Açık arttırma - Auction

Bir hayvan müzayedesinde müzayede ilahisini kullanan Amerikalı bir müzayedeci, Kasım 2010

Bir açık artırma genellikle bir süreçtir alış ve satış mal veya hizmet ile sunan için onları teklifine , teklif almak ve ardından en yüksek teklifi verene madde satan veya en düşük teklifi dan ürün satın almak. Bu tanımın bazı istisnaları mevcuttur ve farklı türlerle ilgili bölümde açıklanmıştır . İktisat teorisinin müzayede türleri ve müzayedelerdeki katılımcıların davranışları ile ilgilenen dalına müzayede teorisi denir .

Açık artan fiyat açık artırması, tarih boyunca kullanılan en yaygın açık artırma biçimidir. Katılımcılar birbirlerine karşı açık bir şekilde teklif verirler ve sonraki her teklifin bir önceki tekliften daha yüksek olması gerekir. Bir müzayedeci fiyatları açıklayabilir, teklif sahipleri tekliflerini kendileri açıklayabilir veya bir vekilin kendi adlarına bir teklif vermesini sağlayabilir veya teklifler elektronik olarak halka açık olarak görüntülenen mevcut en yüksek teklifle sunulabilir.

Açık artırmalar, çeşitli bağlamlarda ticaret için uygulandı ve uygulandı . Bu bağlamlar antikalar , tablolar , nadir koleksiyonlar , pahalı şaraplar , emtialar , çiftlik hayvanları , radyo spektrumu , kullanılmış arabalar , çevrimiçi reklamcılık , hatta emisyon ticareti ve çok daha fazlasıdır .

Tarih

"Müzayede" kelimesi, augeo'nun sırt üstü , " artırırım " olan Latince auctum'dan türetilmiştir . Tarihin çoğu için, müzayedeler, mal ve emtia mübadelesini müzakere etmenin nispeten nadir bir yolu olmuştur. Uygulamada, hem pazarlık hem de sabit fiyat üzerinden satış önemli ölçüde daha yaygın olmuştur. Gerçekten de, 17. yüzyıldan önce sadece birkaç sporadik müzayede yapıldı.

Klasik Antikacılık

Bununla birlikte, müzayedelerin uzun bir geçmişi vardır ve MÖ 500 gibi erken bir tarihte kaydedilmiştir. Herodot'a göre , Babil'de her yıl evlilik için kadınların müzayedeleri yapılırdı. Müzayede, müzayedecinin en güzel gördüğü kadınla başladı ve en azına doğru ilerledi. Bir kızın açık artırma yöntemi dışında satılmasına izin vermek yasa dışı kabul edildi. Kuğu tarafından ödenecek fiyatı belirlemek için bir ileri müzayedede çekici bakireler teklif edilirken, çekiciliği olmayan bakireler durumunda bir kuğuya ödenecek fiyatı belirlemek için bir ters müzayede gerekliydi.

Roma İmparatorluğu sırasında, askeri bir zaferden sonra, Romalı askerler genellikle savaş ganimetlerinin bırakıldığı yere açık artırmayla satılmak üzere bir mızrak saplarlardı. Daha sonra, genellikle "savaş ganimeti" olarak ele geçirilen köleler, Forum'da mızrak işareti altında açık artırmaya çıkarıldı ve satış gelirleri savaş çabalarına harcandı.

Romalılar ayrıca mülklerine el konulan borçluların varlıklarını tasfiye etmek için müzayedeler kullandılar . Örneğin, Marcus Aurelius borçlarını ödemek için ev eşyası sattı, satışlar aylarca sürdü. En önemli tarihi müzayedelerden biri, MS 193 yılında, tüm Roma İmparatorluğu'nun Praetorian Muhafızları tarafından müzayede bloğuna konulduğu zaman meydana geldi . 28 Mart 193'te Praetorian Muhafızları önce imparator Pertinax'ı öldürdü , ardından imparatorluğu en yüksek teklifi verene teklif etti. Didius Julianus , muhafız başına 6.250 drahmi fiyatı için diğerlerini geride bırakarak kısa bir iç savaş başlattı. İki ay sonra Septimius Severus Roma'yı fethettiğinde Didius'un kafası kesildi .

Roma İmparatorluğu'nun sonundan 18. yüzyıla kadar, müzayedeler Avrupa'da gözden düşmüşken, Asya'da hiçbir zaman yaygınlaşmamıştı. Çin'de, ölen Budist rahiplerin kişisel eşyaları, MS 7. yüzyılda açık artırmada satıldı.

Modern canlanma

Christies'te Bir Peep (1796) - Christie's'deki tabloları inceleyen aktris Elizabeth Farren ve avcı Lord Derby'nin karikatürü, James Gillray
Paris'teki Hotel Drouot'ta 19. yüzyılın sonlarına ait bir müzayede (resim Albert Bettannier tarafından ).
Artemis , Antik Yunan mermer heykel. 2007 yılında, New York'taki Sotheby's'te , tahminlerin çok üzerinde bir fiyata satılan ve o dönemde en pahalı heykel olarak yeni rekoru kıran , Roma döneminden kalma bir " Artemis ve Geyik " bronz heykeli , 28,6 milyon ABD dolarına satıldı. açık artırmada satılan antik eserler.
Bir müzayedeci ve asistanlar, teklif verenler için kalabalığı tarıyor

Müzayededen ilk söz, Oxford İngilizce Sözlüğü'ne göre 1595'te ortaya çıktı . On yedinci ve on sekizinci yüzyıllarda İngiltere'nin bazı bölgelerinde , mal ve mülk satışı için mumla müzayedeler kullanılmaya başlandı. Bir mum müzayedesinde, müzayedenin bitişi, müzayedenin ne zaman biteceğini kimsenin tam olarak bilmemesini ve son saniye teklifini vermemesini sağlamak amacıyla bir mum alevinin sona ermesiyle bildirilirdi. Bazen, bir mumun son kullanma tarihi yerine bir koşu yarışı gibi diğer öngörülemeyen olaylar kullanıldı. Bu tür müzayede ilk olarak 1641'de Lordlar Kamarası kayıtlarında belirtilmiştir. Uygulama hızla popüler oldu ve 1660'ta Samuel Pepys'in günlüğü, Amirallik'in fazla gemileri "bir inç mumla" sattığı iki olayı kaydetti . Pepys ayrıca, son derece başarılı bir teklif sahibinden bir ipucu aktarır; bu, son kullanma tarihinden hemen önce bir mum fitilinin her zaman hafifçe parladığını gözlemlemiştir: Bunu görünce, son ve kazanan teklifini haykırırdı.

Londra Gazete de sanat müzayede bildirmeye başladık kahvehaneler ve meyhane 17. yüzyılda Londra. Bilinen ilk müzayede evi dünyasındaydı Stokholm Müzayede Evi , İsveç ( Stockholms Auktionsverk 1674. yılında Baron Claes Ralamb tarafından kurulan), Sotheby kuruldu, şu anda dünyanın en büyük ikinci müzayede evi, Londra 11 Mart 1744, Samuel Baker üzerinde bir tanıdığın kütüphanesinden "birkaç yüz kıt ve değerli" kitabın elden çıkarılmasına başkanlık etti. Şu anda dünyanın en büyük müzayede evi olan Christie's , 1766 yılında Londra'da James Christie tarafından kurulmuş ve ilk müzayede kataloğunu o yıl yayınlamıştır, ancak Christie'nin 1759 tarihli satışlarının gazete ilanları bulunmuştur.

Halen faaliyette olan diğer erken müzayede evleri arasında Göteborgs Auktionsverk (1681), Dorotheum (1707), Uppsala auktionskammare (1731), Mallams (1788), Bonhams (1793), Phillips de Pury & Company (1796), Freeman's (1805) sayılabilir. ve Lyon & Turnbull (1826).

18. yüzyılın sonunda, sanat eserlerinin müzayedeleri genellikle meyhane ve kahvehanelerde yapılırdı . Bu müzayedeler günlük olarak yapıldı ve mevcut ürünleri duyurmak için müzayede katalogları basıldı. Bazı durumlarda bu kataloglar, müzayedede satılan ürünler hakkında önemli ayrıntılar içeren ayrıntılı sanat eserleriydi. Şu anda, Christie's, Fransız Devrimi'nden sonra uluslararası sanat ticaretinin ana merkezi olarak Londra'nın statüsünden yararlanarak önde gelen bir müzayede evi olarak ün kazandı . Büyük Köle Müzayedesi 1859'da gerçekleşti ve ABD tarihinde 436 erkek, kadın ve çocuk olmak üzere en büyük köle satışı olarak kaydedildi . Amerikan İç Savaşı sırasında, ordular tarafından ele geçirilen mallar , tümen Albay tarafından açık artırmada satıldı . Bu nedenle, bugünün ABD'deki müzayedecilerinden bazıları, resmi olmayan "albay" unvanını taşıyor. 19. yüzyılın sonlarında Amerika Birleşik Devletleri'nin güneyindeki tütün müzayedecileri , 17. yüzyıl İngiltere'sinin geleneklerini Afrika'dan gelen köle tezahüratlarıyla karıştıran bir tarza sahipti .

internetin yükselişi

Müzayedecilerin internet üzerinden çok çeşitli alıcılardan, daha önce pratik olandan çok daha geniş bir ürün yelpazesinde teklif isteyebilmesi nedeniyle, internetin gelişimi müzayedelerin kullanımında önemli bir artışa yol açmıştır . 1990'larda, müzayede yoluyla kapsamlı inşaat ve elektrik sözleşmeleri koşullarını müzakere etmek için Çok Nitelikli Müzayede icat edildi. Ayrıca 1990'larda OnSale.com , ticari markası olarak Yankee müzayedesini geliştirdi . 2000 başlarında Brezilyalı ihale yoluyla ticaret gaza ihalelerin yeni türü olarak icat edilmiştir Elektronik açık için Linde plc de Brezilya'da .

