet Telecom ile bir anlaşmazlığın ardından başlangıçta durduruldu . Bu anlaşmazlık Haziran 1994'te çözüldü, ancak her iki taraf da diğerinin hikayesini alenen tartıştı ve AlphaNet açıklanmayan bir tazminat aldı.

1994 yılının sonlarında firma, Kuzey Amerika'daki en hızlı büyüyen yazılım şirketlerinden biri olarak kabul edildi ve çoğu Toronto'daki ofislerinde bulunan 500'den fazla kişiyi istihdam etti. Firmanın mali durumu büyük ölçüde düzeldi ve Şubat 1995'e kadar Delrina'nın faks yazılımı pazarının neredeyse dörtte üçünü ele geçirdiği, borçsuz olduğu ve bankada 40 milyon doları olduğu bildirildi. Firma ayda 200.000 birim WinFax gönderiyordu ve dört milyon kullanıcıdan oluşan bir kurulu tabana sahipti. Firmanın satış maliyeti , bir önceki mali yılda %30 olan net satışların %25'i olduğu için, iş yapma maliyeti de iyileşmiş ve firmanın brüt karını iyileştirmiştir .

Windows 95'in etkisi

Kasım 1992'de Skapinker, Microsoft sponsorluğundaki bir akşam yemeğinde Bill Gates ile tanıştı ve burada gelecek işletim sistemlerine ( Windows 95 olabilir ) herhangi bir faks işlevi eklemeye yönelik herhangi bir plan olup olmadığını sordu . Gates , Windows'un bir sonraki sürümüne " temel seviye faks özelliği " ekleme planları olduğunu yanıtladı ve Skapinker'ın katma değerli bir ürün üretmek için geliştirme ekibiyle temasa geçmesini önerdi.

Firma, Windows 95'te nelerin mevcut olduğunu geliştirmek üzere tasarlanmış bir dizi uygulama üzerinde çalışmaya karar verdi . Windows 95 ile ilgili bir soruya yanıt olarak Bennie, "Windows 95'in üzerine dört farklı uygulama oluşturabileceğimize ve faks, veri, telefon veya dijital ses ve İnternet erişimini kapsayacağına oldukça ikna olduk" diyerek yanıt verdi. Bu daha sonra CommSuite 95 ürünü olacaktı.

1994 yılında firma , bilgisayar tabanlı ses teknolojisinde uzmanlaşmış bir şirket olan AudioFile'ı satın aldı . Şirket , kullanıcıların belirli faks/modemleri sesli posta istemcisi olarak kullanmalarını sağlayan TalkWorks adlı bir ürün yarattı .

Online iletişim araçları içinde büyüyen bir iş gören Delrina lisanslı Hilgraeve 'ın HyperACCESS terminal emülatörü 1993 yılında sistemi ve onun ilk sürümü için temel olarak kullanılan WinComm çevrimiçi iletişim yazılımı. Ürünün ilk sürümü orijinal olarak WinFax ile Delrina Communications Suite'in bir parçası olarak paketlenmişti, ancak Mart 1994'te bağımsız bir ürün olarak yayınlandı. Daha sonra o dönemde hakim oldu pazarına göreceli latecomer oldu Datastorm 'ın Procomm iletişim yazılımı serisi.

Delrina, önce Kanada çevrimiçi bülten tahtası hizmeti CRS Online'ı satın alarak ve ardından Mart 1995'te WinComm LITE ve DOS tabanlı FreeComm ürünlerinin ücretsiz sürümleri için bir dağıtım kanalı olarak kullanarak bu pazar alanına agresif bir şekilde yayılmaya çalıştı .

İnternet 1990'ların ortalarında ticari çıkarlarına açıldığında, Delrina onların bu yeni oluşan pazar uzayda genişletmeye başladı cyberjack 7.0 Güney Afrika dayanır geliştirme ekibi tarafından düzenlendi Aralık 1995 yılında başlatılan ürünün, bir dahil Web tarayıcısı , Usenet haber okuyucusu, ftp istemcisi, IRC ve Microsoft Exchange e-posta programı ile entegrasyon. Program, çeşitli İnternet adresleri için bilgi depolamak için bir "Kılavuz Kitap" kullanarak, şimdi yaygın olan yer iminin ilginç bir çeşidini kullandı.

