Katalog satıcısı - Catalog merchant
Bir katalog tüccar ( katalog tüccar içinde İngiliz ve Kanadalı İngilizce ) bir şeklidir perakende . Tipik bir tüccar, pek çok vurgu yapan mücevher ile çok çeşitli ev ve kişisel ürünler satar. Self servis perakende mağazasının aksine, ürünlerin çoğu görüntülenmez; müşteriler, mağazadaki basılı kataloglardan ürünleri seçer ve bir sipariş formu doldurur. Sipariş, bir memurun ürünleri depo alanından bir ödeme ve ödeme istasyonuna aldığı satış tezgahına getirilir.
Amaç
Katalog tüccarı, genellikle diğer perakendecilerden daha düşük fiyatlara ve daha küçük mağaza boyutu ve geniş showroom alanı olmaması nedeniyle genel giderlere daha az sahiptir.
Bu yaklaşımın birkaç temel faydası vardır. Mağaza içi katalog satış merkezi olarak faaliyet göstererek, üreticilerin fiyat düşürücü rekabeti önlemek için geleneksel perakendecileri minimum satış fiyatı talep etmeye zorlayan " Yeniden satış fiyatının tespiti " politikasından muaf tutulabilir ; ayrıca sektörde küçülme olarak bilinen mal hırsızlığı riskini de azaltır .
Tüketicinin bakış açısından, potansiyel avantajlar ve dezavantajlar vardır. Katalog showroom yaklaşımı, müşterilerin alışverişlerini mağaza içinde taşımak zorunda kalmadan alışveriş yapmalarını sağlar. Olası dezavantajlar arasında, müşterilerin bir sipariş verildiğinde iletişim bilgilerini vermelerinin istenmesi, sipariş formlarını doldurmak için zaman ayırması ve siparişlerinin satın alınabilmesi için belirli bir süre beklemesi sayılabilir. Bu bekleme, katalog showroom yaklaşımının başlıca açıklarından biri olan günlerce sürebilir.
Satıcı kataloğu kolayca özelleştirilebilir, bu da farklı hedef kitlelere ulaşmayı sağlar . Buna ek olarak, bir satıcı kataloğu, bir ürün veritabanını güçlü bir pazarlama aracına dönüştürmenin bir yoludur.
Ülkeler
Kanada
Consumers Distributing , Kanada ve Amerika Birleşik Devletleri'nde 400'den fazla mağaza işletti ve 1996'da kapandı. Montreal bölgesindeki rakipler arasında Kardinal Distribütörler ( Steinberg tarafından piyasaya sürüldü ancak 1979'da Tüketiciler Dağıtımına satıldı) ve Unique (1970'lerde katlandı) vardı. Ontario'da 65 mağaza işleten Shop-Rite , 1982'de kapılarını kapattı. Sears Canada Inc, hala her yıl 15'in üzerinde basılı katalog çıkarıyor. Bu (15) basılı kataloga üç (3) büyük katalog dahildir - İlkbahar ve Yaz Kataloğu, Sonbahar ve Kış Genel Kataloğu ve popüler Noel WishBook kataloğu. 2012 sonbaharında, Sears Kanada kataloğu 60. yıl dönümü WishBook baskısını yayınladı.
Birleşik Krallık
_001.jpg)
In Birleşik Krallık , tek milli genel mal katalog tüccar cadde pazarında bıraktı olan Argos . Eski katalog perakendeciler dahil Littlewoods Argos ve yüksek bir sokak rakip olarak 'Dizin' markasını sahibi olduğu Kays Argos ve Littlewoods / Index aksine hiçbir dükkan vardı ve sadece posta siparişleri tarafından satılan. Littlewoods, Kays ve mevcut Grattan , işlerini kredi sunma etrafında inşa ettiler, ancak 21. yüzyılda çoğu High Street mağazası artık mağaza kartları (perakendeciye özel bir kredi aracı) sunuyor, bu da bu katalogların pazar nişlerinin bir kısmını kaybettiği anlamına geliyor.
Littlewoods ayrıca Index adlı kredi sunmayan daha küçük bir katalog yayınladı . Posta yoluyla satın alınan Littlewoods Kataloğu'ndaki ürünlerin aksine, Index ürünleri Index şubelerinden ve Littlewoods alışveriş merkezlerinin bazı şubelerinden satın alınabilir.
Ağırlıklı olarak Giyim üzerine odaklanan Littlewoods, Kays ve Grattan'ın aksine, Argos (ve eski adıyla Index) öncelikle mobilya, elektronik ve beyaz eşyalara odaklanmaktadır. 2001 yılında Argos, Argos Additions adlı bir giyim kataloğu başlattı , ancak markayı 2004 yılında Shop Direct Group'a sattı.
Amerika Birleşik Devletleri
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki katalog tüccarları, 1980'den beri zincir indirimciler, büyük kutu mağazaları ve internet alışverişi lehine düşüş gösterdi. 19. ve 20. yüzyıllarda katalog tüccarları arasında öne çıkanlar Belknap Donanım ve İmalat Şirketi ve Sears, Roebuck & Company idi .
1980'de yeniden satış fiyatının tespiti yaptırım yasasının yürürlükten kaldırılması, Wal-Mart ve KMart gibi zincir indirim şirketlerinin, müşterinin malları inceleyebileceği ve satışa yaklaşmadan önce bulunabilirliğini teyit edebileceği daha tüketici dostu bir ortamda, istedikleri zaman fiyatları belirleyip değiştirebileceği anlamına geliyordu. kadro. Sonuç olarak, bu perakende sektörü 1980'lerde düşüşe geçti. Gibi büyük bir kutu mağazaları ve internet alışveriş 1990'larda giderek daha popüler hale geldi katalog tüccar iş düşüş hızlandı.
Son yıllarda pek çok şirket, yalnızca katalog satışlarına güvenmekten uzaklaşarak, bunları çevrimiçi satışlar veya doğrudan perakende ile genişletti. Çevrimiçi satışa yönelik hareket , Sears ve JCPenney gibi büyük ölçüde katalog satışlarına dayanan köklü mağaza zincirlerini içeriyor . Bununla birlikte, Best Products , Brendle's , Ellman's , Jafco , KeyMid , Montgomery Ward , Rink's , Aldens , HJ Wilson Co. , Service Merchandise , Sterling Jewelry & Distributing Company ve Tüketiciler dahil olmak üzere birçok köklü katalog tüccarı son yıllarda işsiz kaldı. dağıtmak . Houston Takı & Dağıtım Şirketi Sterling Takı & Dağıtım Şirketi bölünme başarıyla 1993 yılında bir tam hizmet ince takı ve hediye deposu olarak yeniden edildi ve o zamandan beri operasyonda olmuştur. Houston Jewelry, geleneksel bir mücevher formatına başarıyla geri dönen tek eski katalog galerisi olmaya devam ediyor.