Ekonomik önemi

2008 yılında, ABD Ulusal Müzayedeciler Derneği , o yıl için müzayede endüstrisinin brüt gelirinin yaklaşık 268,4 milyar $ olduğunu ve en hızlı büyüyen sektörlerin tarım, makine ve teçhizat ihaleleri ve konut amaçlı gayrimenkul ihaleleri olduğunu bildirdi .

Hükümet için en büyük gelire sahip ihaleler genellikle spektrum ihaleleri (tipik gelir milyarlarca avro olarak tahmin edilmektedir) ve kota ihaleleridir, 2019'da Rusya'nın yengeç kotası 2 milyar Euro'ya ihale edildi . 1999 ve 2002 yılları arasında İngiliz hükümeti altın rezervlerini açık artırmaya çıkararak yaklaşık 3,5 milyar ABD doları topladı.

Açık artırmalarda satılan en pahalı ürün , 2017 yılında Leonardo da Vinci'nin Salvator Mundi'sidir (450,3 milyon dolar).

En büyük iki müzayede evinin 2018'deki yıllık geliri 5 milyar dolar ( Christie's ) ve 4 milyar dolar ( Sotheby's ).

Türler

Açık artırmalar, bazen birbirini dışlamayan çeşitli tür ve kategorilerde gelir. Açık artırmaların tiplendirilmesi, Açık Artırma teorisinin bir parçası olarak kabul edilir . Ekonomistler Paul Milgrom ve Robert B. Wilson , yeni açık artırma türlerinin (veya biçimlerinin) tanıtılması nedeniyle 2020 Nobel Ödülü'ne layık görüldü . Açık artırma türleri, aşağıdaki listede özetlenebilecek özellikleri paylaşır.

Katılımcılar

ileriye dönük açık artırma Açık eksiltme çifte açık artırma
Satınalma müzayedesi.svg
Supplyauction.svg
Doubleauction.svg
satıcılar ve alıcılar için stand

Açık artırmalar, katılımcı sayısı ve türüne göre farklılık gösterebilir. Biri ayırt edilmelidir alıcı bir gelen seller . Bir alıcı belirli bir mal veya hizmeti almak için ödeme yaparken, satıcı para veya takas karşılığında mal veya hizmet sunar. Bir açık artırmada tek veya birden fazla alıcı ve tek veya birden çok satıcı olabilir. Yalnızca bir satıcı ve bir alıcı katılıyorsa, işlem açık artırma olarak kabul edilmez.

Tek Satıcı Birden Çok Satıcı
Tek Alıcı Ticaret Açık eksiltme
Birden Fazla Alıcı ileriye dönük açık artırma çifte açık artırma

Vadeli müzayede en yaygın durumdur - bir satıcı satılık bir ürün veya ürün sunar ve en yüksek fiyatı bekler. Ters müzayede, temel amacı satın alma fiyatlarını aşağı çekmek olan alıcı ve satıcının rollerinin tersine çevrildiği bir açık artırma türüdür. Sıradan müzayedeler, tedarikçilere ilgili alıcılar arasında en iyi fiyatı bulma fırsatı verirken, ters müzayedeler veya alıcı tarafından belirlenen müzayedeler , alıcılara en düşük fiyatlı tedarikçiyi bulma şansı verir. Bir ters açık artırma sırasında, tedarikçiler, genellikle rakip tedarikçilerin tekliflerine yanıt olarak, bir mal veya hizmetin fiyatını almak istedikleri en düşük fiyata indirerek birden fazla teklif sunabilir. Ters fiyat müzayedesi mutlaka 'azalan fiyat' değildir - ters Hollanda müzayedesi artan fiyatlı bir müzayededir çünkü ileri Hollanda müzayedeleri düşüyor. Katılan her tedarikçiye gerçek zamanlı olarak rakip teklifleri açıklayarak, tersine açık artırmalar “bilgi şeffaflığını” teşvik eder. Bu, dinamik teklif verme süreciyle birleştiğinde, öğenin adil piyasa değerine ulaşma şansını artırır.

Çift müzayede, hem ileri hem de geri müzayedelerin bir kombinasyonudur. Bir Walrasian müzayede veya Walrasian tâtonnement , müzayedecinin birden fazla malın bulunduğu bir piyasada hem alıcılardan hem de satıcılardan teklif aldığı bir çift müzayededir. Müzayedeci, hem alıcıların hem de satıcıların tekliflerine bağlı olarak mevcut önerilen fiyatı kademeli olarak yükseltir veya düşürür, açık artırma, arz ve talep tam olarak dengelendiğinde sona erer. Yüksek fiyat talebi azaltma eğilimindeyken düşük fiyat talebi artırma eğiliminde olduğundan, teoride ortada bir yerde arz ve talebin eşleşeceği belirli bir fiyat vardır. Bir Trampa çift açık artırma her katılımcı bir talep ve çoklu niteliklerin oluşturduğu bir teklif vardır bir açık artırma ve hiç para ilgilenmektedir. Memnuniyet seviyesinin matematiksel modellemesi için teklif ve talebin vektörler olarak ele alındığı Öklid mesafesi kullanılır.

Fiyat geliştirme

Müzayedeler, müzayede sırasında bir fiyat gelişiminin meydana gelmesine ve sebeplerine bağlı olarak müzayedeler için üç tip prosedürde kategorize edilebilir.

Yalnızca teklif verenler tarafından yönlendirilir

  • Açık artan fiyat açık artırması olarak da bilinen İngiliz açık artırması . Bu tür müzayede, tartışmasız günümüzde kullanılan en yaygın müzayede şeklidir. Katılımcılar birbirlerine karşı açık bir şekilde teklif verirler ve sonraki her teklifin bir önceki tekliften daha yüksek olması gerekir. Bir müzayedeci fiyatları açıklayabilir, teklif sahipleri tekliflerini kendileri açıklayabilir (veya onların adına bir vekilin teklif vermesini sağlayabilir) veya teklifler elektronik olarak halka açık olarak görüntülenen mevcut en yüksek teklifle sunulabilir. Bazı durumlarda, teklif sahibinin talimatlarına göre teklif sahibi adına teklif verebilecek olan açık artırmacıya bir maksimum teklif bırakılabilir. Açık artırma, hiçbir katılımcı daha fazla teklif vermek istemediğinde sona erer ve bu noktada en yüksek teklifi veren teklifini öder. Alternatif olarak, satıcı önceden bir minimum satış fiyatı belirlemişse ('yedek' fiyat) ve nihai teklif bu fiyata ulaşmazsa, ürün satılmamış olarak kalır. Bazen müzayedeci, bir sonraki teklifin mevcut en yüksek teklifi aşması gereken, bazen teklif artışı olarak bilinen bir minimum tutar belirler. Bu müzayede türünün en önemli ayırt edici faktörü, mevcut en yüksek teklifin her zaman potansiyel teklif sahipleri için mevcut olmasıdır, ancak o sırada müzayedeci tarafından potansiyel teklif sahipleri tarafından bilinmeyen daha yüksek devamsız teklifler olabilir. İngiliz müzayedesi, en belirgin olarak antikalar ve sanat eserleri olmak üzere malların, aynı zamanda ikinci el malların ve gayrimenkullerin satışı için yaygın olarak kullanılır.
  • Mumla açık artırma . İngiltere'de gemileri satmak için kullanılan, yanan bir mum söndüğünde masaya verilen en yüksek teklifin kazandığı bir açık artırma türü.
  • İskoç müzayedesi , tüm tekliflerin belirli bir zaman aralığında tamamlanması gereken, teklif sahiplerine değerlendirmeler için uygun bir süre sağlayan ve hızlı eylemlerden kaçınan bir müzayededir.