CommSuite 95 , aynı ay içinde, WinFax PRO 7.0 ile birlikte WinComm PRO 7.0, TalkWorks ve Cyberjack Internet bileşenleri paketini bir araya getirerek sevk edildi.

Windows 95 lisanslı sürümü ile birlikte bir aksesuar olarak temel bir faks uygulaması dahil olarak Ağustos 1995 yılında Windows 95 sürümüyle birlikte Delrina şimdi, faks / elektronik haberleşme pazarında Microsoft'a karşı doğrudan rekabet ediyordu Hilgraeve 'ın HyperTerminal'in iletişim paketi (Delrina'nın kendi WinComm programı için de temel olarak kullanılmıştır). Bu uygulamalar, olgun Delrina ürünlerine kıyasla yalnızca ilkel faks ve çevrimiçi iletişim hizmetleri sunarken, Microsoft, iletişim pazarında potansiyel olarak ciddi bir gelecekteki rakip olarak algılandı. Microsoft'un Internet Explorer'ın ilk sürümünün 1995'in sonlarında ücretsiz bir ürün olarak piyasaya sürülmesi, özgür olmayan tarayıcılar için erken gelişen pazarı etkili bir şekilde ortadan kaldırdı ve Delrina'nın Cyberjack tarayıcısının rekabet etmeyi ummadığı bir pazar yarattı.

Symantec ve sonrasında satın alma

1995 baharının sonlarında, Delrina Yönetim Kurulu Başkanı Dennis Bennie , iki firmayı birleştirme olasılığını görüşmek üzere Symantec CEO'su Gordon Eubanks ile bir araya geldi . Eylül 1995'te Delrina'nın - firmada kontrol hissesine sahip olan kurucuları, firmayı Symantec'e 415 milyon ABD doları değerinde bir hisse senedi anlaşmasıyla sattılar . Anlaşma ilk olarak o yılın 6 Temmuz'ında duyuruldu ve her iki firmanın hissedarları 20 Kasım'da birleşmeyi onayladı. Birleşme 22 Kasım 1995'te tamamlandı ve Delrina resmen Symantec'in bir parçası oldu. Anlaşma, birleştirilmiş şirketi o zamanın en büyük beşinci Amerikan yazılım firması yaptı. Firma, pcAnywhere gibi ana firmaya ait diğer iletişim yazılım ürünlerini kontrolü altına alan Symantec bünyesinde "Delrina Grubu" oldu . Bennie, Symantec Yönetim Kurulu'na katıldı ve ayrıca Genel Müdür Yardımcısı olarak atandı.

Şirketin zirvesinde, çoğunluğu Kanada'da bulunan dünya çapında 700'den fazla kişiyi istihdam etti. Symantec, büyük Amerikan firmalarının daha küçük Kanadalı yazılım şirketlerini satın aldığı genel bir eğilimi izliyordu. Diğer çağdaş örnekler arasında Microsoft tarafından satın alınan Softimage ve Zoom-it ve Silicon Graphics tarafından satın alınan Alias sayılabilir .

Delrina'nın Elektronik Formlar Bölümünün Eylül 1996'da JetForm'a satılması gibi şirketin bazı bölümleri daha sonra satıldı . Daha sonra adını Accelio olarak değiştiren JetForm, Adobe Systems tarafından satın alındı . Adobe, 2004 yılında elektronik form ürünlerini resmi olarak durdurdu. Creative Wonders , multimedya üzerine bir tanıtım programı olarak yeniden şekillendirilen ve Family Album Creator olarak yeniden piyasaya sürülen Echo Lake multimedya ürününün haklarını satın aldı .

E-posta kullanımı yaygınlaştıkça faks yazılımı pazarı önemli ölçüde küçülecek olsa da, WinFax Symantec için önemli bir gelir getirdi; Birleşmeden bir yıl sonra faks yazılımı satışları Symantec'in gelirlerinin %10'unu oluşturuyordu.

Delrina sonrası

Delrina'nın müdürlerinin ve çalışanlarının birçoğu yeni başarılı girişimler bulmaya devam ettiğinden, Delrina girişimci yetenek ve büyüklük için bir katalizördü. Skapinker ve Amato ve Bennie'nin baş Direktör olarak yaptığı yatırımlarla Davis , erken bir İnternet "push içeriği" ürünü geliştiren Lanacom'u kurmaya devam etti . Bu firma ve teknolojisi, kuruluşundan sadece bir yıl sonra NASDAQ listesinde yer alan bir yazılım şirketi olan Backweb'e satıldı; Davis başkan olarak kaldı ve Bennie Direktörü olarak getirildi.

