Bull Durham Sigara Tütün - Bull Durham Smoking Tobacco
Sigara tütünü Bull Durham olarak da bilinen, “Sigara tütünü hakiki Bull Durham,” gevşek yapraklı bir marka oldu tütün tarafından üretilen WT Blackwell and Company yılında Durham, North Carolina 1850'lerde etrafında kökenli ve 1988 15 Ağustos tarihine kadar üretimde kaldı, Yıllar geçtikçe, marka sık sık sahipliğini değiştirdi, ancak tüm zamanların en başarılı tütün markalarından biri olmaya devam etti. Marka en çok reklam endüstrisinde devrim yaratan son derece başarılı reklam kampanyalarıyla ilişkilendirilir. Orijinal bir yatırımcı ve Blackwell Company'nin sahibi olan William Thomas Blackwell, ürünün başarısına büyük katkıda bulundu. Blackwell ve şirketinin markayla olan taktikleri, Bull Durham ticari markasını satın alarak diğer şirketlerin başarılı olmasının yolunu açtı . Ürünün başarısı nihayetinde Durham'ı dünyaca ünlü yapan, şehre iş getiren ve Durham'ı Amerika Birleşik Devletleri'nin tütün başkenti yapan başarılı reklam kampanyalarından kaynaklanmaktadır .
WT Blackwell Company'nin Tarihçesi
JR Yeşil Şirket
1850'lerde bir tütün satıcısı olan John Ruffin Green, Bull Durham'ın orijinal üretim yeri olan JR Green Factory'nin sahibi ve işletmecisiydi. Green, kendi çabalarında ılımlı bir başarı buldu. İç Savaş savaş her iki tarafında asker Green'in tütün kullanıldığında Yeşil Şirketi'ne iş getirdi. Marka daha sonra askerler arasındaki popülaritesi nedeniyle ağızdan ağza yayıldı. Kısa süre sonra işi kendi başına yönetebileceğinden daha büyük hale geldi.
WT Blackwell Company'nin Kuruluşu
Green, 1869'da hem Blackwell hem de James R. Day ile ortaklık kurarak işini genişletmeye karar verdi. Bu ortaklık, JR Green and Company'yi tütün endüstrisinde büyük bir isim haline getirdi. Blackwell ve Day başlangıçta şirketteki hisseleri için her birine 1500 dolar ödedi. Yeşil ortaklığın başlamasından kısa bir süre sonra tüberkülozdan öldü . Ölümden sonra Blackwell, Green'in şirket hisselerini ve Green ailesinden “Gerçek Durham Sigara Tütün” ticari markasını 2292 dolara satın aldı. Bu satın alma, WT Blackwell Company'nin resmi başlangıcıdır.
Sonraki yıllarda Blackwell ve Day daha da genişledi. İki mal sahibi, 1878'de Kuzey Carolina'lı ve UNC mezunu Julian Shakespeare Carr ile her adam için üçte bir sahiplik yaratmak için ortaklık kurdu . Bu ortaklık, yeni Blackwell Company'yi oldukça başarılı bir girişim haline getirdi.
Blackwell Company patlamaları
Blackwell, Day ve Carr'ın başarısı, sağlam iş uygulamalarının kullanılmasına, yeni teknolojilerin yaratılmasına ve uygulanmasına ve son derece yenilikçi bir reklam kampanyasına bağlanabilir. Blackwell Company'nin ilk yıllarında, ürünlerine yönelik büyük talebi karşılayacak kadar yeterli işgücüne veya yeterince büyük tesislere sahip değillerdi.
Yeni bir fabrika
Üç şirket sahibi, üretim için bir fabrika kurarak şirketin büyüklüğünü artırdı. Bu fabrika 1874'te tamamlandı ve Durham, Kuzey Carolina'daki Blackwell ve Pettigrew Caddesi'nin köşesinde oturuyordu. Bu yatırım hem şirket hem de Durham için oldukça karlı oldu. Fabrika şehre daha fazla iş getirdi ve artan konut, kamu hizmetleri ve diğer ihtiyaçlar için bir ihtiyaç yarattı. Fabrikanın inşasından sonra iş patlamaya devam etti, o kadar ki, orijinal bina yükseldikten sadece 5 yıl sonra fabrikanın 1879'da genişletilmesi gerekiyordu.
Tütün depoları
Geniş fabrikaya ek olarak, firma 1871'de Durham'daki ilk tütün deposunu satın aldı ve uygulamaya koydu. Pazar, faaliyet gösterdiği yıllarda Kuzey Carolina'daki herhangi bir yerden daha fazla tütün satmaya başladı. Tütün çiftçilerini şehre getirdi ve şirketin daha önce elde edebileceğinden daha fazla tütün almasına izin verdi. Artık Virginia'dan tütün göndermeye ihtiyaç duymayan şirket, Durham'daki ticareti artırmaya devam ederek kolayca genişledi. Tütün depoları, diğerlerini kendi tütün depolarını kurmaya teşvik ederek şehrin tütün konusundaki başarısına büyük katkıda bulundu. 1876'da Durham'da dokuz tütün deposu vardı ve bu da onu Kuzey Carolina'da tütün satmak için en popüler yer haline getirdi.