Kısmen zamana bağlı

Almanya'da 1957 Hollandalı müzayede meyve satmak için.
  • Hollandalı müzayede , açık azalan fiyat müzayedesi olarak da bilinir. Geleneksel Hollanda müzayedesinde müzayedeci, bir miktar benzer ürün için yüksek bir fiyat talep ederek başlar; fiyat, bir katılımcı partideki malların bir miktarı için müzayedecinin fiyatını kabul etmeye istekli oluncaya veya satıcının rezerv fiyatı karşılanıncaya kadar düşürülür. İlk teklif sahibi partinin tamamını satın almazsa, müzayedeci tüm ürünler için teklif verilene veya rezerv fiyatına ulaşılana kadar fiyatı düşürmeye devam eder. Kalemler, teklif sırasına göre tahsis edilir; en yüksek teklifi veren önce kendi eşyalarını seçer, ardından ikinci en yüksek teklifi veren, vb. Bir değişiklikte, kazanan tüm katılımcılar teklif verdikleri ürünler için yalnızca son ilan edilen fiyatı öderler. Hollanda müzayedesi, en iyi bilinen örneği olan Hollanda lale müzayedeleri olarak adlandırılmıştır. ("Hollanda müzayedesi" bazen aynı malın aynı anda eşit sayıda yüksek teklif verene satıldığı çevrimiçi müzayedeleri tanımlamak için de kullanılır.) Hollanda'daki kesme çiçek satışlarına ek olarak, Hollanda müzayedeleri aynı zamanda, örneğin; balık ve tütün. Hollanda müzayedesi, işlevsel olarak özdeş olan hisse senedi veya döviz borsalarındaki piyasa emirleri dışında yaygın olarak kullanılmaz.
  • Japon müzayedesi , Hollanda müzayedesinin bir çeşididir. Teklif verme başladığında, hiçbir yeni teklif sahibi katılamaz ve her teklif sahibi, fiyat değişikliği veya düşüş için her turda teklif vermeye devam etmelidir. Bu benzerlikler vardır ante içinde Poker .

Tek atış

  • İlk fiyat kapalı teklif açık artırması(FPSB)olarak da bilinen,kapalı ilk fiyat açık artırması veyakör açıkartırma. Bu tür açık artırmada, tüm teklif sahipleri aynı anda kapalı teklifler sunar, böylece hiçbir teklif veren başka bir katılımcının teklifini bilemez. En yüksek teklifi veren, sunduğu fiyatı öder. Bu tür müzayede, İngiliz müzayedesinden farklıdır, çünkü istekliler her biri yalnızca bir teklif verebilir. Ayrıca, teklif sahipleri diğer katılımcıların tekliflerini göremedikleri için kendi tekliflerini buna göre ayarlayamazlar. Teorik perspektiften, bu tür bir teklif sürecinin,Hollanda müzayedesinestratejik olarak eşdeğer olduğu ileri sürülmüştür. Ancak, laboratuvar deneylerinden elde edilen ampirik kanıtlar, yüksek saat hızlarına sahip Hollanda müzayedelerinin FPSB müzayedelerinden daha düşük fiyatlar verdiğini göstermiştir. Ne etkili müzayedeler yaygın olarak adlandırılır birinci fiyatı mühürlüihaleiçinihaleözellikle madencilik kiralama için hükümet sözleşmeleri ve müzayedeler için şirketler ve kuruluşlar tarafından.
  • Vickrey müzayedesi , ayrıca kapalı teklif ikinci fiyat müzayedesi olarak da bilinir. Bu, kazanan teklif sahibinin kendisininkinden ziyade ikinci en yüksek teklifi ödemesi dışında, mühürlü ilk fiyat açık artırmasıyla aynıdır. Vickrey açık artırmaları, açık artırma teorisinde son derece önemlidir ve çevrimiçi reklamcılık için gerçek zamanlı teklif verme gibi otomatik bağlamlarda yaygın olarak kullanılır, ancak nadiren otomatik olmayan bağlamlarda kullanılır.

Açık artırmada satılan malın özellikleri

Çok birimli müzayedeler , her biri için ayrı müzayedeler yapmak yerine, aynı anda birden fazla aynı ürünü satar. Bu tür ayrıca tek fiyat ihalesi veya ayrımcı fiyat ihalesi olarak sınıflandırılabilir . Bunlara örnek olarak spektrum müzayedeleri verilebilir .

Kombinatoryal müzayede , teklif sahiplerinin yalnızca tek tek öğeler yerine "paketler" üzerine "ya hep ya hiç" temelinde teklif verebildikleri, birden fazla öğenin aynı anda satışı için yapılan herhangi bir açık artırmadır. Yani, teklif sahibi A ve B kalemleri için ödeme yapacağını belirtebilir, ancak yalnızca her ikisini de alırsa . Kombinatoryal müzayedelerde, kazanan teklif sahibinin/tekliflerinin belirlenmesi, en yüksek bireysel teklifi verenin bile kazanmasının garanti edilmediği karmaşık bir süreç olabilir. Örneğin, dört öğeli (W, X, Y ve Z) bir açık artırmada, Teklif Sahibi A W ve Y öğeleri için 50 ABD Doları teklif ederse, Teklif Sahibi B W ve X öğeleri için 30 ABD Doları teklif ederse, Teklif Sahibi C X ve Z kalemleri için 5 ABD Doları teklif eder ve Teklif Sahibi D, Y & Z kalemleri için 30$ teklif eder, Kazananlar Teklif Sahipleri B & D olurken, Teklif Sahibi A teklifini kaçırır çünkü Teklif Veren B & D'nin birleşik teklifleri Teklif Sahipleri A ve C'den ($55) daha yüksektir (60$). Ertelenmiş kabul müzayedesi , bir kombinatoryal müzayedenin özel bir durumudur.

Kombinatoryal müzayedenin diğer bir özel durumu, teklif sahiplerinin artan fiyatlara karşılık olarak teyitlerini sunabilecekleri bir saat müzayedesini, teklif sahiplerinin kapalı paket teklifler sunduğu daha sonraki bir kapalı teklif müzayedesiyle birleştiren birleştirici saatli müzayededir (CCA). . Müzayedeci, en iyi değer tahsisini ve Vickrey ödemelerini hesaplamak için nihai teklifleri kullanır.

Genelleştirilmiş ilk fiyat açık artırması ve Genelleştirilmiş ikinci fiyat açık artırması , tek bir anlaşma yapmak yerine birden fazla teklif veren için yuva sunar. İstekliler, tekliflerinin sıralamasına göre yuvaları alırlar. İkinci fiyat kararı, Vickrey müzayedesinden türetilmiştir ve bir numaralı teklif sahibi için nihai anlaşmanın mühürlenmesinin ikinci teklif sahibinin fiyatına dayandığı anlamına gelir.

Rezerv fiyatı

Bir No-rezerv ihale olarak da bilinen (NR), mutlak açık artırma , satılık madde ne olursa olsun fiyat satılacak olan bir açık artırma. Satıcının bakış açısına göre, bir müzayedenin rezerv fiyatı yokmuş gibi ilan edilmesi arzu edilebilir, çünkü bir pazarlık olasılığı nedeniyle potansiyel olarak daha fazla sayıda teklif vereni cezbeder. Açık artırmaya daha fazla teklif sahibi katılırsa, teklif sahiplerinin artan rekabeti nedeniyle sonuçta daha yüksek bir fiyat elde edilebilir. Bu , nihai teklifin satıcıyı tatmin edecek kadar yüksek olmaması durumunda, satılık ürünün satılamayacağı bir yedek müzayede ile çelişir . Uygulamada, "mutlak" veya "rezervsiz" olarak reklamı yapılan bir müzayede, yine de, örneğin satıcı ürünü müzayededen çekerse veya müzayede süresini süresiz olarak uzatırsa, o gün en yüksek teklifi verene satmayabilir. uygulamalar, bazı yargı bölgelerinde kanunla veya müzayedeciden temin edilebilecek satış koşulları kapsamında kısıtlanabilir.

Bir Rezerv ihale son teklif satıcı karşılamak için yeterince yüksek değilse satılık öğe satılamaz bir açık artırma; yani, satıcı en yüksek teklifi kabul veya reddetme hakkını saklı tutar . Bu durumlarda, müzayedecinin bildiği, ancak teklif verenlerin bilmesi gerekmeyen, belirlenmiş bir 'yedek' fiyat belirlenmiş olabilir ve bunun altında öğe satılamaz. Satıcı, teklif sahiplerine rezerv fiyatını duyurursa, bu bir kamu rezerv fiyat ihalesidir. Buna karşılık satıcı, satıştan önce rezerv fiyatını açıklamıyorsa, gizli rezerv fiyat ihalesidir. Bununla birlikte, potansiyel teklif sahipleri, müzayede evi tarafından önceden verilen herhangi bir tahminden, varsa, yaklaşık bir rezerv fiyatı çıkarabilirler. Rezerv fiyatı sabit veya isteğe bağlı olabilir . İkinci durumda, bir teklifi kabul etme kararı, marjinal olarak altındaki bir teklifi kabul edebilecek olan müzayedeciye ertelenir. Düşük bir teklifi kabul etmeleri gerekmediğinden, rezerv açık artırma satıcı için rezervsiz bir açık artırmadan daha güvenlidir, ancak satışta daha az faiz oluşturulursa bu daha düşük bir nihai fiyatla sonuçlanabilir.