Skapinker ve Davis daha sonra bir yazılım risk sermayesi şirketi olan Brightspark'ı kurdular . Brightspark Ventures, 1999'da 60 milyon dolar ve 2004'te 55 milyon dolar artırarak Kanada Finans kurumlarından bir dizi VC Fonu topladı. Brightspark, Allen Lau, Eva Lau, Sandy Pearlman, Marg Vaillancourt dahil olmak üzere bir dizi eski Delrina çalışanı istihdam etti. Brightspark Ventures, ThinkDynamics'in IBM'e satışı ve Radian6'nın Salesforce.com'a satışı için Kanada Girişim Sermayesi Birliği "Yılın Fırsatı Ödülü"nü iki kez kazandı.

Bennie, risk sermayesi fonlarını yöneten bir şirket olan XDL Capital'i kurmaya devam edecekti. XDL Capital—uygun bir şekilde "Ex Delrina"dan sonra—iki fon için para topladı: 1997'de 25 milyon dolar toplayan XDL Ventures (XDL) ve 1999'da 155 milyon dolar toplayan XDL Intervest (XDLI). David Latner, Delrina'nın eski hukuk danışmanı , her iki fonun da ortağıydı ve Amato (eski ortak, Delrina) XDL Capital'in danışmanı ve büyük yatırımcısıydı. Ayrıca çeşitli yatırım yapılan şirketlerde Direktör ve/veya Danışman olarak görev almıştır.

XDL Intervest öncelikle internete özel girişimci şirketlere odaklanıyor ve Bennie iki yeni müdür getirdi: Architel Systems Corp.'un (ASYC) eski CEO'su Tony Van Marken ve Second Cup Ltd.'nin (T.SKL) eski CEO'su Michael Bregman. XDL, Red Hat Inc'in (RHAT) kurucu ortağı olan ve halen yönetim kurulu başkanı olan Hamilton, Ontario'da yaşayan Kanadalı milyarder Robert Young'ın da yer aldığı yerleşik bir yönetim kurulu ve danışma ekibi oluşturdu. XDL'nin girişim yatırımlarının birçoğu, Delrina'nın yenilikçi ve girişimci ortamından beslenen başarılı işletmeler kuran eski Delrina çalışanları tarafından kurulan veya işletilen şirketlerdeydi. Bugün elde edilen başarılardan birkaçı aşağıda listelenmiştir:

Delano tarafından kurulan Bahman Koohestani , Delrina başka erken geliştirici şirketler için e-iş çözümleri geliştirdik bir şirket oldu. XDL Capital, Delano'nun halka arz edilmesinden önce başlangıç ​​sermayesi sağladı. Bennie Başkandı. Delano NASDAQ (dtec) üzerinde yer aldı sonradan satıldı ilahi 2003 yılında.

Pinpoint Software Corporation , ağ bağlantılı bilgisayarların yönetimi için yazılım çözümleri tedarikçisi, 1992 yılında Lou Ryan tarafından kuruldu. Ryan, Bennie'nin yönetmen olarak görev yaptığı CEO ve Başkandı. Pinpoint kısmen XDL Capital tarafından finanse edildi. Pinpoint, 1998 yılında adını ClickNet Yazılım olarak değiştirdi. Şirket adını, başarılı ClickNet ürün ailesi adıyla birleştirmek, ürün ve kurumsal kimliği güçlendiriyor. Şirketin adı daha sonra Entercept Security Technologies Inc olarak değiştirildi. 2004 yılında Entercept, 120 milyon dolara Network Associates'e satıldı ve burada Entercept'in teknolojisi, McAfee antivirüs koruması ve diğer güvenlik ürünlerine dahil edildi.