Yeni teknoloji
Ayrıca, çeşitli teknolojilerin uygulanması şirketin büyümesine yardımcı oldu. Buna bir örnek, tütün torbalarını dolduran, etiketleyen ve tartan bir makine olan “Bull Jack”in icadı ve uygulamasıdır. Başka bir buluş olan “yay katmanı” da üretim verimliliğini artırdı. John Thomas Dalton, bu makineyi tütün dolu torbanın etrafına bir yay bağlamak için tasarladı ve bu, torbaları üçte bir oranında bağlamak için el emeği kullanmanın yıllık maliyetini 172.000 $ 'a düşürdü. Bu icatlar, firmanın yüksek talebi karşılamak için üretimi artırmasını sağladı.
1870'lerin sonlarında ve 1880'lerin başlarında Blackwell Şirketi kayda değer bir başarı elde etti. 1869'da yılda yaklaşık 60.000 pound tütün üretti; 1883'te beş milyon poundun üzerinde üretim yaptı.
Blackwell Co ve WT Blackwell, Durham'ı değiştirdi
Blackwell Company, Durham'da bulunan ilk büyük şirketti ve Durham'daki tütün çılgınlığını ateşledi.
Durham'ın ilk tarihçisi tarafından “Durham'ın babası” olarak adlandırılan WT Blackwell, Blackwell Company ile geçirdiği süre boyunca Durham sakinlerinin hayatlarını değiştirdi. Blackwell ilk tütün deposunu kurduğunda, "aslında Durham'ı tütün çiftçilerinin tütünlerini yüksek fiyatlarla satılmak üzere getirebilecekleri bir merkez haline getirdi." Tütün deposu endüstrisi, 1878'de ortaya çıkan Durham'daki ilk bankalara olan ihtiyacı teşvik etti. Bu süre zarfında Blackwell, Durham'daki ilk telefonları da hayata geçirdi. Tütün endüstrisinin genişlemesi, bir pamuk endüstrisine ve Golden Belt Manufacturing Company gibi tütün poşeti üreten şirketlere duyulan ihtiyacı doğurdu . Firmanın ürünü Bull Durham tütünü, şehrin Bull City takma adının doğmasına neden oldu.
ortaklar ayrı
.jpg)
Şirket yüksek kârlılığa sahip olsa da, üç ortak sonunda başka girişimlerde bulunmak için şirketi satacak ve satacaktı. Bu, hem Blackwell hem de Carr'ın Day'i 1878'de 50.000 dolara şirketten satın almasıyla başladı. Blackwell, hisselerini 1883'te “Bull Durham” markasını tanıtmaya devam edecek daha büyük şirketlere toplam 300.000 dolara sattı. Carr şirkette kaldı ve Bull Durham için yeni reklam yöntemlerini teşvik etmeye devam etti. Sonunda markayı benzeri görülmemiş bir küresel düzeye yaydı.
Blackwell Company ve Bull Durham satıldı
Blackwell'in şirketten ayrıldığı sıralarda. James “Buck” Duke başkanlığındaki gelecek vadeden Duke firması ile rekabet ortaya çıktı. Ancak Carr, şirkete bağlı kaldı ve onun liderliği altında “başarılı bir şekilde seri üretimi geliştirdi, yaratıcı reklamcılıkta başarılı oldu ve dünya çapında satışlar sağladı”. 1898'de Carr, Blackwell Company'deki hisselerin çoğunu ve “Bull Durham” markasının haklarını Union Tobacco Company'ye 2.500.000 dolara sattı; bu, dünyaca ünlü Union markası için nispeten ucuz kabul edilen bir fiyattı.
American, Bull Durham'ı satın aldı
Union Tobacco Company , Duke firmasından oluşan bir şirket olan yeni devasa American Tobacco Company ile rekabet etmeye çalıştı , ancak çok az başarı elde etti ve kısa bir süre sonra American Tobacco Company tarafından satın alındı. American daha sonra en popüler tütün markalarının birçoğunun kontrolünü elinde tuttu ve Bull Durham Sigara İçilen Tütün ile ilişkili yeni reklam kampanyalarını geliştirmeye devam etti.