teklif fiyatı

Tam ödemeli bir açık artırma, tüm teklif sahiplerinin, kazanıp kazanmadıklarına bakılmaksızın tekliflerini ödemesi gereken bir açık artırmadır. En yüksek teklifi veren öğeyi kazanır. Tam ödeme açık artırmaları öncelikle akademik ilgi içindir ve lobicilik veya rüşvet (teklifler siyasi katkılardır) veya koşu yarışı gibi yarışmaları modellemek için kullanılabilir. Bir kuruş açık artırması olarak da bilinen tüm ödemeli açık artırmanın bir varyasyonu olan teklif ücreti açık artırması, genellikle her bir katılımcının her teklifi vermek için sabit bir fiyat ödemesini gerektirir, genellikle mevcut tekliften bir kuruş (dolayısıyla adı) daha yüksektir. Bir müzayedenin süresi sona erdiğinde, en yüksek teklifi veren öğeyi kazanır ve nihai teklif fiyatını ödemek zorundadır. Geleneksel bir müzayededen farklı olarak, nihai fiyat tipik olarak öğenin değerinden çok daha düşüktür, ancak tüm teklif sahipleri (sadece kazanan değil) verilen her teklif için ödeme yapmış olacaktır; kazanan öğeyi çok düşük bir fiyattan satın alacak (artı kullanılan teklif verme haklarının fiyatı), tüm kaybedenler ödemiş olacak ve satıcı genellikle öğenin değerinden önemli ölçüde daha fazlasını alacak. Bir üst düzey açık artırma tüm ödeme ihale üzerinde bir varyasyonu ve kazanana ek olarak tanımlanmış bir kaybeden vardır. En yüksek teklif veren iki kişi, nihai teklif tutarlarının tamamını ödemelidir ve yalnızca en yüksek teklif veren açık artırmayı kazanır. Amaç, yüksek teklif verenlerin üst limitlerinin üzerinde teklif vermelerini sağlamaktır. Teklif vermenin son turlarında, mevcut kaybeden taraf maksimum teklifine ulaştığında, maksimum tekliflerini geri dönüşü olmayan (çok büyük bir kayıp) kaybetmemek için maksimum tekliflerini (küçük bir kayıp olarak görülen) üzerinde teklif vermeye teşvik edilirler. Tam ödeme açık artırmasının bir başka varyasyonu olan kontör artırma açık artırması , öncelikle hayır etkinlikleri için kullanılır. Kaybeden teklif sahipleri, teklifleri ile bir sonraki en düşük teklif arasındaki farkı ödemek zorundadır. Kazanan teklif sahibi, ürün için teklif edilen tutarı kontör yüklemeden öder. Bir Çin müzayedesinde , teklif sahipleri kapalı teklifleri önceden öderler ve kazanma olasılıkları, tekliflerinin nispi büyüklüğü ile artar.

Teklifin yapısı

İngiliz müzayedeleri gibi olağan müzayedelerde teklifler fiyatlardır. Hollanda ve Japon müzayedelerinde teklifler teyit niteliğindedir. Brezilya müzayedesinin bir versiyonunda , teklifler işlem gören birimlerin sayısıdır. Bir teklifin yapı öğelerine nitelikler denir. Bir teklif, fiyat gibi tek bir sayıysa, tek özellikli bir açık artırmadır . Teklifler birden çok özelliği içeriyorsa, bu çok özellikli bir açık artırmadır .

Bir Yankee müzayedesi , tekliflerin toplam aynı birimlerin parçaları olduğu bir Hollanda müzayedesine benzer şekilde yürütülen tek özellikli çok birimli bir müzayededir. Bir Brezilya müzayedesinden farklı olarak, bir Yankee müzayedesinde müzayededeki ürünlerin miktarı sabittir. Teklif sahiplerinin teklif verebilecekleri toplam tutarın kısımları, toplam tutardan daha düşük sayılarla sınırlıdır. Bu nedenle, toplam miktarın yalnızca bir kısmı en iyi fiyatla, geri kalanı ise en düşük fiyatlarla işlem görecektir.

Tekliflerin görünürlüğü

Bir İngiliz müzayedesinde, mevcut tüm teklifler tüm teklif sahipleri tarafından görülebilir ve kapalı bir teklif müzayedesinde, teklif sahipleri sadece tekliflerinin en iyi olup olmadığını öğrenirler. En iyi/en iyi olmayan müzayedeler , teklif sahiplerinin İngilizce müzayedede olduğu gibi fiyatlarını sundukları ve tekliflerinin liderliği hakkında yanıtlar aldıkları, birden fazla teklif içeren kapalı teklif açık artırmalarıdır. Sıralı açık artırma, teklif verenlerin tekliflerinin sırasını da gördüğü en iyi/en iyi olmayan açık artırmanın bir uzantısıdır. Trafik ışığı açık artırması , teklif sahiplerine tekliflerine yanıt olarak trafik ışıklarını gösterir. Bu trafik ışıkları, tüm tekliflerin dağılımında son teklifin konumuna bağlıdır.

Satın alma seçeneği

Bir satın alma müzayedesi , herhangi bir teklif sahibinin müzayede sırasında herhangi bir zamanda kabul edebileceği, böylece müzayedeyi hemen sonlandıran ve eşyayı kazanan ek bir set fiyatı ('satın alma' fiyatı) olan bir müzayededir. Hiçbir teklif sahibi, teklifin bitiminden önce satın alma seçeneğini kullanmayı seçmezse, en yüksek teklifi veren kazanır ve teklifini öder. Satın alma seçenekleri geçici veya kalıcı olabilir . Geçici satın alma müzayedesinde, ilk teklif verildikten sonra müzayedeyi satın alma seçeneği mevcut değildir. Bir kalıcı satın alma müzayedesinde, satın alma seçeneği, teklifin kapanışına kadar tüm müzayede boyunca kullanılabilir durumda kalır. Satın alma fiyatı, tüm açık artırma boyunca aynı kalabilir veya kurallara göre veya yalnızca satıcı tarafından kararlaştırıldığı gibi değişebilir.

Kazanan seçimi

Çoğu müzayedede kazanan seçim en iyi teklifi seçer. Benzersiz teklif açık artırmaları , özel bir kazanan seçimi sunar. Kazanan, en düşük benzersiz teklifi veren teklif sahibidir. Daha önce de belirtildiği gibi Çin müzayedesinde kısmen rastgele bir kazanan seçilmektedir.

Seçilen kazanan için nihai fiyat, her zaman onun nihai teklifine göre yapılmaz. Vickrey müzayedesinde olduğu gibi ikinci fiyat kararı durumunda , kazanan için nihai fiyat ikinci teklif sahibinin fiyatına bağlıdır. Bir Vekil teklifi kullandığı İktidardaki ikinci fiyatının özel bir durumudur eBay bir önceden tanımlanmış artım henüz yüksek bir teklifle karşılık olarak ikinci en yüksek teklifin eklenir.

Birden fazla kazananı olan açık artırmalara çok kazananlı açık artırmalar denir . Çok birimli açık artırma , Kombinatoryal açık artırma , Genelleştirilmiş ilk fiyat açık artırması ve Genelleştirilmiş ikinci fiyat açık artırması , çok kazananlı açık artırmalardır.

basamaklı

Açık artırmalar birbiri ardına kademelendirilebilir. Örneğin Amsterdam müzayedesi , bir İngiliz müzayedesi olarak başlayan bir prim müzayede türüdür. Sadece iki teklif sahibi kaldığında, her biri kapalı bir teklif verir. Daha yüksek teklif veren, birinci veya ikinci fiyatı ödeyerek kazanır. Her iki finalist de bir prim alır: ikinci fiyatın üçüncü fiyatı aşan oranı (İngiliz müzayedesinin sona erdiği). Anglo-Hollanda müzayedesi , bir İngiliz veya Japon müzayedesi olarak başlar ve daha sonra, daha az sayıda istekli ile bir Hollanda müzayedesi olarak devam eder. Bir fransız açık artırma açılış fiyatı o belirleyen asıl açık artırma, önce bir ön sızdırmaz-teklif açık artırma. Bir ardışık açık artırma teklif sahipleri arttırma bir dizi katılabilir bir açık artırma. Kalküta müzayedesi , sıralamadaki sıralamanın rastgele belirlendiği sıralı müzayedenin bir alt türüdür. Eşzamanlı artan müzayede , müzayedelerin paralel olarak yürütüldüğü sıralı müzayedenin tersidir.

Diğer özellikler

NS Sessiz müzayede , tekliflerin bir kağıda yazıldığı İngiliz müzayedesinin bir çeşididir. Müzayedenin önceden belirlenmiş sonunda, listede en yüksek teklifi veren eşyayı kazanır. Bu müzayede genellikleyardımetkinliklerindekullanılır, birçok öğe aynı anda açık artırmaya çıkar ve ortak bir bitiş zamanında "kapatılır". Müzayede "sessizdir", çünkü tek tek öğeleri satan bir müzayedeci yoktur, teklif sahipleri tekliflerini genellikle öğenin yanındaki bir masada bırakılan bir teklif kağıdına yazarlar. Hayır amaçlı müzayedelerde, teklif sayfalarında genellikle sabit bir başlangıç ​​tutarı, önceden belirlenmiş teklif artışları ve "şimdi satın al" tutarıyla aynı şekilde çalışan "garantili teklif" tutarı bulunur. Bu tür açık artırmanın diğer varyasyonları kapalı teklifleri içerebilir. En yüksek teklifi veren, sunduğu fiyatı öder.

Gelen özel değer müzayedeler , her İstekli açık artırma malın kendi değerleme vardır. Açık artırmaya konu malın değerlemesinin teklif sahipleri arasında aynı olduğu durumlarda ortak değer müzayedesi tam tersidir.

bağlamlar

Müzayedelerin kapsamı son derece geniştir ve bir evden bağış politikasına ve aradaki her şeye kadar hemen hemen her şeyi satın alabilirsiniz. Son gelişmelerden bazıları, internetin hem çeşitli müzayedeler hakkında bilgi yayma aracı olarak hem de müzayedelere ev sahipliği yapmak için bir araç olarak kullanılması olmuştur.