Protégé Software , 1996 yılında kuruldu ve Delrina'nın Avrupa Genel Müdürü Larry Levy tarafından kuruldu. Levy, Bennie'nin ana yatırımcı olduğu Başkan ve CEO olarak görev yaptı. Şirket, 2003 yılında katılan XDL Intervest ile 120 milyon dolarlık bir finansman sağladı. Protégé, dokuzu Red Herring En İyi 50 Özel Şirket arasında yer alan 20 ABD şirketini Avrupa'da başarıyla kurdu. Ayrıca, bu şirketlerden beşi Protégé'nin onlarla birlikte çalıştığı süre boyunca halka açıldı. Şirket, internet balonunun patlamasından sonra Warburg Pincus da dahil olmak üzere çeşitli alıcılara satıldı .

Ağ güvenliği yazılımı geliştiren XDL tarafından finanse edilen bir girişim olan Netect Ltd. , 2001 yılında Bindview Development Corporation (NASDAQ:BVEW) tarafından satın alındı. Marc Camm (Ex Delrina GM Masaüstü İletişimi İş Birimi), Netect'i yönetmek için Bennie tarafından getirildi. Şirket satın alındıktan sonra Camm, Bindview'e Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı olarak katıldı. Netect'e katılmadan önce Marc, Symantec'in genel müdürü ve Microsoft Kanada'nın sistem grubu ürün müdürüydü .

Birkaç yıl içinde Delrina'nın başlıca pazar odaklarının tümü - faks ve form yazılımı - e-posta, e-ticaret ve İnternet tarafından geçilecek veya bunların yerini alacaktır. Günlük planlama yazılımı niş bir pazar olmaya devam ediyor ve multimedya sunumları oluşturmak için kullanılan sürükleyici 3D ortam (şimdiye kadar) daha geleneksel kullanıcı arayüzleri lehine düştü. Symantec, son WinFax PRO ürünü için desteğini Haziran 2006'da sonlandırdı.

Delrina, eski çalışanları tarafından, çoğu Toronto bölgesinde olmak üzere sonraki yazılım ve donanım şirketlerinde çalışmaya devam edecek birçok kişiye fikirler için bir kuluçka merkezi ve endüstri deneyimi sağladığı için en iyi şekilde hatırlanır. Yahoo'da , firmanın birçok eski çalışanının birbirleriyle iletişim halinde olmaya devam ettiği "xdelrina" adlı bir forum var .

Delrina yazılımı ve hizmetleri

Form ürünleri

Şirketin ilk ürünü bir elektronik form yazılım paketi olan PerForm'du. PerForm ve kardeş ürünü FormFlow (çalışma grubu ve kurumsal düzeyde elektronik form işleme ve dağıtımına yönelikti) kendi pazarında en çok satan ürünlerden biri haline geldi. Delrina karşı yarıştı WordPerfect 'ın bilgilendirir paketine, Microsoft ' ın Elektronik Forms Designer, Novell 'in bilgilendirir, Lotus Yazılım ' ın Formlar ve JetForm 'ın JetForm İş Akışı yazılımı.

PerForm ve FormFlow, kullanıcıların bir ağ üzerinde ileri geri iletilebilecek bağımsız form uygulamaları oluşturmasına olanak sağlamak için tasarlanmıştır. Hem PerForm hem de FormFlow iki ayrı bölümden oluşuyordu: form uygulamasını oluşturan "Tasarımcı" ve kullanıcıların formları faks veya daha sonra e-posta yoluyla gönderebilmesi için "Doldurucu". Program, tekrarlanan doldurma görevlerini kolaylaştırabilir, zorunlu alanlar içerebilir ve yalnızca geçerli bir biçimde girilen verileri kabul etmek için bir giriş maskesi kullanabilir . Bilgiler , istemciden sunucuya çalışan verileri şifrelemek için Ortak anahtar şifreleme sistemi kullanan bir dBase dosyasına kaydedilebilir ve geri yüklenebilir .

PerForm'un ilk sürümü, DOS tabanlı bir pencereleme sistemi olan Graphics Environment Manager ("GEM" olarak bilinir) için tasarlanmıştır . PerForm PRO olarak bilinen bu programın sonraki sürümleri, Windows 3.1 ve sonraki Windows işletim sistemlerinde çalışacak şekilde tasarlanmıştır . PerForm PRO 3.0, Delrina'nın kendi WinFax yazılımıyla entegrasyonu ve bir dizi otomasyon aracını içeriyordu.