“Bull Durham Markasının” Reklamı
Bull Durham reklamcılığı, zamanının en kapsamlı, devrimci reklam kampanyasını temsil eder. Blackwell Şirketi, Bull Durham'ın reklamını yapmak için herhangi bir ürüne diğer herhangi bir şirketten daha fazla para harcadı. O zamanlar büyük reklam kampanyaları, daha fazla satışı hak etmede son derece riskli ve sonuçsuz olarak kabul edildi. Bull Durham reklamları bu teorinin yanlış olduğunu kanıtladı, ancak çeşitli kampanyalar zamanın en başarılılarından biri haline geldi ve günümüz reklamcılığının yolunu açtı.
Boğa Durham Markası
Bull Durham Sigara İçilen Tütün reklamı, ürünün markalaşması nedeniyle başarılı oldu. Green ve daha sonra Blackwell Company, bunu yapmaya yardımcı olmak için boğayı “Gerçek Durham Sigara İçilen Tütün” logosu olarak kurdu. Boğanın logosunun İngiltere'nin Durham kentinden gelen “Durham Hardal” kaplarından geldiği açık . Logonun kurulmasıyla birlikte Blackwell Company, tüm reklam ve etiketlere boğa logosunu koyarak markalaşma fikrini genişletti. Bu logo sonunda “ülke çapında en çok tanınan ürün reklamlarından biri” olacaktı. Ticari marka simgesinin yaratılmasının ötesinde, Bull Durham ile birlikte “Kuruluş 1865” ifadesi ortaya çıktı. Bu, "Gerçek Bull Durham Sigara İçilen Tütün"ün çılgın başarısı nedeniyle çok yaygın bir olay olan ticari marka ihlallerine karşı korunmaya yardımcı oldu. Boğa ve yerleşik bir çizgi ile reklamların tekrarı, ismin markalaşmasına ve Bull Durham'ın her yaştan insana tanıdık gelmesine yardımcı oldu.
Bull Durham Tütün Reklamlarında Irkçılık
Bull Durham tütünü, 1900 dolaylarında dünyanın en tanınmış ticari markaları arasındaydı. Bu iki reklam, "ürüne dikkat çekmek için aptalca görünen veya aptalca davranan siyahların" karikatürlerini içeriyor https://thesocietypages.org/socimages/2009/11/21 /bull-in-durham-tütün-reklamlarında ırkçılık/
Başarılı reklam kampanyaları
Tekrarlama
Blackwell Şirketi, zamanın reklamı için alışılmadık bir şekilde Bull Durham Tobacco'nun reklamını yaptı. Şirketin ilk büyük kampanyalarından biri, dergilerde, ticaret dergilerinde, süreli yayınlarda ve büyük dış mekan boyalı tabelalarda boğayı gösteren reklamların uygulanmasıydı. Boğanın tekrarı ve bu reklamların tek bir gazete veya dergide geniş tirajı, ürünü kısa sürede herkesin bildiği bir isim haline getirdi.
Sokak reklamı
Buna ek olarak, Blackwell Co, ülke çapında büyük ölçekli bir açık hava reklam kampanyası uygulayan ilk şirketler arasındaydı. Şirket, New York Sign Company ile ortak oldu ve yetenekli reklam ressamı Jule Gilmer Körner'i veya "Rueben Rink", Korner's Folly'nin simgesi haline gelen evini reklam müdürü olarak işe aldı . Bu reklamlar 1870'lerin sonlarında başladı ve akılda kalıcı sözler veya fiyat tasviri ile boğanın dev tasvirlerinden oluşuyordu. Rink, eyaletleri dolaşmak ve sürekli reklam boyamak için 4 ressam ekibi tuttu. Bu işaretler, ana yollar ve raylar boyunca, çeşitli binaların yan taraflarında ve düzenli olarak görülebilecek herhangi bir yerde büyük reklam panolarına yerleştirildi. Bu, ürünün adının yayılmasının ve reklamların sürekliliğinin satışları artıracağı umuduyla yapıldı.
Kendi Kampanyanızı Başlatın
Bull Durham için en başarılı slogan kampanyalarından biri “Kendi Yuvarla” kampanyasıydı. Kampanya, ortaya çıkan önceden sarılmış sigaraya karşı rekabet nedeniyle ürün satışlarının düşük olması nedeniyle ideal bir zamanda geldi. Bu reklamlar Büyük Buhran döneminde ortaya çıktı ve çanta başına yalnızca bir nikelin düşük fiyatının yanı sıra iyi giyimli, üst sınıf görünümlü insanlarla zarif bir sahne gösterdi. Bu reklam kampanyasının başlangıçta şüpheleri vardı, ancak satışlar patlayınca bu şüpheler hızla ortadan kalktı. Orta ve alt sınıftaki birçok kişinin üst sınıfı taklit etmek için Bull Durham'ı satın almak istemesine neden olan reklamlar. Kampanya, satışları artırmak için daha iyi bir yaşam arzusunu kullanarak son derece başarılı oldu.