İnsan emtia müzayedeleri

Bir köle müzayedesi

Tarih bölümünde daha önce bahsedildiği gibi, müzayedeler en başından beri metalaştırılmış insanları takas etmek için kullanılmıştır . Auctions kullanılmıştır köle pazarlarında bugünün modern zamanlara kadar tarih boyunca Libya . ISIS yakın tarihte 7.000 Yezidi kadınlara kadar satmayı köle ihaleleri gerçekleştirilmiştir. Atlantik köle ticaretinde köle müzayedesinin adı karıştı . Bir çocuk müzayedesi , azalan bir İngiliz müzayedesini kullanarak yetkililerin çocukları kölelik benzeri koşullara satma konusundaki İsveç ve Fin tarihi uygulamasıdır. Fattigauktion , yoksulların kilise kuruluşlarına açık artırmayla satılmasını içeren benzer bir İsveç uygulamasıdır. Müzayede yoluyla eş ticareti de tarih boyunca yaygın bir uygulamaydı. Örneğin, eski İngiliz eş satma geleneğinde , bir eş, en yüksek teklif için bir açık artırmada satılarak boşandı. Bir bekaret açık artırma kendi satmak isteyen bireylerin gönüllü uygulamadır bekaret yüksek teklife. Kriket oyuncuları rutin olarak açık artırmaya çıkarılır, bu sayede kriket takımları hizmetleri için teklif verebilir. Hindistan Premier Ligi (IPL), 2008 yılında kitlesel tüketim için bir eğlence olarak kriket oyuncularının yıllık kamu müzayedesine başladı. Ayrıca, Bangladeş Premier Ligi , 2012'den başlayarak kriket oyuncusu müzayedeleri düzenlemektedir.

emlak müzayedeleri

Bir emlakçı olan John Morrisby, Melbourne, Victoria, Avustralya'da bir emlak müzayedesi yürütüyor.

Avustralya gibi bazı ülkelerde, açık artırma gayrimenkul satışı için yaygın bir yöntemdir . Bir fiyatın açıklandığı ve mülkün bu fiyattan satın alınması için tekliflerin yapılabildiği özel satış/anlaşma yöntemine bir alternatif olarak kullanılan açık artırmalar, geleneksel olarak, benzersiz özellikleri nedeniyle bir mülkün satılması için kullanılıyordu. fiyatı. Kanun, bir satıcının müzayededen önce rezerv fiyatını açıklamasını gerektirmez . 1990'lar ve 2000'ler boyunca, en büyük iki şehir olan Melbourne ve Sidney'de açık artırma, gayrimenkul satışı için birincil yöntem haline geldi . Bunun nedeni özel satışında satıcı istedikleri fiyatı açıklanmış olup, potansiyel alıcılar kalkışabilir büyük ölçüde gerçeği idi düşük topu böylece gerek bir açık artırmada satın alan satıcı ne istediğini bilmiyorum oysa, fiyat ve rezerv fiyata ulaşılana kadar fiyatı yükseltmeye devam etmek.

Yöntem, yirmi birinci yüzyılda ev fiyatlarının hızla artmasıyla artan tartışmalara konu oldu . Hızla yükselen konut piyasası, özellikle Victoria ve Yeni Güney Galler'de, hem satıcıların rezerv fiyatından hem de reklamı yapılan fiyat aralığından çok daha fazlasına satılan birçok ev gördü. Daha sonra, müzayede sistemlerinin mülkün değeri konusunda şeffaf olmaması sorgulandı ve emlakçılar ve onların satıcı müşterileri "yetersiz fiyat vermekle" suçlandı. Avustralya medyası konuya büyük ilgi gösterdi, Victoria'daki hükümet sonunda şeffaflığı artırmak için baskıya boyun eğdi ve mevzuatta değişiklikler yaptı.

Birleşik Krallık'ta, tarihsel olarak, müzayede evlerinin, bir ev sahibinin düzenli ipotek ödemelerini yapmadığı durumlarda, geri alınabilecek mülkleri sattığı veya mirasçıları tarafından satılan bir aile evinin veraset satışları olduğu algılandı. Ancak, daha yakın zamanlarda, müzayedede satış, tüm sürecin hızlı doğası nedeniyle, normal bir mülk satışına bir alternatif haline geldi.

Yetkililer tarafından yapılan açık artırmalar

Pima County, Arizona İlçe Sayman tarafından açık artırma için suçlu emlak vergisi listesi

Bir devlet müzayedesi , bir devlet kurumu adına genellikle genel bir satışta yapılan bir müzayededir. Satılık kalemler genellikle tasfiye edilmesi gereken fazlalıktır. Emlak yöneticileri tarafından sipariş edilen açık artırmalar, belki de vasiyetname bırakmadan ölen veya borçlu olarak ölen kişilerin varlıklarına girer. Bir kişinin çiftliği veya evinin adliye merdivenlerinde açık artırmada satılması gibi, zorunlu müzayedelerin gerçekleştiği yasal bağlamlarda . Mülkiyet üzere el emlak vergileri ödenmemesi veya altında haciz , bu şekilde satılmaktadır. Polis müzayedeleri genellikle genel müzayedelerde yapılır, ancak bazı kuvvetler kayıp ve bulunan ve ele geçirilen malları elden çıkarmak için eBay dahil çevrimiçi siteleri kullanır. Borç müzayedeler, hangi hükümetler satmak borçlanma enstrümanlarını gibi tahvil yatırımcılara,. Açık artırma genellikle mühürlenir ve yatırımcılar tarafından ödenen tek tip fiyat, genellikle kazanmayan en iyi tekliftir. Çoğu durumda, yatırımcılar , ne olursa olsun, sonuçta ortaya çıkan fiyattan borçlanma aracını satın alma ilgisini gösteren, rekabetçi olmayan teklifler de verebilirler. Bazı eyaletler bu tür açık artırmaları yürütmek için mahkemeleri kullanır . In Spektrum müzayedeler hükümet tarafından yürütülen, şirketlerin bölümlerini kullanmaya lisans satın elektromanyetik spektrumun iletişimi (örneğin cep telefonu şebekeleri) için. Bazı yargı bölgelerinde, bir depolama tesisinin kiracısı kirayı ödeyemezse, dolap(lar)ının içeriği bir açık artırmada satılabilir. Depolama Savaşları ve Müzayede Avcıları dahil olmak üzere birçok televizyon programı bu tür açık artırmalara odaklanıyor .

emtia müzayedeleri

Yün müzayedesinde yün alıcıları odası, Newcastle, NSW
Açık artırmada otla beslenen sığırlar , Walcha , NSW
Çiftlik takas satışı, Woolbrook, NSW
En Tuna ihale Tsukiji balık pazarında yer Tokyo
Honolulu , Hawaii'de balık müzayedesi

Açık artırmalar, mal ticareti için kullanılır ; örneğin, balık toptan müzayedeleri. Yün müzayedelerinde yün uluslararası piyasada işlem görmektedir. Şarap ihale iş teklifleri ciddi koleksiyoncular nadir şişe kazanç erişim için bir fırsat ve perakende kanalları aracılığıyla tipik mevcut değil vintages, olgunlaşır. In hayvancılık müzayedeler, koyun, sığır, domuz ve diğer hayvancılık satılmaktadır. Bazen Yeni Güney Galler'de bir gün boyunca 50.000 veya daha fazla koyunun düzenli satışı gibi çok sayıda stok açık artırmaya çıkarılır . In kereste müzayedeler, şirketler devlet arazisi oturum lisans satın alın. Kereste tahsis ihalelerinde, şirketler doğrudan devletten kereste satın alırlar. Gelen elektrik müzayedeler , büyük ölçekli jeneratörler ve üreten sözleşmeler elektrik teklifin distribütörleri. Ürün müzayedeleri, yetiştiricileri yerel toptan alıcılara (yerel olarak yetiştirilen büyük miktarlarda ürün almakla ilgilenen alıcılar) bağlar.

Çevrimiçi açık artırmalar

eBay gibi web siteleri , satıcılara milyonlarca teklif verenden oluşan potansiyel bir pazar sağlar. Yerleşik müzayede evlerinin yanı sıra uzman internet müzayedeleri, antikalar ve koleksiyonlardan tatillere, hava yolculuğuna, yepyeni bilgisayarlara ve ev aletlerine kadar her şeyi satar. Özel elektronik pazarlar , önceden nitelikli bir alıcı grubuna (fiyat ve fiyat dışı faktörlere dayalı olarak) sürekli olarak emtia (kömür, demir cevheri, tahıl, su...) satmak için kombinatoryal açık artırma tekniklerini kullanır.