PerForm perakende pazarını ele geçirdiğinde, çalışma grubu ve kurumsal düzeylerde elektronik formların teslimi ve işlenmesine ihtiyaç olduğu ortaya çıktı. 1994 yılında bu ihtiyacı karşılamak için tasarlanan Delrina FormFlow piyasaya sürüldü. FormFlow 1.1'in temel özelliklerinden biri e-posta ile form entegrasyonuydu ve Dolgu modülü DOS, Windows ve Unix için mevcuttu .

WinFax

Faksları doğrudan bağımsız faks makinelerine veya benzer şekilde donatılmış diğer bilgisayarlara göndermek için faks modemlerle donatılmış WinFax özellikli bilgisayarlar.

WinFax ürününün birkaç sürümü, sonraki birkaç yıl içinde, başlangıçta Windows 3.x ve ardından Windows 95 tabanlı bir sürüm için yayımlandı. Windows için WinFax PRO 2.0 Temmuz 1991'de piyasaya sürüldü. Windows sürümleri ayrıca başlıca Avrupa ve Asya dillerine yerelleştirildi. Şirket, temel işlevsellik sunan ürünün basit sürümlerini ("WinFax LITE" olarak adlandırılır) bir araya getiren US Robotics ve Supra gibi modem üreticileriyle bağlantılar kurarak daha fazla yol kat etti. Daha sağlam özellikler isteyenler "PRO" sürüme yükseltmeye teşvik edildi ve bağımsız perakende sürümüne göre önemli indirimler sunuldu. Tüm bunlar, WinFax'ı hızlı bir şekilde fiili faks yazılımı haline getirdi. 1994 yılına kadar neredeyse yüz şirket, IBM , Compaq , AST Research , Gateway 2000 , Intel ve Hewlett-Packard dahil olmak üzere WinFax'ın sürümlerini kendi ürünleriyle donatıyordu .

WinFax PRO 3.0, 1992'nin sonlarında Windows 3.x makineleri için piyasaya sürüldü. Bunu Macintosh sistemleri için bir sürüm izledi. WinFax 3.0'ın "Lite" sürümü, bir dizi faks modem üreticisi tarafından OEM yazılımı olarak paketlendi ve birkaç yıl sonra WinFax Lite 4.0'ın yerini aldı.

Mart 1994'te WinFax PRO 4.0'ın piyasaya sürülmesi, bir dizi önemli özellik ve teknolojiyi bir araya getirdi. Geliştirilmiş bir OCR motoru tanıttı, özellikle mobil faks kullanıcılarına yönelik iyileştirmeler, daha iyi ekran faks görüntüleme yetenekleri ve arayüzün tutarlılığına ve kullanılabilirliğine odaklanmayı tanıttı. Ayrıca ilk kez cc:Mail ve Microsoft Mail gibi popüler yeni e-posta ürünleriyle doğrudan entegre olma özelliğini de içeriyordu . Bunun öncesinde, aynı ürünün, birkaç kullanıcının ağ bağlantılı bir sistemde tek bir faks modemi paylaşmasına izin veren bir Çalışma Grubu sürümü vardı. Ürünün bağımsız sürümü de daha sonra gri tonlamalı bir tarayıcı ile paketlendi ve WinFax Tarayıcı olarak satıldı.

WinFax'ın son Delrina markalı sürümü, 1995'in sonlarında sevk edilen WinFax PRO 7.0 idi, sonraki sürüm 8.0 bir Symantec ürünüydü. Araya giren 5.0 veya 6.0 sürümü yoktu ve sürüm 7.0'a geçiş, o zamanlar aynı sayıda olan Microsoft Office'teki ürün paketine ayak uydurmaya dayalı tamamen bir pazarlama kararıydı . Aynı zamanda , Windows 95 işletim sistemiyle çalışmak üzere tasarlanan ve onu o sırada rakiplerinden ayıran ilk tam 32-bit uygulama sürümünü geliştirmek için gereken geliştirme çabasını da yansıtıyordu .

WinFax PRO 7.0 perakende raflarından satıldığı sırada Delrina, Symantec tarafından satın alınmıştı.

Multimedya ürünleri

Ekran koruyucular, CRT tabanlı bir ekranda kalan görüntülerde fosfor yanması olmamasını sağlamak için tasarlanmıştır . Delrina, ekran koruyucu ürünleri serisine ses ve temel etkileşimi ekleyerek, muhtemelen onu multimedyanın erken bir biçimi olarak nitelendirdi.