Promosyon Kampanyaları
Sloganlara ek olarak Blackwell Company, Bull Durham Tobacco'nun satışlarını artırmak için promosyonlar kullandı. Blackwell'in koştuğu bir promosyon, ürünlerini satan tüccarlara sabun verdi. Şirket, bir satıcının satın aldığı her kilo tütün için bir kalıp sabun veya satın alınan her 25 pound için 30 kalıp sabun teklif etti. Tüccarlar kendi mağazalarında promosyonlar sunabilir, sabunu satabilir veya sabunu kendileri kullanabilirler. Satıcılar, sabunun ödüllerini almak için Bull Durham'ı toplu olarak satın aldılar ve bu da Bull Durham'ın toplam satışlarını artırdı.
Blackwell Company ayrıca Bull Durham markasının tüketicilerine “ücretsiz” ürünler sunan bir kupon kampanyası yürüttü. Kuponlar, Bull Durham Tobacco'nun her paketine dahil edildi. Bir tüketici belirli bir miktarda kupon biriktirdikten sonra, bunları eşdeğer değerde bir ürün karşılığında nakit olarak alabilirdi. Örneğin, 100 kupon ve bir dolara altın kaplama bir saat alınabilir . Her biri farklı sayıda kupona mal olan 180'den fazla ödül vardı. Bu reklam tarzı, zamanına göre benzersizdi ve insanlar ürünü satın alma teşvikini ikiye katladığından satışları artırdı. Bu reklamcılık tarzı bugün hala şirketlerde görülmektedir. Şirket ve özellikle Carr, Bull Durham'ı tanıtmak için akla gelebilecek her türlü reklamı kullandı. Bu reklam teknikleri, zamanları için tamamen benzersizdi ve yöntemlerin çoğu, günümüz reklamcılığını büyük ölçüde etkiledi.
Boğa Durham ve Beyzbol
Marka American Tobacco'nun kontrolündeyken Blackwell'in başarısını reklamlarla devam ettirdi ve daha da yenilikçi kampanyalar hayata geçirdi. Bunu yapmak için American Tobacco Co, Amerika'nın en sevilen eğlencesi olan beyzbol ve tütün arasındaki bağlantıyı akıllıca kurdu. 1900'lerin başlarında tütün, oyuncular tarafından oyunlar sırasında yaygın olarak kullanılan bir kolaylık olduğu için, bağlantı doğal olarak geldi. Bull Durham ve Tobacco arasındaki bu yakın bağın, bullpen gibi kelimelerin yaratılmasını tetiklemiş olabileceğine inanılıyor. American Tobacco'nun beyzbol reklamları, Bull Durham'ın ülke çapındaki beyzbol hayranlarına güvenli ve tanıdık görünmesini sağladı.
Boğa Kampanyasına Vur
American Tobacco ayrıca 1912 sezonunda eyaletlerdeki hemen hemen her büyük lig stadyumunda ahşap boğa reklamları kurdu ve Bull Durham'ın tanıtımını ilerletti. American, dış sahanın duvarlarına kurulan boğa tabelasını vuran herhangi bir oyuncuya 50 dolar ödül verdi. Ayrıca, evden kaçan herhangi bir oyuncuya ücretsiz tütün teklif ettiler. Bu reklam kampanyası, American Tobacco'nun 23.400 dolar değerinde mal vermek zorunda kalmasına rağmen, çok fazla tanıtım yaptı ve oldukça başarılı oldu. Bu, o dönem için büyük bir miktar para iken, satılan her 700 çuval Bull Durham için beyzbol oyuncularına verilen sadece yaklaşık 5 senttir. Hedef kitle, oluşturulan tanıtım ve tutarlılık, “Vurun Boğa” kampanyasını son derece başarılı bir girişim haline getirdiğini kanıtladı.
Reklam Sektörü Üzerindeki Etkisi
Bull Durham reklamlarından önce, büyük bir pazarlama kampanyası duyulmamış ve oldukça riskli olarak kabul ediliyordu. Ancak, Blackwell Co ve daha sonra American Tobacco bu teorinin tamamen yanlış olduğunu kanıtladı. Ürün, reklam yoluyla ürüne yüksek talep yaratarak yüksek satış ve dolayısıyla kar elde etti. Şirket, geleceğin işletmelerine bir ürünü markalaştırmanın ve tüketicilere tanıdık hale getirmenin başarısını gösterdi. Bull Durham için yapılan reklamların devrim niteliğinde bir süreç olduğu kanıtlandı. İlk olarak Bull Durham'ın reklamını yapmak için kullanılan kavramların çoğu bugün hala pazarlamacılar tarafından kullanılmaktadır.