Benzersiz eşya müzayedeleri

  • Motorlu taşıt ve araba müzayedeleri - Burada kaza sonucu hasar görmüş bir arabadan yepyeni bir üst sınıf modele kadar her şey satın alınabilir; sıradan bir aile salonundan nadir bir koleksiyon parçasına.
  • Antikalar ve koleksiyon müzayedeleri, çok çeşitli öğeleri görüntüleme fırsatı sunar. Pullar, madeni paralar, eski oyuncaklar ve trenler, klasik arabalar, güzel sanatlar gibi koleksiyon ürünlerinin satışına dahildir.
  • Yerinde müzayedeler – Bazen bir şirketin hisseleri veya varlıkları, bir müzayede evinin kendi tesislerine taşınması ve depolanması için çok büyük veya çok hacimli olduğunda, müflis şirketin sınırları içinde bir müzayede düzenleyeceklerdir. İstekliler, fişleri takılı olan ürünler için kendilerini teklif verirken bulabilirler ve bu açık artırmaların tesislerde gerçekleşmesinin en büyük avantajı, malları kullanıldıkları şekliyle görme ve deneme olanağına sahip olmalarıdır. İstekliler ayrıca, malları çıkarırken hasar görme olasılığını da önleyebilirler, çünkü bunu yapabilirler veya en azından faaliyeti denetleyebilirler.
  • İkinci el mallar – Her türden ikinci el tüketici mallarının , özellikle çiftlik (ekipman) ve ev izinlerinin ve çevrimiçi müzayedelerin satışı için .
  • Hem fazlalık hem de iflas yoluyla endüstriyel makinelerin satışı.
  • Toklu atların ve diğer kan stoklarının açık artırmayla satıldığı safkan atlar.
  • Seyahat biletleri – Bir örnek, İsveç'teki SJ AB'nin Tradera'da (İsveç eBay) açık artırma fazlasıdır.
  • Tatiller - Özellikle eBay aracılığıyla çevrimiçi olarak çeşitli tatiller satılmaktadır. Tatil kiralama en yaygın olarak görünmektedir. Birçok tatil müzayede web sitesi açıldı ancak başarısız oldu.
  • Gizemli müzayede, teklif sahiplerinin, belirtilmemiş veya eksik belirlenmiş öğeler içeren kutular veya zarflar için, genellikle öğelerin mizahi, ilginç veya değerli olacağı umuduyla teklif verdiği bir açık artırmadır. eBay'in popülaritesinin ilk günlerinde , satıcılar, kendi başlarına satmaya değmeyecek, rastgele ve genellikle düşük değerli öğelerin kutularını veya paketlerini tanıtmaya başladılar.
  • Sanal kedileri temsil eden jetonlar olan bazı nadir CryptoKitties , otomatik blok zinciri açık artırmaları üzerinden 200.000 dolardan fazla satıldı .

Diğer bağlamlar

  • Hayır müzayedeleri – Kar amacı gütmeyen kuruluşlar, yüksek öğrenim ve dini kurumlar tarafından, hem teklif verme eylemi yoluyla hem de katılımcıları davayı desteklemeye ve kişisel bağış yapmaya teşvik ederek belirli bir misyon veya amaç için fon toplama yöntemi olarak kullanılır. Genellikle, bu açık artırmalar, bir yardım konseri gibi başka bir yardım etkinliğiyle bağlantılıdır .
  • Sigorta poliçeleri – İkinci el bağış poliçeleri için açık artırmalar yapılır. İşin çekici yanı, bir başkasının politikayı kurmak için zaten önemli ölçüde ödeme yapmış olmasıdır ve kişi (bir finansal hesap makinesinin yardımıyla) bunun gerçek değerini hesaplayabilecek ve almaya değip değmeyeceğine karar verebilecektir. Dünyanın reasürans piyasası Lloyd's, yüklenim için sendika kapasitesi açık artırmaları düzenlemektedir .
  • Özel anlaşmalı satışlar – Bazen, bir müzayede kataloğuna bakıldığında bazı ürünler geri çekilmiştir. Genellikle, bu mallar 'özel anlaşma' ile satılmıştır. Bu, malların müzayede satışında teklif edilme şansı bulamadan önce, genellikle özel, sahne arkası bazında bir tüccar veya satıcıya satıldığı anlamına gelir. Bu ürünler nadiren tek parti halindedir - fotokopi makineleri veya faks makineleri genellikle toplu partiler halinde satılır.
  • Şirketlerin çevresel etkilerini azaltmak zorunda kalmamak için lisanslar için teklif verdiği çevre ihaleleri. Bunlar, emisyon ticareti planlarındaki müzayedeleri içerir .

teklif stratejisi

teklif verenler tarafından

18. yüzyıldan kalma bir Çin meiping porselen vazo. Porselen sanat satışlarında uzun zamandır temel bir malzeme olmuştur . 2005 yılında, 14. yüzyıldan kalma bir Çin porselen parçası Christie's tarafından 16 milyon sterlin veya 28 milyon ABD dolarına satıldı. Herhangi bir seramik sanat eseri için bir dünya müzayede rekoru kırdı.

Katehakis ve Puranam, her dönemde sınırlı sayıda açık artırmaya katılarak rastgele bir talebi karşılamak için ürün tedarik eden bir firma için optimal teklif verme problemi için ilk modeli sağladılar. Bu modelde bir kalem değerlemesi, satın alınan kalemlerin talep dağılımı, satış fiyatı, satın alma maliyeti, hurda değeri ve kayıp satışları yoluyla satışından türetilir. Değer işlevi ve optimal dinamik teklif politikası için monotonluk özellikleri oluşturdular. Ayrıca, alıcının ya açık piyasada sabit bir şimdi satın al fiyatından ya da bir dizi müzayedeye katılarak sabit sayıda kalemi elde etmesi gerektiği durum için bir model sağladılar. Alıcının amacı, sabit sayıda ürünü elde etmek için beklenen toplam maliyetini minimize etmektir.

Teklif gölgelendirme , teklif verenin öğe için gerçek değerinin altında bir teklif vermektir. Böyle bir strateji müzayedeyi kaybetme riski taşır, ancak düşük bir fiyattan kazanma olasılığı vardır. Teklif gölgeleme, kazananın lanetinden kaçınmak için de bir strateji olabilir . Müzayede iptal avcıları , birden fazla müzayede için minimum miktarda teklif verir ve bunların iptal edilmesini bekler. Bir müzayede satıcı tarafından iptal edilirse, müzayede iptali sırasındaki maksimum teklif ile müzayedede teklif edilen ürünün yeni bir satın alma fiyatı arasındaki fark tutarında tazminat talep edeceklerdir. Açık artırma sniping , açık artırmanın son anında bir teklif verme uygulamasıdır. Sıçrama teklifi , her teklifi yüksek miktarlarda artırmaya yönelik agresif bir taktiktir. Calor licitantis , "açık artırma ateşi" olarak da bilinir ve teklif sahiplerinin müzayedelerdeki mantıksız davranışlarını tanımlar. İntihar teklifi , bir teklif sahibinin bir teklif sunması ve bunun sonucunda bu teklif sahibi için bir kayıpla sonuçlanması olan ters müzayedelerde bir uygulamadır.

gizli anlaşma

Bir açık artırmadaki teklif sahipleri, diğer teklif sahiplerinin kimliğinin farkında olduklarında, bir "halka" veya "havuz" oluşturma ve böylece açık artırma sonucunu manipüle etme riski vardır; bu uygulama, gizli anlaşma veya daha özel olarak ihaleye fesat karıştırma olarak bilinir . Asla "halka" üyelerine karşı değil, sadece yabancılara karşı teklif vermeyi kabul ederek, rekabet zayıflar ve bu da nihai fiyat seviyesini önemli ölçüde etkileyebilir. Resmi müzayede sona erdikten sonra, "halka" üyeleri arasında resmi olmayan bir müzayede gerçekleşebilir. İki müzayede arasındaki fiyat farkı daha sonra üyeler arasında bölünebilir. Bu halka şekli, 1979 İngiliz televizyon dizisi The House of Caradus'un açılış bölümünde merkezi bir komplo aracı olarak kullanıldı , 'Aşk veya Para İçin', Paris'ten dönen Helena Caradus tarafından ortaya çıkarıldı.

In İngiltere'de , bu açık artırma uygulama yasalara aykırıdır. Açık artırmadaki rekabeti tehlikeye atar ve diğer teklif sahiplerini katılmaktan alıkoyabilir. Satıcının malının gerçek değerini çalar ve müzayedecinin komisyonunu düşürür.

Açık danışıklılığın ötesinde , teklif verenlerin tekliflerini düşük tutmak için zımni bir koordinasyonu en azından teorik olarak mümkündür. Spektrum açık artırmaları durumunda , Federal İletişim Komisyonu (FCC), teklif sahiplerinin teklif bilgilerini teklif rakamlarına gömerek sinyal vermesini önlemek için tekliflerin görünürlüğünü kısıtlayan, teklif sayısını sınırlayan, tıklama kutusu teklifi ve anonim teklif veren önlemler denedi . Müzayede mekanizması içindeki eylemler, başka hiçbir kanal yasal olmadığında, danışıklı davranış için bir iletişim kanalı işlevi görür.

müzayedeci tarafından

Avize veya kiriş teklifi

Bu, özellikle üst düzey sanat müzayedecileri tarafından, daha fazla talep görünümü yaratmak veya teklif edilen bir eser için teklif momentumunu genişletmek için, ihalenin önemli zamanlarında yanlış teklifler yükseltme uygulamasıdır. Bu var olmayan teklifleri dile getirmek için müzayedeciler bakışlarını müzayede odasında izleyicinin tespit etmesi zor olan bir noktaya sabitleyebilirler. Uygulama endüstride hoş karşılanmaz. Amerika Birleşik Devletleri'nde, avize teklifi yasa dışı değildir. Aslında, bir müzayedeci, bir ürünün fiyatını, göndericinin ürünü satmayı reddedebileceği bir eşik olan rezerv fiyatına yükseltebilir. Ancak müzayede evinin bu bilgileri ifşa etmesi gerekmektedir.