Delrina altında, Amaze Inc.'i satın almalarından getirilen zaten lisanslı çizgi filmlerin birçoğu ekran koruyucu uygulamalarına daha da geliştirildi. Şirketi telif hakkı ihlalleri nedeniyle mahkemeye çıkaracak olan "Opus 'n Bill Brain Saver" 1993'te piyasaya sürüldü. Sonraki ekran koruyucular, ilk Flintstone canlı aksiyon filmine dayanan lisanslı bir sürümü ve "The Scott Adams Dilbert Screen Saver "ı içeriyor. Koleksiyon" Eylül 1994'te çıktı.

yankı Gölü

Delrina tarafından üretilen kayda değer bir multimedya yazılım programı , Haziran 1995'te çıkan karalama defteri yazılımının erken bir biçimi olan Echo Lake idi . Geliştirme sırasında dahili olarak " Quark Xpress ve Myst " olarak lanse edildi . Bir kullanıcının sanal bir ofiste sanal bir masaüstündeki nesneleri manipüle edebileceği ve görüntülerle birlikte video ve ses kliplerini bir araya getirebileceği ve ardından bunları programın diğer kullanıcılarının erişebileceği sanal bir kitap olarak gönderebileceği sürükleyici bir 3D ortamı içeriyordu. içerik yazdırılabilir. Zamanı için yenilikçi bir üründü ve nihayetinde birçok kullanıcının o dönemden itibaren kendi multimedya içeriğini bir bilgisayara kolayca girememesi veya oynatamaması nedeniyle engellendi.

Delrina ürünlerinin listesi

• Elektronik Form Ürünleri
  • Delrina PerForm – Ekim 1988
  • Delrina PerForm PRO – Ağustos 1990
  • Delrina PerForm Tracer – Haziran 1991
  • Delrina PerForm PRO Plus – Ağustos 1992
  • Delrina FormFlow – Ekim 1993
  • Delrina FormFlow 1.1 – Haziran 1994
  • Windows 3.0 için PerForm – Kasım 1994
• Multimedya Ürünleri
  • The Far Side Daily Planner and Calendar Publisher 3.0 – Eylül 1991
  • Delrina Intermission 4.0 Ekran Koruyucu – Kasım 1990
  • Opus 'n Bill Beyin Koruyucu - Kasım 1993
  • Uzak Taraf Ekran Koruyucu Koleksiyonu – Haziran 1994
  • Opus 'n Bill On The Road Again Ekran Koruyucu - Eylül 1994
  • Scott Adams Dilbert Ekran Koruyucu Koleksiyonu – Eylül 1994
  • Echo Gölü – Haziran 1995
• Faksla İlgili Ürünler (Delrina tarafından yayınlandı)
  • WinFax 1.0 – Aralık 1990
  • WinFax PRO 2.0 – Haziran 1991
  • WinFax Lite – Nisan 1992
  • DosFax Lite – Nisan 1992
  • DosFax PRO 2.0 – Haziran 1992
  • WinFax PRO 3.0 – Kasım 1992
  • Macintosh için Delrina Fax PRO 1.5 – Eylül 1993
  • Ağlar için WinFax PRO – Kasım 1993
  • WinFax PRO 4.0 – Mart 1994
  • WinFax Tarayıcı – 1994
  • WinFax PRO 7.0 – Kasım 1995
• Faksla İlgili Ürünler ( Symantec tarafından yayınlandı )
  • WinFax (ile birlikte 7.5 PRO TalkWorks Ekim 1996 -)
  • WinFax PRO 8.0 (TalkWorks PRO ile birlikte verilir) – Mart 1997
  • TalkWorks PRO 2.0 – Ağustos 1998
  • WinFax PRO 9.0 – Ağustos 1998
  • TalkWorks PRO 3.0 – Ağustos 1999
  • WinFax PRO 10.0 – Şubat 2000
• Çevrimiçi İletişim Ürünleri
  • Delrina Communications Suite (WinComm ve WinFax) – Mart 1993
  • WinComm (Bağımsız) – Mart 1994
  • Cyberjack – Aralık 1995
  • CommSuite95 – Aralık 1995

Referanslar