In Birleşik Krallık bu uygulama için ancak açılış fiyatını dahil değil yukarı mülkiyet müzayedeler yasal olduğunu ve aynı zamanda off-the-duvara teklifi olarak bilinir.

Müzayedeciyi içeren gizli anlaşma

Müzayede partisinin fiyatını artırmak için bir yüzük de kullanılabilir; bu durumda, müzayedede satılan nesnenin sahibi, teklife bizzat katılarak rekabeti artırabilir, ancak son tekliften hemen önce tekliften vazgeçebilir. Bu halka şekli, İngiliz televizyon dizisi Lovejoy'un (seri 4, bölüm 3) bir bölümünde merkezi bir arsa aracı olarak kullanıldı; burada (kurgusal) Jessie Webb tarafından bir suluboya fiyatı şişirildi, böylece diğerleri tarafından diğerleri tarafından şişirildi. aynı sanatçı, satın alma fiyatından daha fazla satılabilir. Bir İngiliz müzayedesinde, sahte teklif, müzayedeci veya satıcıyla gizli anlaşma içinde hareket eden ve gerçek teklif sahiplerini daha fazla ödemeye kandırmak için tasarlanmış bir sahte teklif veren tarafından yapılan bir tekliftir. İlk fiyat açık artırmasında, sahte teklif, kazanan teklif olmayacak şekilde tasarlanmış elverişsiz bir tekliftir. (Teklif veren bu müzayedeyi kazanmak istemez, ancak bir sonraki müzayedeye davet edileceğinden emin olmak ister).

İngiltere'de ve diğer birçok ülkede, halkalar ve kişinin kendi nesnesi üzerinde başka şekillerde teklif vermesi yasa dışıdır. Avustralya'da, sahte bir teklif veya bir şilin ceza gerektiren bir suçtur, ancak müzayedeci tarafından açıkça beyan edildiği takdirde , rezerv fiyatının altında bir satıcı teklifine veya ortak mal sahibine teklif verilmesine izin verilir. Bunların tümü Avustralya'daki resmi yasal terimlerdir ancak başka yerlerde başka anlamları da olabilir. Ortak sahip, iki veya daha fazla sahipten biridir (kendi aralarında aynı fikirde olmayanlar). İsveç'te ve diğer birçok ülkede yasal kısıtlama yoktur, ancak gerçek teklifler dışında başka tekliflere bilerek izin veren bir müzayede evinin itibarını ciddi şekilde zedeleyecektir. Rezerve ulaşılamamışsa bu açıkça belirtilmelidir. Güney Afrika'da müzayedeciler, müzayede satışından önce açıklandığı sürece, fiyatı yükseltmek için personelini veya herhangi bir teklif vereni kullanabilir. Rael Levitt'in şirketleri Müzayede İttifakı tartışması, satıcı tekliflerine odaklandı ve 2012'de çöküşüne yol açtı.

Önerilen açılış teklifi (SOB)

Genellikle partinin hangi fiyatı getireceğine dair bir tahmin olacaktır. Artan bir herkesin katılabileceği açık artırmada, baştan sona tekliflerde en az yüzde 50'lik bir artış elde etmek önemli kabul edilir. Bunu başarmak için, müzayedeci, teklif sahiplerinden biri tarafından hemen kabul edilebilecek kadar düşük bir önerilen açılış teklifi (SOB) ilan ederek müzayedeyi başlatmalıdır. Bir açılış teklifi verildiğinde, hızlı bir şekilde birkaç daha yüksek teklif sunulacaktır. Deneyimli müzayedeciler genellikle (en düşük) tahminin yaklaşık yüzde 45'i olan bir SOB seçecektir. Bu nedenle, birçok teklifin sunulduğu canlı bir açık artırmanın gerçekten olmasını sağlamak için belirli bir güvenlik payı vardır. Birkaç gözlem, SOB ne kadar düşükse, nihai kazanan teklifin o kadar yüksek olduğunu göstermektedir. Bunun nedeni, düşük SOB tarafından cezbedilen teklif sahiplerinin sayısındaki artıştır.

Bir ki-kare dağılımı düşük teklifler ancak birkaç yüksek teklifler gösterileri fazla. Teklifler "birlikte ortaya çıkar"; birkaç düşük teklif olmadan, herhangi bir yüksek teklif olmayacaktır.

Bir SOB seçmeye yönelik başka bir yaklaşım: Müzayedeci, bu yöntem potansiyel alıcılara ürünün belirli değerini önerdiği için, ürün için beklenen nihai satış fiyatını sorarak iyi bir başarı elde edebilir. Örneğin, bir müzayedecinin bir satışta 1000 dolarlık bir araba satmak üzere olduğunu varsayalım. Müzayedeci, geniş ilgiyi cezbetmeyi umarak 100$ istemek yerine (100$ karşılığında 1.000$'lık bir arabayı kim istemez ki?), mezatçı 1.000$'lık bir açılış teklifi önerebilir; ilk teklif veren sadece 100$'dan teklif vermeye başlasa da, son teklifin 1.000$'a yaklaşması daha olasıdır.

terminoloji

Malacca , Malezya'daki Duo Yun Xuan müzayede evi
  • Devamsız teklifler - Bu, olası bir alıcının satışa katılmadan bir ürüne teklif vermesidir. Bu, bazen bir komisyon teklifi olarak anılır çünkü müzayedeci, potansiyel alıcı adına teklifleri girmek için etkin bir şekilde görevlendirilir. Teklif, müzayedecinin öngördüğü herhangi bir yöntemle müzayededen önce verilir.
  • Değerlendirme – genellikle belirli bir alanda bir uzman tarafından gerçekleştirilen bir öğenin değerinin tahmini.
  • Müzayede bloğu – müzayedecinin müzayede edilecek eşyaları gösterdiği yükseltilmiş bir platform; müzayedenin kendisi için de argo olabilir.
  • Müzayede ilahisi - bir müzayedeyi yürütürken bir müzayedeci tarafından söylenen sayıların ve "dolgu kelimelerinin" ritmik bir tekrarı.
  • Müzayede ateşi – bir veya daha fazla müzayede sırasında ortaya çıkan ve teklif sahibinin başlangıçta seçilen teklif stratejisinden sapmasına neden olan duygusal bir durum.
  • Müzayede evi – müzayedeyi yürüten şirket (yani, müzayede tarihini ve saatini, müzayede kurallarını belirlemek, müzayedeye hangi kalemlerin dahil edileceğini belirlemek, teklif sahiplerini kaydetmek, ödemeleri almak ve malları kazanan teklif sahiplerine teslim etmek) .
  • Müzayedeci – gerçek müzayedeyi yürüten kişi. Müzayede kurallarını ve müzayedeye konu olan eşyaları duyurur, verilen teklifleri arar ve kabul eder ve kazananı ilan eder.
    • Müzayedeci bazen sadece işletmenin sahibi olabilir, bu durumda kuralları duyurmak ve teklifleri aramak için bir teklif arayan/lar kiralayabilir.
    • Müzayedeci kendi müzayede evini işletebilir (ve dolayısıyla hem müzayedecinin hem müzayede evinin görevlerini yerine getirebilir) ve/veya başka bir müzayede için çalışabilir.
    • Müzayedeciler sıklıkla devlet kurumları tarafından düzenlenir ve bu yargı bölgelerinde lisans almak için belirli kriterleri karşılamaları gerekir (belirli bir yaşta olmak, diskalifiye edici sabıka kaydı olmamak, müzayede okuluna gitmek , bir sınavı geçmek ve bir lisans ücreti ödemek).
    • Müzayedeciler kendi hesaplarına teklif verebilirler veya vermeyebilirler (bölgenin kanunlarına ve/veya müzayede evinin politikalarına bağlı olarak) veya teklif ederlerse bunu müzayedede teklif sahiplerine açıklamak zorundadırlar; müzayedecinin veya müzayede evinin çalışanları için de benzer kurallar geçerli olabilir.
  • Teklif Verme – bir ürünü satılmak üzere satın almayı teklif ederek bir müzayedeye katılma eylemi.
  • Teklif Oluşturma Problemi (BCP) – Teklif Oluşturma Problemi (BGP) olarak da bilinen , teklif veren tarafından teklif edilecek teklif paketlerini ve bunlara karşılık gelen teklif fiyatlarını belirlemek için ele alınan ve çözülen bir NP-Zor kombinatoryal problemdir.
  • Alıcı primi – alıcı tarafından müzayede evine ödenen ücret ; genellikle kazanan teklifin yüzdesi olarak hesaplanır ve buna eklenir. Yargı yetkisine bağlı olarak, alıcının primi, satış fiyatına ek olarak KDV veya satış vergisine tabi olabilir .
  • Satın alma fiyatı – Bir teklif sahibi tarafından kabul edilirse, müzayedeyi hemen sonlandıran ve öğeyi kendisine veren bir fiyat (bir örnek, eBay'in "Şimdi Satın Al" özelliğidir).
  • Seçim - bir dizi aynı veya benzer öğenin her bir öğe için tek bir fiyattan teklif edildiği bir teklif verme şekli
  • Gümrükleme oranı – Açık artırma boyunca satılan ürünlerin yüzdesi.
  • Komisyon – bir gönderici/satıcı tarafından müzayede evine ödenen ücret; genellikle kazanan teklifin bir yüzdesi olarak hesaplanır ve gönderici/satıcı nedeniyle brüt gelirden düşülür.
  • Alıcı ve gönderici - açık artırmalarla ilgili olarak, gönderen (satıcı olarak da adlandırılır ve bazı bağlamlarda satıcı), açık artırmaya çıkacak öğeye sahip olan kişi veya mal sahibinin temsilcisidir, alıcı ise müzayede evidir. Gönderici, bir ürün bir teklif sahibi tarafından satın alınana ve teklif sahibi müzayede evine ödeme yapana kadar unvanı elinde tutar.
  • Sahte teklif (a/k/a "hayalet teklif") – satıcı veya müzayedeci ile gizli anlaşma içinde olan biri tarafından, öğeye artan ilgi (ve dolayısıyla teklifler) yaratmak için tasarlanmış sahte bir teklif.
  • Dinamik kapanış – diğer teklif sahiplerinin tekliflerini artırmalarına izin vermek için kapanış süresinin küçük bir süre uzatıldığı, açık artırma keskin nişancılığını önlemek için kullanılan bir mekanizma .
  • eİhale – bir kişinin bir müzayedede fiziksel olarak bulunmadan (veya tüm müzayedenin internette gerçekleştiği yerde) teklif verebileceği elektronik teklif verme.
  • Ciddi para depozitosu (a/k/a "ihtiyati para depozitosu" veya "kayıt depozitosu") – müstakbel teklif sahipleri tarafından bir açık artırmaya katılmak için önceden yapılması gereken bir ödeme.
    • Bu teminatın amacı, ciddi olmayan teklif sahiplerini açık artırmaya katılmaktan caydırmaktır; depozito istenerek, yalnızca satılan ürünlerde gerçek bir çıkarı olan teklif sahipleri katılacaktır.
    • Bu tür mevduat genellikle yüksek değerli malları ( gayrimenkul gibi ) içeren açık artırmalarda kullanılır .
    • Kazanan teklif sahibi, nihai satış fiyatına en ciddi parasını uygular; Kazanamayanların paraları kendilerine iade edilir.
  • Escrow - Kazanan teklif sahibinin teklifinin tutarını üçüncü bir tarafa ödediği ve bunun karşılığında üzerinde anlaşmaya varılan şartlar altında parayı satıcıya bıraktığı bir düzenleme.
  • Çekiç fiyatı - bir lotun satıldığı nominal fiyat; kazanan, bu miktarın üzerine herhangi bir ek ücret ve vergi ödemekle yükümlüdür.
  • Müzayedelerde kullanılan çekiç.
    Artış – yeni bir teklifin önceki teklifi aşması gereken minimum miktar. Bir müzayedeci, daha yüksek bir çekiç fiyatı elde etmek için bir öğeye teklif vermenin durabileceği göründüğünde artışı azaltabilir. Alternatif olarak, bir katılımcı, müzayedecinin kabul veya reddetme takdirine sahip olduğu daha küçük bir artışla bir teklif sunabilir.
  • Parti – satılan tek bir ürün veya bir birim olarak teklif edilen bir grup ürün (üretilmiş malların "iş partisi" gibi benzer veya aynı olabilir veya olmayabilir).
    • Parti bir grup kalem için ise, ödenen fiyat tüm parti içindir ve kazanan teklif sahibi satılan tüm kalemleri almak zorundadır.
    • Bir grup lot teklifindeki varyantlar arasında "seçim" ve "paranın katı" bulunur (her biri için tanımlara bakın).
      • Örnek: Bir müzayedede, teklifin "lot" olduğu ve çekiç fiyatının 5 ABD Doları olduğu beş banyo kokusu hediye sepeti vardır. Kazanan 5 $ ödemeli (bütün parti için fiyat olduğu için) ve beş sepetin hepsini almalıdır.
  • İlk teklif – Hiçbir teklif yapılmadan satışa sunulan partiyi kazanan tek bir teklif.
  • Minimum teklif – Kabul edilecek en küçük açılış teklifi.
    • Minimum teklif, açık artırmaya bağlı olarak 0,01 ABD Doları (bir sent) kadar düşük olabilir.
    • İlk minimum teklifte hiç kimse teklif vermezse, müzayedeci, öğeye ilgi yaratmak için minimum teklifi düşürebilir.
    • Asgari teklif, bir yedek fiyattan farklıdır (tanıma bakınız), çünkü müzayedeci asgari teklifi belirlerken, satıcı yedek fiyatı (istenirse) belirler.
  • "Yeni para" - yeni bir teklif veren, diğerleri birbirine karşı teklif verdikten sonra bir ürün için teklif vermeye katılan.
  • Rezervsiz müzayede (a/k/a "mutlak müzayede") – kabul edilebilir minimum fiyatın olmadığı bir müzayede; Kazanan teklif en azından minimum teklif olduğu sürece, satıcı satışı onurlandırmalıdır.
  • Outbid (ayrıca "out-teklif" veya "out-teklif" olarak da yazılır) – başka bir teklif verenden daha yüksek teklif vermek.
  • Açılış teklifi – belirli bir lot için verilen ilk teklif. Açılış teklifi, en azından minimum teklif olmalıdır, ancak daha yüksek olabilir (örneğin, bir teklif sahibi, diğer teklif sahiplerini teklif vermekten caydırmak için minimumdan çok daha yüksek bir teklif verebilir).
  • Kürek - teklif vermek için kullanılan numaralı bir araç
  • Bir pazarın korunması – bir satıcı, temsil ettiği bir sanatçı adına teklif verdiğinde veya yüksek bir fiyatın sağlanmasında mali çıkarı olduğunda. Büyük galeriler tarafından temsil edilen sanatçılar, genellikle bu tür bir korumayı bayilerinden bekler.
  • Vekâleten teklif (a/k/a "devamsız teklif") – açık artırmada fiziksel olarak bulunmayan bir teklif sahibinin yetkili temsilcisi tarafından verilen bir teklif.
    • Vekil teklifler, sanat eseri satışları (vekilin ya kamuya ifşa edilmek istemeyen özel bir teklif vereni veya koleksiyonu için belirli bir ürün için teklif veren bir müzeyi temsil ettiği) gibi yüksek kaliteli ürünlerin müzayedelerinde yaygındır .
    • Müzayede sırasında vekil bir ürün için daha fazla teklif verirse, vekil (teklif sahibinin talimatına bağlı olarak) teklifi artırabilir (teklif veren tarafından belirlenen bir miktara kadar) veya bunun için ihaleden çekilmesi istenebilir. kalem.
    • Bir vekil ayrıca, teklif veren tarafından çok öğeli bir açık artırmada öğeler için harcanacak toplam tutarla sınırlandırılabilir.
  • Yeniden listeleme – daha önce açık artırmada satılmış olan ancak alıcının öğeye sahip olmadığı bir öğenin yeniden satılması (örneğin, bir emlak müzayedesinde alıcı kapanış tarihine kadar ödeme yapmamıştır).
  • Rezerv fiyat – Teklif sahiplerine açıklanabilecek veya verilmeyebilecek, açık artırmadan önce satıcı tarafından belirlenen, kabul edilebilir bir minimum fiyat.
    • Kazanan teklif, rezerv fiyatın altındaysa, satıcı teklifi reddetme ve müzayededeki eşya veya eşyaları geri çekme hakkına sahiptir.
    • Rezerv fiyat, minimum tekliften farklıdır (tanıma bakınız), satıcı yedek fiyatı (istenirse) belirlerken, müzayedeci minimum teklifi belirler.
  • Mühürlü teklif – değeri rakipler tarafından bilinmeyen sunulan bir teklif.
  • Sniping - zamanlı bir açık artırmanın bitiminden hemen önce teklif verme eylemi, böylece diğer teklif sahiplerine yeni teklifler girmek için zaman tanımaz.
  • Yavaş Kapanış – Birisi belirlenen son dakika miktarı içinde bir teklif verdiğinde ve açık artırma otomatik olarak belirli bir süreyi uzattığında. Yavaş kapanma, keskin nişancılığı önler.
  • Uzman - açık artırmayı bir araya getiren, genellikle belirli nesnelerde (örneğin porselen) uzmanlaşan, personel üzerinde eğitimli profesyoneller
  • "Üç D" ölümü, boşanması veya borcu - bazen bir eşyanın müzayedede satılması için bir neden
  • Satıcı teklifi – öğeyi satan kişinin teklifi. Teklif bazen sahte bir tekliftir (tanıma bakın), ancak her zaman değil.
  • Beyaz Eldiven Satışı – her bir partinin satıldığı bir müzayede

JEL sınıflandırması

Economic Literature Dergisi (JEL) sınıflandırma kodu açık artırmaları için D44 olduğunu.

Ayrıca bakınız

Notlar

Referanslar

daha fazla okuma